移動互聯網商業模式

商業模式決定了企業的不同命運，成功的企業必然有成功的商業模式。平台是移動互聯網的最大特徵，打造成功的平台，必然説明其商業模式的成功。如蘋果公司成為當前全球市值最高的科技公司，其成功在於推出驚豔的iMac、iPod、iPhone和iPad的產品，開創了“終端+服務”軟硬一體化的商業模式。現在一説到移動互聯網商業模式，好像等同於盈利模式，這是不完全正確的，雖然商業模式簡單地説就是怎麼賺錢，但賺錢只是結果，要實現盈利必須通過一系列價值創造活動，顯而易見，盈利模式只是商業模式中重要內容，但不是全部。那什麼是移動互聯網商業模式呢?

移動互聯網商業模式就是為了提升平台價值、聚集客户，針對其目標市場進行準確的價值定位，以平台為載體，有效整合企業內外部各種資源，建立起產業鏈各方共同參與、共同進行價值創新的生態系統，形成一個完整的、高效的、具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過不斷滿足客户需求、提升客户價值和建立多元化的收入模式使企業達到持續盈利的目標。

可以看出，移動互聯網商業模式滿足三個必要條件：第一，商業模式以打造平台為目標，建立價值網絡至關重要；第二，商業模式是由多種因素組成的整體，並具有一定的結構；第三，各組成因素之間具有內在聯繫，相互作用，形成一個良性的循環。因此，商業模式在具體應用時，從商業組織的角度來看，商業模式是企業為客户、合作伙伴、第三方開發者創造價值的活動，是企業通過準確界定自己在價值鏈中的位置而獲得應有的收益，是企業為了獲利所形成的組織結構及其與合作伙伴共同形成的價值網絡，是能夠產生效益並繼續維持的客户資源。

1、APP模式：典型應用類型包括手機遊戲等付費下載APP，或免費APP中的付費模塊(Free+Premium)及內容等B2C交易商業模式。

●移動APP核心資源

● 移動APP核心能力

用户需求的挖掘：移動APP主要依靠滿足用户的某類需求為主要賣點，對於核心用户的選擇以及對於用户需求心理的把握都會直接影響到產品最終的呈現形式以及未來市場走勢。

內容的生產製造：在對於核心用户有明確定位之後，進行產品設計，將需求轉化為現實的產品，吸引用户注意力並不斷更新產品設計提高用户黏性。

數據挖掘能力：在用户使用APP期間會形成大量的用户數據，這些數據不但能夠成為產品開發推廣當中的實際依據，同時也能夠成為拓展潛在用户以及使產品二次盈利的工具。

運營推廣能力：目前移動APP的發行渠道較為繁多複雜，選擇優質渠道，定位有效用户，採用適當手段成為推廣環節中最基本的定律。

● 移動APP產品盈利模式

移動APP的主要盈利模式分為下載付費、應用中付費、應用內置廣告盈利。

三類盈利模式相互補充的成功移動APP以水果忍者最為典型。該遊戲採用免費下載+應用中付費的模式為主要盈利模式。通過免費下載迅速擴大用户基數，在遊戲過程中依靠售賣道具實現增值付費。同時由於較大用户基數使得該遊戲吸引了一定數量的廣告主投放廣告，形成補充的盈利模式。在形成明確的口碑效應之後發佈新的關卡，以下載付費的模式供用户使用。

2、行業定製模式：典型如授權操作系統、授權企業級應用、本地版手機導航、移動辦公應用等B2B交易商業模式。此模式一般是項目合同制，授權廠商按照數量、或者開發功能數量等對被授權方收取費用。

3、電商模式：典型如移動電商零售、手機團購、手機生活服務等B2C交易商業模式。

● 移動電商核心資源：

● 移動電商核心能力：

不受時間、地域限制：移動電子商務的一個最大優勢就是用户可以隨時獲取所需的服務、應用、信息和娛樂，有效利用人們碎片化的時間。

服務更加便捷：移動電子商務基於用户的位置信息、使用時間等動態信息，能更好的實現移動用户的個性化服務。同時，從整合服務流程上也更加便捷，通過銀行、電話賬單、應用內付費等方式完成購物。

● 移動電商核心產品：

● 移動電商交付與收費方式：

4、廣告模式：典型如移動社交應用、手機瀏覽器等免費APP中的商家付費廣告模式。

● 移動廣告定位

通過銷售移動用户注意力來實現媒體價值。

● 移動廣告核心資源

內容/平台：內容指的是WAP網站、應用媒體等，通過內容/應用來吸引用户流量，聚焦用户關注力以進行二次銷售；平台包括網站聯盟平台和短信CRM平台，WAP網站聯盟通過網站聯盟平台來吸引廣告主和無線媒體/應用的加盟；短信CRM平台通過技術解決方案來為廣告主提供以短信/彩信為表現方式的廣告推送。

品牌：品牌是移動廣告廠商的無形資產，表現在媒體質量的好壞、廣告結算的誠信度、廣告主資源等多方面。

用户：一定規模的用户注意力聚焦構成了無線營銷的核心賣點。

● 移動廣告核心能力

銷售能力：雖然移動廣告形式出現已久，但在廣告主認知特別是傳統企業對移動廣告上的認知上仍有極大限制。廣告位資源與廣告主資源大部分處於極不平衡的狀態，銷售能力是首要核心能力。

內容能力/聯盟聚合能力：任何營銷的核心都是銷售用户的注意力，內容質量的好壞，吸引用户屬性的質量，以及用户羣體範圍的大小，是由內容能力和聯盟聚合能力所決定的。

技術開發能力：移動廣告的一大特點在於精準營銷，特別是在短信CRM類移動廣告上，對用户屬性和瀏覽屬性的挖掘是在潛在賣點，以及基於用户瀏覽行為和瀏覽內容的信息挖掘也是提升營銷ROI的一大途徑；另一大特點在於智能終端的多樣性和標準不統一，因此根據智能終端、操作系統、瀏覽器、應用分發平台等多個因素進行智能適配也是考驗廣告代理商整體實力的一個要點；再一大特點在於基於位置服務的應用，通過用户手機定位來吸引和推送用户感興趣的信息是提升營銷ROI的另一大途徑。

● 移動廣告產品

不同的移動廣告商業模式，最終呈現的形式可能有所不同：

WAP聯盟/WAP直投模式：這兩類模式最終呈現形式與網絡營銷類似，包括文字鏈、banner圖片、搜索排名等。

消息類模式：典型產品是SMS和MMS形式的廣告，承載信息形式可以是文字、圖片、視頻和二維碼等多種形式。

移動應用聯盟/直投模式：這類模式的特點在於所有廣告內容均在移動應用內展現，主要包括Banner廣告、積分牆、推廣牆等。

● 支付與收費方式

● 廣告主