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直接介紹法
鎖定
直接介紹法是推銷人員直接介紹商品的
性能、
特點,勸説顧客購買的方法。
這種方法的優點是省時、高效。例如,“這種洗衣機是大波輪、新水流,衣服不纏繞。”直接介紹出商品的優點,提出了推銷重點。“一週年店慶,全部商品一律八折”,這是直接介紹商品的低廉價格,吸引顧客購買。
- 中文名
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接介紹法
- 釋 義
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推銷人員直接介紹
- 優 點
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省時、高效
- 應用學科
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營銷學
直接介紹法的要點
1、針對顧客的不同購買心理,抓住推銷重點直接向顧客介紹。
2、尊重顧客個性,避免冒犯顧客。
3、抓住易被顧客接受的明顯特徵向顧客介紹。
- 參考資料
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1.
.1.0 1.1 鍾立羣.《現代推銷技術》[M].電子工業出版社,2005-8