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https://baike.baidu.hk/item/競爭型談判/22714986
競爭型談判
鎖定
競爭型談判(competitive type negotiation)即“對立型談判”。在談判中,一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。
中文名
競爭型談判
類 型
對立型談判
雙方可利用的資源是固定且有限的,但是雙方都想最大限度地獨佔資源,於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決子各自採用的
戰略
、戰術。
[1]
參考資料
1.
陸雄文.《管理學大辭典》,上海辭書出版社,2013年12月,第387頁
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南笙浅梦汐颜
(2023-07-28)
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