盛田昭夫

1921年1月26日，盛田昭夫出生在日本愛知縣名古屋市的一個富裕家庭，是盛田家族的第15代長子，其祖上經營了數百年的“子日松”釀酒公司在當時以聞名日本。 ^[6]  10歲時，盛田昭夫就被家人就帶到公司的辦公室和釀酒廠，旁聽董事會議，但盛田昭夫並未對經營清酒生意產生興趣。

初中時，盛田昭夫迷戀上了電子技術，並做出了一些簡易的電子產品，但因其將課餘時間全部用在了個人愛好上，導致學習成績有所下降，但幸運的是，盛田昭夫最終還是進入了第八高等學校（現名古屋大學）理工部 ^[18]  ，並在高三時跟隨應用物理學教授淺田常三郎學習物理。 ^[7] 

1942年4月，盛田昭夫考入大阪帝國大學（現大阪大學） ^[18]  理工部學習物理。1944年，23歲的盛田昭夫從大學畢業後為了避免上前線服兵役，而通過關係進入一家日本軍隊的研究所，在此期間，盛田昭夫結識了沒有軍方背景的工程師井深大。

1946年5月，在第二次世界大戰結束後，盛田昭夫受到了井深大的邀請，兩人共同出資在東京創辦了一家無線電公司“東京通信工業株式會社”，井深大負責技術和研發，而盛田昭夫則負責技術以外的事宜， ^[8]  之後，盛田酒業公司為東通工投入了19萬日元的資金。 ^[9] 

1950年，東通工研製出日本第一台磁帶錄音機， ^[10]  並批量生產出50台，但由於該產品對於日本消費者來説是新鮮事物且價格太高，所以一直沒有銷路，盛田昭夫轉而將磁帶錄音機銷往日本的行政部門，最終在學校、法院取得了不錯的反響。

1953年，盛田昭夫將目光投向貝爾實驗室研究出的晶體管，並從父親那裏借來2萬美金，前往美國購買當時還無人問津的晶體管技術專利，次年，東通工研製出了日本第一台晶體管收音機“TR-55”。 ^[11] 

1955年，由於晶體管收音機在美國市場起步階段找不到經銷商，於是東通工董事會決定接受一張以其他品牌冠名的訂單，但盛田昭夫為了維護企業的品牌形象，不顧董事會的反對而私下拒絕了這筆10萬台的訂單。 ^[12] 

1957年，在盛田昭夫的主導下，東通工研製出了可放入口袋內的便攜式半導體收音機，該產品在推出後銷量高達150萬部，其中大部分銷往了美國市場。

東京通信工業株式會社在逐漸邁入國際化時，盛田昭夫感覺公司全名過於冗長，有礙國際化發展，於是就和井深大翻閲字典找尋新名稱，最終決定使用“SONY”。1958年1月，盛田昭夫和井深大説服了持反對意見的董事會，正式將“東京通信工業株式會社”的名稱改為“SONY”（索尼），盛田昭夫開始力推SONY品牌。同年12月，索尼股票在東京證券交易所上市。

著作(11張)

索尼的成功創造市場，永遠領導新潮流之道不僅僅在於只是奪得市場，更在於善於創造市場，一般的經營者的經營宗旨是跟隨市場的需求而經營，而索尼卻敢於創造需求，使需求隨着索尼的新品而出現，隨着它發展而增加。索尼公司創造市場的秘訣就是不斷開發新產品，以新制勝。索尼的發展過程可以説是不惜投入創新的過程。多年來，盛田昭夫領導下的索尼公司每年保持6%的開支用於研究發展新產品，有些年多達10%，比如1991年該公司用於研究開發的預算達15億美元。盛田昭夫説：“我們的計劃是用產品領導潮流，而不是問需要哪一種產品。”索尼公司就是要生產某些市場上從未銷售過的產品――實際上是未製造出的產品。據統計，索尼公司平均每日推出4種新產品，每年推出1000種，其中800種是平均每日推出4種新產品的改進型，其餘完全是新創的。索尼公司推出的新產品是全世界效率最高的。除了不惜投入外，索尼還擁有二支龐大的實力雄厚的科技隊伍，也就是高科技力量，承擔着費神的發展創造任務，因此索尼公司才能在擴大銷路時，其它的競爭者們都小心謹慎的抱着焦急的態度在觀望，索尼公司常常是獨佔市場一年或一年多以後，其他的公司才會相信該種產品會成功，於是其他品牌的同類產品也隨着上市了，這期間索尼公司已賺了大把的錢，並且又有了新的創新、新的產品問世，又會以新產品重新佔領了市場。從1955年――1965年10年間，索尼公司生產出領先於世界的半導體收音機、錄音、晶體收音機和固態電路的家用電視機，使索尼公司獲得了先驅者的名聲。從1965年――1975年10年間索尼公司又把彩色電視機等劃時代的新產品不斷推向市場，使其業務蒸蒸日上。 ^[13] 

