田範江

田範江，百合網創始人。百合網同事都稱他為Jason。

在創辦百合網之前，田範江博士曾在著名諮詢公司埃森哲擔任諮詢經理。在過去三年中，田範江為多家全球500強企業提供了市場戰略和IT戰略諮詢。並單獨負責了多個大型工程的實施與執行。 ^[3] 

田範江在2000年共同創辦了易居電子商務有限公司並運行一年，具有豐富的初創公司運營經驗。2004年創辦百合在線科技有限公司任CEO。

田範江畢業於清華大學計算機系，獲得工學學士和博士學位，並被評為優秀畢業生。

2011年接受中央人民廣播電台《創意英雄譜》欄目專訪。

2015年11月，百合網也選擇掛牌新三板，成為新三板市場“婚戀第一股”。 ^[4] 

2017年12月，百合網董事會議正式通過了《關於變更公司名稱<公司章程>的議案》，擬變更公司全稱為“百合佳緣網絡集團股份有限公司”。 ^[5] 

田範江戀愛類型：專家型。冷靜，目標導向，意志堅強，實事求是，追求自我成長。

所有加入百合網的用户都需要完成專業的愛情心理測試，建立“百合網戀愛類型”的婚戀心理檔案。百合網將戀愛類型分為16種。根據心理測試的結果，瞭解用户數十個影響婚戀幸福的性格特徵，通過30多個維度的交叉比較，從千萬級的用户庫中為用户推薦合適的交往對象。通過百合網先進的匹配推薦與精準搜索系統，用户能夠找到幸福指數更高的伴侶。目前，已有超過1.2億註冊用户在百合網上尋找他們的終生伴侶。

1991年，田範江先生進入清華大學計算機系學習；

1996年，獲得清華大學工學學士學位；

2000年，獲得清華大學工學博士學位。

2001年，任職於國際信息化諮詢公司埃森哲，擔任諮詢經理，先後為多家世界500強企業提供戰略、管理和信息化諮詢；

2004年，離職創業。2005年推出婚戀交友網站百合網並任首席執行官；

2008年，任中國社會工作協會理事，婚介行業委員會總幹事；

2009年，被聘任為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長。

“創業是某種人的精神病”

十多年前，田範江還是一名清華大學學生，閒暇時光，在自行車的叮鈴中，街邊的小店在他眼中快速後移，回憶起這段時光，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪面裏面的人，雖然店不大，但是什麼都要管，這也是創業”。

田範江並沒有過多的被那些封面故事上的創業人物所吸引，在他眼中，封面故事上的人物是難以複製的，從小的事情做起，勇於挑戰自己才是創業者最重要的。然而，田範江的志向並非在於坐在小店鋪中經營，他有一個大的夢想，最終，在互聯網世界，他看到了實現夢想的機會。

慕巖是田範江在清華大學的同班同學、上下鋪兄弟，在校期間，他們創辦了中國最早的學生創業組織——清華大學科技創業者協會，他們創業的想法從那個時候開始萌生。

百合網是田範江的第二次創業，他有一段簡短的創業經歷，“1999年，我博士還沒畢業，做了一個傢俱裝飾方面的網站，做了一年多的時間，攢的一點錢都花掉了”，當時互聯網的融資環境並不好，後期，他的合夥人一個個走掉了，“有的悄悄的走了，有的公開的走了，有的人在這裏，但心早就走了”，錢和人都不足以支撐公司發展，他的第一次創業走向失敗，田範江本人選擇去諮詢公司埃森哲工作，不斷學習並積累經驗，他那顆渴望創業的心並沒有被暫時的失敗淹沒，“我還是想創業”。

