目標市場法

1、一份目標市場的行銷計劃可以提供更明確的展業方向，避免盲目活動，降低遭受拒絕的挫折感，拜訪質與量可大幅提升。

2、熟練掌握針對特定人羣的銷售技巧，確定符合需求的主力產品，不斷拷貝成功案例，豐富的經驗使自己成為專家。

3、便於獲得有效的轉介紹名單，持續良性循環。

4、有利於進行售後服務工作，提升顧客滿意度。

5、開展特定市場的增員工作，發揮其特殊優勢，使其儘快進入銷售狀態。

6、目標市場策略最關鍵的是提升生產力和留存率兩性幫助。件數積累，業績上升 。

一家房地產公司前一段時間聽説炒地產很賺錢，就花了很多錢買了一塊地皮，蓋了一幢房子，結果賣不掉。公司老闆就請諮詢公司的人員前往諮詢，希望能找到房產銷售的方法。諮詢人員就問老闆他這個房子準備賣給誰，他説：“奇怪，誰來買我就賣給誰。”諮詢人員説老闆：“不是這個意思，問的是當初你蓋這個房子的時候，準備誰來買？”他説：“有錢人。”

諮詢人員又問他什麼樣的人算有錢人？什麼樣的職業，什麼樣的行業，什麼樣的年齡，什麼樣的收入，什麼樣的身份，他們對房產的內部環境和外部環境的要求分別是什麼？外部環境包括交通、商貿、教育，內部環境包括小區、綠化、物業、房形、結構、面積、售價等等。公司對以上問題有過研究嗎？老闆驚奇地問：“蓋房子還要這麼多的研究嗎？”

缺乏對客户的研究就必然缺乏對目標市場的選擇，所以外國人去一看這怎麼能叫房子啊，暴發户一看認為房子還不夠奢侈，中產階級一看認為佈局沒有情調，普通居民又嫌價錢太貴，這樣缺乏目標市場的銷售是不會成功的。

所以我們談市場營銷管理，其實就是做四件事情：第一就是做市場調研；第二是做市場細分；第三是做目標市場，就是從中選擇出一塊目標市場；第四就是做市場定位。