sony(10張)

以新制勝，威力無窮。以新制勝，迅速改變舊生活。索尼公司曾開發出三種電器，從而改變了人們聽、看和工作方式，使舊生活一去不復返。

索尼公司的原任社長井深大是個高爾夫球迷和音樂迷，他夢想有一天能生產出一種電器能邊打高爾夫球邊聽音樂，這樣，那些出去散步、趕路、乘車的人也可以邊聽音樂邊做其它的事。井深大把這個想法畫在一張紙上，然後告訴了實驗室的科技人員。科研組根據他的構想立即進行苦心研究，在全公司和電子部門的通力合作下，終於攻克了難關，使夢想變成了現實，一種帶有盒式的單放機研製成功了。

當美國各大廣播電台正在利用錄像時，盛田昭夫認為人們在家裏也應當同樣能利用。廣播電台使用的大尺碼錄像機既不方便，又非常昂貴，索尼公司以可以把這種機器引進家庭為目標開始工作。電視機儘管給人們全新的天地，但它也存在缺點，不管電視節目多麼好看，多麼有趣，但不能保存信息，人們為此不得不改變時間表。索尼公司制定了“觀看電視節目不受時間拘束”的新觀念，首創盒式錄像機，把時間轉移概念應用於視頻，供應公眾，比其他競爭者又領先一步。大眾化盒式錄像帶開發也是這樣，井深大拿着一本袖珍書對科技人員説：“請做成這樣大小的錄相帶！”這就是目標，錄像帶盒要和書一樣大小而且至少能錄一個小時節目。於是BETMAX系統不久就問世了。

索尼公司發現西歐國家的大企業和政府部門工作人員的工作效率很高，就想創造一種比西歐工作人員效率更高的秘書工具，經過苦心研究和試製，很快推出具有微機記事功能的電子記事本。又過了兩年，索尼推出掌心微機，於1990年投放市場，售價1250美元。由於體積仍然偏大，價格又比較昂貴，銷售不大理想。索尼公司立即進行研究改進，僅過了一年，又推出了“掌心微機二型”，它的體積變得更小，價格變得更便宜，只賣500美元，一上市一下就賣掉10萬多件。很快，這種有微機記事功能的記事簿不僅在日本流行，而且佔領了歐美市場。

盛田昭夫不斷告訴員工，不能滿足於取得的成就，因為一切都在迅速變化，不僅工藝技術領域如此，而且人們的觀念、見解、風尚、愛好和興趣也是如此，任何企業如果不善於領會這些變化的意義，就不能在商界生存，在高技術的電子領域尤其如此。索尼公司依靠不斷創新，創造市場，業務獲得迅速發展，已經成為世界的大企業，有11.3萬名員工，1990年的營業額達256億美元，有四分之三的產品出口國外，銷往世界近200個國家和地區，它擁有的技術專利權分佈在全球的178個國家和地區。

盛田昭夫是日本戰後協助國家從廢墟中重新站起來的重要企業家之一。手提式半導體收音機、家庭錄放機以及隨身聽都是在他的手中誕生。他不但是位企業家，同時也是一位充滿活力的經理人。他極力宣場日式的管理風格，但他也是日本早期少數去美國學習西方管理精神的企業家，東西方管理文化的精華在他的手中發揚光大。