“創業是某種人的精神病”，田範江笑着説，出於對這種生活狀態的追求，他很快開始了二次創業。

“當一次聽到雅虎的故事，我就知道互聯網能給我們最好的機會，第一次創業沒有抓住互聯網的浪潮，2003年的時候，我感覺互聯網的第二次浪潮又要到了”，他回憶當時的創業環境：“創業者都拼關係拼資源拼體力，我們是學計算機的，沒關係，沒背景，體力也不行，而從很低的金融門檻可以成就很大的業務，到目前為止就只有互聯網了。”

創業者必須看藍海

“只要有電腦和網線，你就可以開始幹了”，田範江説。

“你永遠不可能坐在岸上設想出來你進了河裏怎麼游泳，只有真正跳到河裏面遊起來了，才會解決這個問題”，他堅定的説，我們就是要去做中國的互聯網，我們就要跳到這條河裏了，具體在河裏怎麼遊我們跳進去再説。

田範江帶領這團隊堅定的跳進互聯網的海洋，為了夢想，同樣為了成就感。

已經決定在互聯網創業，而創業方向上，田範江選擇了做社交網絡，“WEB1.0時代是要把信息聯繫到一起，WEB2.0時代是把人聯繫到一起，我想要做一個把人聯繫到一起的網站”。

然而，事情並非一帆風順，融資困難是田範江面臨的最大難題，“社交網絡沒前途，沒盈利模式”，投資人的質疑和否定讓他的團隊走入一個狹窄的瓶頸。然而，也正像田範江所説的那樣，跳到河裏了，才知道怎麼遊，錯了可以再換一種遊法。當發現自己網站裏70%—80%的用户都在上面找男女朋友時，“我們就乾脆做一個純粹的找對象的網站”。

於是，2005年情人節後，百合網誕生了。

那些缺錢的艱難日子

因為曾經有過創業經歷，田範江在二次創業時經過了深思熟慮，“首先物質生活將大幅度下滑；其次，要面臨精神的煎熬，創業一段時間可能未見成效，自己會嘀咕，會算賬，家人也會嘀咕，會面臨來自各方面的懷疑和壓力，會盤算自己的機會成本；沒有突破，會與合夥人‘分手’；因為沒有錢了，公司餓死了……”這些都是他做過最壞的打算，而田範江用“遲鈍”來自我評價：“我並不是不害怕危險，只是我不太容易感覺到危險。”

因為“遲鈍”，田範江對那些“最壞的情況”有所預期，他對自己的團隊説，我們做兩年，一個不成再做一個，如果做兩年還做不成，那我們的團隊肯定是有問題的，“兩年之內，我們誰也不要談沒戲了這個事情”，他和他的團隊已經下定決心，一件一件做下去，做兩年。

田範江堅信自己的網站不會餓死：“一個網站做起來會花很多錢，但做不起來的話花的錢就會很少，我們自己就會編程序，最壞的情況是將我們幾個創始人中派一個人出去幹活，至少可以養活一個6、7人的公司，因此我們兩年之內不會死的，所以沒什麼可怕的。”他給了自己兩年期限，也堅信自己會順利度過這個期限。

早期那些困難的日子是難忘的，創業早期，田範江只有兩個員工和一台電腦，“工期又緊，這兩個員工常常一個人工作另一個睡覺，一個醒了來接替另一個”，後來，因為請不起正式員工，除了創業骨幹外，暑假期間兼職的學生成了百合網第一批員工，田範江的家成了公司辦公室，餐桌上擺着六台員工自帶的電腦，“他們睡牀上，我和我的合夥人睡在沙發上”，激情支撐着這些有夢想的青年。

在田範江眼中，缺錢是創業路上最困難的事，創業初期，田範江的團隊自己做了自己的天使，陸陸續續的投放了100萬人民幣，而發展下來，“在沒有獲得融資的時候，我們手上只有1000多塊錢，已經不夠一天的支出，當轉型為百合網時，公司只剩20萬人民幣，我們靠出去給人做諮詢和講課來養活這家公司”。但他堅信，百合網一定會融到錢的。

