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異業結盟
鎖定
異業結盟是指不同類型不同層次的市場主體,為了更大可能提升規模效應、擴大自己的市場佔有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。
就是尋找一家或多家不同行業的企業與之結為戰略伙伴關係，以達到資源共享、優勢互補的目的。這種“打夥求財”的結果，不僅壯大了企業自身，更讓消費者的利益得以全面的最大化。
異業結盟是管道理論的進一步昇華，並擴大到開成商業化模式地們的一種形態,是一種新型的跨行業多企業多品牌的營銷模式。
- 中文名
- 異業結盟
- 外文名
- horizontal alliances
異業結盟方式
異業結盟包含三種方式，第一種是與敵人共枕，也就是與有共同目標的競爭對手合作，像是聯合次要敵人打擊主要敵人。
第二種是共同營銷，包括產品定價、通路及促銷活動，甚至包括了研發部份。例如Betty Crocker與Sunkist合作一個檸檬口味的戚風蛋糕；Delicious Cookie與知名供貨廠商所提供的內餡合作，也就是成份品牌化，成份品牌化最成功的當屬Intel中央處理器。
第三種是兩個廠商結合在一起，製作一個促銷活動，例如早餐麥片與果汁聯合促銷，告訴消費者吃早餐、喝果汁時可搭配即食麥片。
異業結盟好處
1、可以讓客户資源從1變成10，甚至20，30。這也是資源整合、資源營銷的核心；
2、減少廣告費用的投入，而把另一部分廣告費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“富客”的要求；
3、培養顧客忠誠度。現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，讓企業進入良性循環；
4、“企業要想生存和發展，穩定積累是前提”。隨着“聯盟卡”發行量的增加，客户資源不斷的擴大，那麼就等於我們共同擁有了一個穩定的消費羣體；
5、企業結盟以後，企業的競爭實力將大大增強。顧客忠誠度決定企業的存亡，穩定積累是企業生存和發展的前提條件。對消費者來説：消費者永遠都希望物超所值，希望花同樣多，得到更多一點的東西。而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多的物超所值的東西，得到更多的尊榮服務和待遇，顧客肯定喜歡。對國家來説：消費者高興，商家營業額上升，利税多交，利國利民。從社會歷史的發展角度來説：大魚吃小魚，快魚吃慢魚；掠弱強食，優勝劣汰這是自然法則，一種新事物產生，必速舊事物的滅亡，從而推動生產力的進步和社會的進步。擁有客户資源就等於擁有財富。
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- 參考資料
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- 1. 異業結盟 ．mba智庫[引用日期2020-06-25]