沒有多久，索尼就推出全世界第一台的半導體電視機，還有無數的創新產品。就象美國發明拍立得的著名創業家蘭德，盛田昭夫也不願意介入業已擁擠的市場；他希望打造出自己的新市場，他對於發掘市場需求具有獨特的眼光，有時候連消費者都不知道自己有這樣的需求，他這種精準的眼光已經到了傳奇的地步。盛田昭夫深信公司必須要領導消費者的口味，而不是落在消費者之後，最典型的例子就是隨身聽。

盛田昭夫深信，如果當初在隨身聽撤出之前去做市場調查，問消費者想不想買這樣的產品，他們所獲得的答案必然是否定的。不過盛田昭夫對隨身聽的發展前景非常具有信心，他看到自己的小孩整天在玩音樂，許多人在汽車裏頭聽電台的音樂，有的人甚至帶着大型收音機在街上聽音樂。索尼的工程師原本對於生產沒有錄音功能的隨身聽感到遲疑，但是盛田昭夫非常堅持。他要求工程師務必把隨身聽做到方便人們隨身攜帶的尺寸。

盛田昭夫(8張)

25歲時，盛田昭夫和井深大所成立的公司，在1946年於一家百貨公司的廢墟當中正式開張。

1949年，公司歷經千辛萬苦的研究，終於開發出錄音磁帶。當年井深大和盛田昭夫兩人為了尋找亞鐵鹽（Oxalic Ferrite），找遍了東京的黑市。經過加熱之後，會產生氧化物，再以手工的方式，將亞鐵鹽加熱，轉印到1/4英寸寬30碼長的紙上。後來他們發明了全世界第一台錄音機，並在1950年正式上市銷售。

1957年，盛田昭夫又有了創新的發明。可放在口袋內的半導體收音機。其實，這款收音機對於一般的口袋尺寸而言還是太大，不過這難不倒盛田昭夫這樣天生的業務人才。他為日本和美國市場的銷售人員訂作口袋比較大的襯衫，這樣的問題自然迎刃而解。這款產品的銷售量高達150萬台，大多數都是在美國市場。1960年，索尼成立美國索尼公司（Sony Corporation of America）：盛田昭夫決定舉家搬到美國，這在當時的日本企業界領袖當中是前所未見的創舉。後來他回到日本，把在美國學到的管理理念應用到索尼的經營上。

1989年，索尼買下哥倫比亞影業（Columbia Pictures），結果公司裏頭的外國員工比日本員工還多。索尼在盛田昭夫的帶領之下跨越了國界的藩籬，而這也正是他打從一開始就抱持的理想。

盛田昭夫在1993年中風後辭去索尼董事長的職務，當時公司年營業額已經遠遠超過億美元。

1998年，作為唯一的亞洲人，盛田先生被美國《時代週刊》評選為20世紀20位最有影響的商業人士之一。

盛田昭夫於1999年以78歲辭世，訃文當中讚譽他為20世紀最具影響力的企業家之一。

索尼公司在創始人盛田昭夫的帶領下在全球市場上過五關斬六將，成功打入美國市場。終於在1970年在美國上市，成為國際商界的英雄。盛田昭夫在總結自己的成功秘訣時，將所有的成功都歸於自己的客户。不過，你也許不知道，盛田昭夫有一個小秘密，卻給索尼公司帶來大成功。

盛田昭夫在鄉間有一棟別墅，在其書房裏有一台電腦是誰都不能碰的。難道這台電腦是個寶貝？這台電腦還真是索尼的無價之寶。

原來盛田昭夫就是用這台電腦來進行客户關係管理，在這台電腦裏，保存了自己一千多個重要客户的有關信息。盛田昭夫去見客户前，一定要打開這台電腦，瀏覽裏面有關這位客户的重要資料後，才胸有成竹地出門。

有一次，盛田昭夫請一個大客户吃飯，在席間盛田昭夫突然對這位客户説：“恭賀恭喜，您母親明天70大壽，我這裏備了一份禮物作為壽禮，不成敬意！”這位客户頗為驚訝，並且對盛田昭夫非常感激。他們之間的合作自然會愉快而圓滿成功。

