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百分率法
鎖定
- 中文名
- 百分率法
- 主 體
- 廣告預算
- 屬 性
- 方法之一
- 目 的
- 確定廣告費用數額
- 分 類
- 銷售額百分率法和利潤額百分率法
- 優 點
- .有利於保持競爭相對穩定
百分率法分類
百分率法銷售額百分率法
銷售額百分率法即企業按照銷售額(上年度銷售實績或次年度預計銷售額)的一定百分比來決定廣告開支。這就是説,企業按照每完成100元銷售額需多少廣告費來決定廣告預算。在美國,汽車公司一般是以每輛汽車預估價格的某一固定比率來作為確定廣告預算的基礎,而石油公司則一般是以每加侖汽油價格的某一固定比率來進行廣告預算。
百分率法利潤額百分率法
利潤額百分率法即企業按照利潤額(上年度利潤額實績或次年度預計利潤額)的一定百分比來決定廣告開支。採用利潤額來計算較銷售額更為恰當,因為利潤是企業經營成果的最終表現。但是,當企業沒有利潤,出現虧損時,此法失去了可操作性。利潤額百分率法除上述與銷售額百分率法的區別外,其他優缺點與銷售額百分率法的優缺點基本相同。
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百分率法優點
2.可促使企業管理人員根據單位廣告成本,產品售價和銷售利潤之間的關係去考慮企業經營管理問題。
百分率法缺點
1.將銷售額當成廣告預算的基礎,造成了因果倒置。
2.用此法確定廣告支出,是基於可用資金的多少,而不是基於廣告時機的發現,易失去有利的廣告機會。
3.用此法進行廣告預算,將導致廣告預算隨每年的銷售波動而增減,可能與廣告長期方案相牴觸。
4.此法沒能提供選擇這一固定比率的有效辦法,而是隨意確定一個比率。
- 參考資料
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- 1. 劉建明,王泰玄等.宣傳輿論學大辭典:經濟日報出版社,1993-03
- 2. 如何做廣告促銷策劃
- 詞條統計
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