關於融資，百合網也經歷了觀念的轉變，田範江表示，之前一直認為必須融資才能把事情做起來，而在尋找投資人的過程中才發現，沒有把事情做起來，融資的成功率非常小，“談了若干家後，我們決定算了，不要浪費時間了，從此專心致志做我們的網站了，等把網站做起來，等自己感覺還不錯的時候再去融資”。

半年後，百合網用户增長飛速，百合網很快得到了投資商的認可，順利融資，田範江對創業者説：“若説融資難的話，其實從根本上沒把事情做對，只要把事情做出來了，就一點也不困難，只有一張紙，就想讓人家往裏放錢，這個難度就很大了。”

百合網發展道路上的第二道坎是“金融危機”來襲，盈利模式未確立，市場會渲染的很恐怖，田範江也陷入擔憂之中，然而，禍兮福所倚，會員費收入讓百合網迎來了春天，“現在會員費的收入模式增長的速度非常快，等這方面的增長出到瓶頸了，然後我們才會進一步開拓其他的收入模式”。可以説，金融危機成了百合尋到了適合自己盈利模式的契機，另一方面，《非誠勿擾》類的相親節目促成了大眾婚戀關鍵的轉變，百合網也迎來了新的機會。

創業者一定要享受競爭

度過了最艱難的日子，百合網迎來了和煦的陽光，整個在線婚戀行業的熱度也急劇攀升。

“我看到更多的是機會，創業者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的，如果沒有機會，為什麼要選擇在這裏承受壓力呢?”田範江如是説。

面對激烈的同質化競爭，田範江認為，有這麼多人去做，正説明有市場，“作為一個創業者來講，一定要享受競爭才可以的，競爭恰恰是創業的魅力所在，沒有競爭的創業沒有意義”。同時，他也指出，這個競爭必須是大家都在增長的競爭。有相關預測數據顯示，2015年婚戀市場規模將達到19億元，在如此龐大的市場中，田範江必須享受競爭，而行業整體關注度的提高也正是競爭帶給行業的福利。

而關於維持持久競爭力的問題，田範江表示，先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的，而婚戀網站在商業模式的抗競爭性上差一些，所以要通過營銷以及長時間的累積來建設品牌資產，通過建立統一管理體制和高效執行力來建立好的公司。他認為：“好的公司就可以持續運營一個好的產品，這是一個建立競爭壁壘的方法。”

同時，田範江的團隊也試圖通過創新讓百合網看起來很獨特，註冊時的婚戀測試和實名制是百合網與別家婚戀網站最大的區別，“百合網未來的規劃是做婚姻專家，這是我們持久的戰略”。

如今，百合網已經發展到了一定的規模，同時有了下一步的規劃，田範江稱，今年年底或明年年初，百合網將完成上市的準備。

從無中生有，從一片荊棘中殺出一條路，在是田範江對於創業的理解，而他自己同樣在這條佈滿荊棘的路上行走，他想創業，於是他就去幹了。當有了強大的團隊，有了對技術的前瞻性，有好的執行力……成功或許並不遙遠。

1、在國內首先推出了“心靈匹配”的服務模式，以及“愛情顧問”的新職業，不斷創新使之成為中國婚戀服務行業的領軍企業；

2、作為中國社會工作協會理事、婚介行業委員會總幹事，組織了多次大型研討會；

3、作為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長，為推動中國婚姻介紹行業的標準化、正規化做出了重大努力。

4、首創婚戀行業的一體化模式：PC+無線+實體店。

5、2016年11月，獲評中國新三板投資者大會（NICC）“新三板十大人物”獎 ^[6] 

6、2017年1月，獲評“2016挖貝新三板年終評選傑出董事長”。 ^[7] 

百合網是中國首席婚戀服務專家，以“幫助億萬中國人成就幸福的婚姻和家庭”為己任。2005年5月，百合網正式發佈，並在中國首次推出“心靈匹配，成就幸福婚姻”的獨特婚戀服務模式。發展至今，百合網已擁有員工500餘人，在北京、廣州、上海、大連、青島、杭州、濟南等城市擁有分公司，目前百合網註冊用户超過1億人次。 ^[8] 

