產品成熟期

其主要特點:產品定型，工藝成熟;產量和銷量明顯增加，企業利潤達到高峯;同類競爭產品在市場上不斷出現，價格趨於一致，市場競爭激烈。此時企業尋找市場深度和開拓新的市場成為新的要求。成熟產品的購買者已從少數人轉向基本消費羣眾，從較高收人階層轉向中低等收人階層。該類產品的購買心理最明顯的特點是:人們對產品(包括其功能、造型、顏色)的選擇性增強，對其價格、售後服務以及零配件供應的便利程度等的選擇性也明顯增強。該類產品的設計策略是，注意發展變型產品和多功能產品，提高質量，改變款式，為消費者提供新的利益;或增加服務項目，滿足消費者獲得額外益處的心理慾望。該類產品在廣告宣傳上，宜從報道式和介紹式轉為勸導式和對比式，更多地向消費者宣傳其獨創性和優越性，以適應消費者的選擇心理。該類產品的定價策略是，更多地運用折扣定價、威望定價等心理方法，以保持老顧客並爭取新顧客。 ^[1]