有關盛田昭夫的這種故事數不勝數。對客户關係管理的功課做到如此到位，難怪索尼公司的業務擴展如此神速。

盛田昭夫備受員工的愛戴，員工對於公司更是忠誠有加。他具有温文儒雅的個人魅力，天性樂觀，而且對於追求新的體驗具有高昂的熱情，他學滑雪和潛水的時候都已經50多歲了，後來70多歲的時候還是保持定期打網球的習慣。

盛田先生旺盛的活力、可親的品行使他在日本國內和世界各地都形成了廣泛的個人關係基礎。他為架起日本與各國交流的橋樑而不懈奮鬥，尤其是努力幫助日本建立廣泛的經濟關係，以使日本成為國際社會的一員。盛田先生以坦誠和平易近人的方式清晰地表明瞭自己的信仰，他也是為數不多的在世界舞台上發揮主導作用的幾個日本人之一。因此，盛田先生的言論總會引起注目。

作為日本商業社團的代表，盛田先生擔任各種會議的主辦人，這些會議包括日美商會、三邊協會和達沃斯世界經濟論壇。他還幫助緩和日美之間的貿易摩擦，通過他在經團聯（日本經濟團體聯合會）、日美經濟關係集團（號稱“賢人團”）和其他組織中所擔任的領導職位，協助增強了日美關係。作為《日本製造》和其他書籍的作者，他竭力促進了日本和世界其他地區的相互瞭解。

亨利·基辛格這樣評價盛田昭夫：“我感到日本人不太容易溝通。他們一旦走出自己的圈子，需要與其他文化交流時，溝通起來很困難，因為他們覺得自己不具有獨立做出決定的權力。盛田昭夫是個例外。儘管他是個非常愛國的日本人，一個堅定的日本觀念捍衞者，但他能夠以一個非日本人的方式進行交流……他可能是我所見過的最具外交能力的日本人。”

盛田昭夫被譽為“經營之聖”。他的故事和他的管理經營之道總是受人推崇。手提式半導體收音機、家庭錄放機以及隨身聽都是在他的手中誕生。“以新制勝、不滿足於現狀”是他經營理念的關鍵詞，正因為創新、發明的精神才使索尼公司從創立起至今不衰。（網易財經評）

盛田昭夫在他的時代，可能是日本企業界最具有國際觀和英語能力的企業領導，他深知美國文化和廣告營銷門道，所以才能讓SONY成為世界頂尖知名品牌之一，也帶領SONY進入美國音樂和電影業，成為媒體界巨擘。他開朗和深具彈性的作風，使之成為在美國最有魅力和受歡迎的日本人之一。索尼產品的高貴質感，前瞻性的功能，質量保證都幾乎源自於他的領導。可惜在他死後再沒有人能承傳盛田昭夫的智慧和魅力，不但沒有新的創意，連公司內部整合都無法貫徹，索尼的衰退絕不是有人説的日幣20年前升值太快的原因。（搜狐科技評）

盛田昭夫這位營銷天才大力推行“品牌識別”和“品牌責任”兩大市場推廣概念。這兩個概念的核心就是：一提起品牌的名稱就想到高質量的產品，讓索尼成為時尚電子科技的定義者和領跑者。正是盛田的眼光和努力，讓索尼躍身為最早的跨國運營企業之一，他本人也成為中國企業界最推崇的傳奇企業家之一。正是他的“讓人們無論何時何地、甚至在户外都能欣賞最愛的音樂”的大膽設想，導致了Walkman這一著名品牌的誕生，人們也擁有了一種全新的生活方式。（中央電視台評） ^[16] 

他最偉大的成就，是以舉家遷往美國為開端，以10年不盈利為代價，打開美國市場，第一個實現日本企業國際化的夢想：1970年，索尼成為日本第一家在紐約股票交易所上市的公司；1972年，又成為日本第一家在美國建廠的公司。（中央電視台評） ^[16] 

《盛田昭夫》(3張)

《盛田昭夫》一書是由日本知名作家江波户哲夫所寫，記述了盛田昭夫是如何一步一步帶領自己的團隊創建了全球消費電子帝國——索尼。其中所折射出的日本的製造精神，值得每個中國人認真思考。正如封面的廣告語所言：中國人超越日本人需要的不是錢和技術，而是一種深入骨髓的民族精神。 ^[13-15]