種子輪

種子輪即種子融資。雖然大多數初創企業都依靠創始人自己的或其直系親屬和朋友的資金，一些企業還是會尋求第三方的“種子融資”，這是一種最早期階段進行的融資方式。

“初創企業融資很容易。”當然，曾經有過創業經歷的人都知道，創始人一般是不會這麼説的。尋找掌握資源的可靠投資人——説服他們進行投資——對初創企業來説依然是一個耗費時間和資源的挑戰。時代在變化，初創企業的融資環境也在變化 ^[1]  。

種子投資極具風險，大多數種子投資者明白70%的初創企業投資最終都會失敗。但是，他們也明白，只需一個成功的初創企業，便可帶來大量的財富。因此，種子投資者明白，在尋找成功企業的過程中，他們需要與企業“風險共擔”，更重要的是，要避免“FOMO”的陷阱，即“錯過”下一個取得巨大成功的初創企業 ^[2]  。

由於更多的種子投資者承擔更多的風險，因此早期的種子融資變得更加普遍、豐富，也更容易獲得。尤其在許多初創企業明白快速進入市場的重要性之後，種子融資的易得性和不斷增長的資金池對初創企業來説無疑是好消息。具有諷刺意味的是，這種發展也給初創企業帶來了嚴重的問題。

種子融資後，會對初創企業創始人進行早期的估值、收入和客户標準檢查，並規定達成業績的嚴格時限。如果初創企業過早進入種子融資，在接下來的輪次融資階段，如A輪融資時，則會遇到嚴重的挑戰。輪次融資通常更加重要和複雜，因此如不能滿足標準，會給接下來的投資人帶來強烈的負面信息。

Josh Kopelman是一位經驗豐富的企業家，也是First Round公司的投資人和創始合夥人。First Round是一家致力於“幫助種子期的企業成為下個明星”的投資公司。Josh探討了最近的“A輪融資困境”，以及在種子融資大潮背景下，初創企業在其他輪次融資階段可能遇到的挑戰 ^[3]  。

據Kopelman説，首要的問題是，過去五年中，種子融資獲得了巨大的增長，但A輪融資的數量卻並沒有什麼改變。因此，接受種子融資的初創企業是以前的4倍，那麼之後會有同樣4倍數量的企業競爭A輪融資。如果A輪融資的機會並無改變，那麼獲得其他輪次融資的會變得更加困難，競爭愈發激烈。

所以，儘管獲得種子融資相對簡單，初創企業在考慮此舉時需要謹慎而為，否則在未來真正需要融資以滿足增長目標時，企業會處在棘手的境地之中。

就早期種子融資問題為初創企業創始人提供了一些建議 ^[3]  ：

1. 初創企業不應被“種子輪大潮”所愚弄。即使你已經成功獲得種子投資，也不應認為未來的輪次融資也會同樣容易。

2.初創企業不應急於選擇種子輪投資人。耐心地選擇那些有經驗的、有資源的並樂意在未來輪次融資支持你的投資人。

3.初創企業需要充分了解企業的轉折點，或是企業準備進行下一步發展的時點。瞭解這些十分重要，正確地將此傳達給投資人同樣重要。

4. 初創企業應確保在下一輪A輪融資之前，已經籌集到足夠的種子資金，能夠成功地滿足標準，收集到了足夠的數據。

5. 初創企業應監督和説明關鍵的財務數據，包括資金消耗率和客户獲得成本，以及其他潛在投資人需要的具有説服力的數據。

6. 如若初創企業尋求A輪融資，則需要對籌資金額保持理性。制定一個略低的目標，按需要提高數額會更容易操作。起點很高，之後由於無法完成最初的目標再縮減數額，會給其他投資人傳遞消極的信號。讓市場為你的初創企業競價吧。

7. 在你的初創企業達成重大目標後才啓動A輪融資過程。如果過早啓動，被風險資本公司拒絕的話，會給其他風險資本傳遞強烈的負面信息。就像Kopelman指出的：“對一個初創企業來説，獲得他人第二次全新的看法幾乎不可能。”

8. 初創企業應規劃並展望未來。不要被耗費時間、精力和資源的輪次融資所分散注意力。專注於業務的增長，領導團隊，成功地達成目標才是正道。