策劃公司

營銷策劃，從傳統的意義上來講，其本質其實就是銷售謀劃，是指企業為了達到“愛之眾，鐵成金”的銷售目的而進行的周密安排和部署，是一種智業類的行為科學。

營銷策劃就是市場銷售行為的高級表現，營銷策劃包括：

1、營銷諮詢診斷、

2、營銷戰略規劃、

3、市場定位導航、

4、產品規劃設計、

5、新品上市推廣、

6、招商策略佈局、

7、營銷團隊建設、

8、渠道建設複製、

9、專賣體系打造、

10、促銷政策制定、

11、終端業績提升、

12、全國市場推廣。

隨着市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜複雜，越來越多的利益關係相互交織着，大量的商機與挑戰並存。天下之勢，動靜無常，暗藏殺機；市場大海，表面平靜，洶湧澎湃；企業得有一個壯志凌雲的大心臟、有一個運籌帷幄的大智慧、有一個決勝千里的大氣概。企業的每一個項品牌或營銷的活動必須通過精心的佈局，周密的策劃。因此，品牌的登台與亮相和品牌營銷策劃公司的策劃、執行密不可分。對於品牌的茁壯成長，品牌營銷策劃公司功不可沒。

策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地佈局營銷,廣告戰略與活動進程，並預先推知和判斷市場態勢和消費羣體定勢的2014年和2014年以後的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

隨着工業、消費品、飯店、房地產等行業的突飛猛進，中國本土策劃企業在服務方向上有所重點、各有千秋。

第一種：平面設計公司

第二種：媒體代理公司

第三種：文化傳媒公司

第四種：品牌策劃公司

第五種：連鎖策劃公司

第六種：品牌營銷策劃公司

第七種：慶典策劃公司

第八種：活動執行公司

第九種：全案營銷策劃公司

策劃公司主要側重企業的品牌包裝和推廣，以及企業的大型活動的起草、組織、實施等過程的全面執行。

品牌策劃步驟一般分為：

1、企業形象會診

2、確定品質核心

3、放大理念優勢

4、制定發展目標

5、產品形象更新

6、重導CI系統

7、包裝識別超人

8、公關輔助進行

9、樹立行業大旗

10、承載歷史使命

11、整合傳播力量

12、品牌銷售雙贏

廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規範化的標誌之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨後許多商品經濟發達的國家都建立了以策劃為主體、以創意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業之後對廣告理論一次觀念上的衝擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客户提供全面服務的新階段。

所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費羣體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，並加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。 　廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，即為企業在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意製作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

從廣義來説，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；

2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；

3、企業需要策劃公司做自己的戰略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；

5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

6、產品形象定位，以及產品的後期銷售方案制定。引導產品面向對應的消費人羣。

企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標

業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。提醒，這裏的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二，營銷策劃方式設計多樣性

企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑑過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握着大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

企業營銷策劃方案法則三，企業營銷策劃方案的評價

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與範圍等;

2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但2014不能實現.或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優選方案。

企業可以根據自身在行業中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業的生產實力、品牌影響力都已在行業中具有極大優勢，有可能成為行業領導品牌，便可採取霸位策略，佔據行業第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那麼它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。

雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費者來説，他們可能就是這樣認為的。

企業也可以根據它的產品所能給消費者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產汽車的，你的產品在安全系統上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對消費者承諾你的產品會帶給他們最大的安全。

最安全的汽車，對大部分消費者來説，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

還是以汽車為例。如果企業的汽車在安全性上，無法與對手相提並論，而且企業在整個行業中也不是實力最強的。那怎麼辦？這時企業可以採取搶位策略（消費者的首選強勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當的選擇，自己取而代之），比如我們剛才説的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。

每個企業都擁有自己的優勢，關鍵看你能不能把它發掘出來。

品牌定位還可以根據消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產的牙膏，或者專門為設計師製造的電腦。因為這些產品專業為特定的人羣而生產，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設計師的電腦專家”等等。

基於消費者的品牌定位，更容易為消費者所認同。

如果你的企業實力很強，然而同行業中還有一個企業實力更強，而且已經是公認的老大，地位不可撼動。這時怎麼辦？不是開闢細分市場進行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費者首選的強勢品牌相關聯，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接着聯想到自己，作為補充選擇）。當不了第一，當第二總可以吧。要知道市場是很大的，無論多麼強大的企業也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。

作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以説，你不是老大，但你更努力。

如果你的企業並不很大，而市場已經被那些大企業、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什麼收穫，二則你有很大的可能會變成市場大戰的炮灰。

所以，這種情況下，你最好是創造一個新的產品類別，專門開闢一個屬於你的細分市場，做這個細分市場的老大的品牌。當然，創造新的產品類別不一定是要重新研發新產品，其實只要提出一個新概念，在產品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業都在大打健康空調牌，美的就提出一個換氣空調的概念，搶佔了換氣空調唯一品牌，結果銷量一下子就從行業第六躍升到第二。

與其當大河中的小魚，不如做小河中的大魚。

如果企業在市場中實在沒有任何優勢，產品不是最好，技術也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎麼辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業價格最低，也是可以贏得一大批消費者，取得成功的。就像神舟電腦。

價格策略也可以反着來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費者來説，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之後，就有很大的發揮餘地了。