截至2017年4月，百合網在全國擁有100餘家線下實體店。 ^[9] 

從用户數量，活躍用户比例，對用户婚戀過程的介入程度，會員婚戀服務形態等指標來看，百合網已經成為中國第一綜合婚戀服務品牌。百合網的目標是通過不斷探索和創新，奠定中國現代婚戀服務業的基礎，成為行業龍頭企業。

2017年11月10日，選舉原世紀佳緣CEO為百合網本屆董事會董事，並同時聘任其為公司總經理。公司現任董事長兼總經理田範江先生辭去兼任的總經理職務。 ^[10]  未來，百合網董事長田範江將重點負責資本戰略、婚禮、房產及投資等新業務的拓展。原世紀佳緣CEO、現百合網董事會總經理吳琳光全面負責婚戀交友、情感及金融業務、 ^[11] 

2018年1月2日，百合網股份有限公司發佈最新公告，百合網世紀佳緣已完成合並，擬變更公司名為“百合佳緣集團”。公告顯示，公司於2017年12月13日召開了第一屆董事會第四十一次會議，並於2017年12月29日召開2017年第八次臨時股東大會，審議通過了《關於變更公司名稱及修改的議案》。擬將原公司名《百合網股份有限公司》變更為《百合佳緣網絡集團股份有限公司》，具體信息以工商登記為準。 ^[12] 

我們制定了一個戰略叫做“H戰略”，也稱之為“合戰略”：（PPT圖示）左邊園區有一個“H”，中間的小橫是“Heart——心”，心靈、情感是整個服務的核心；“H”是我們的定位，是“Home——家庭”，從原來的婚戀交友，僅僅把男女連接在一起，我們要變成未來是家庭互聯。“圈”就是“Harmony——和諧”，我們要構建和諧的家庭關係和和諧的生態體系。

我們制定了“合”戰略以後，我們擬定了“三步走”實施路徑：一是婚戀交友網，目標客户羣體是單身男女，活躍用户規模在千萬級別。二是構建婚戀全產業鏈的電商，活躍用户在億數量級。三是搭建家庭互聯的新生態。未來將每個家庭相聯，活躍用户規模在10億量級。 ^[13] 

我們需要的不僅僅是婚姻，而是幸福的婚姻。

認識一個人只要一小時，瞭解一個人卻需要一個月、一年乃至一生。

因此百合網提出了“心靈匹配，成就幸福婚姻”的理念，力圖用現代心理學幫助單身人士選擇合適的伴侶。

希望我們能夠一起創造一生的幸福

你永遠不可能坐在岸上設想出來你進了河裏怎麼游泳，只有真正跳到河裏面遊起來了，才會解決這個問題。

首先物質生活將大幅度下滑；其次，要面臨精神的煎熬，創業一段時間可能未見成效，自己會嘀咕，會算賬，家人也會嘀咕，會面臨來自各方面的懷疑和壓力，會盤算自己的機會成本；沒有突破，會與合夥人“分手”；因為沒有錢了，公司餓死了

我並不是不害怕危險，只是我不太容易感覺到危險。

一個網站做起來會花很多錢，但做不起來的話花的錢就會很少。

我看到更多的是機會，創業者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的，如果沒有機會，為什麼要選擇在這裏承受壓力呢?

作為一個創業者來講，一定要享受競爭才可以的，競爭恰恰是創業的魅力所在，沒有競爭的創業沒有意義。

百合網未來的規劃是做婚姻專家，這是我們持久的戰略。

在幾年前我們就提出婚戀網有“三種服務、三個戰場”，對應的就是PC、移動和線下三個領域。目前來看，大家都在這三個領域發力。

未來3至5年婚戀網站將成找對象首選。 ^[14-15]