環境暗示

環境暗示：一些熟悉的事物，如長期生活環境中的習俗、觀念、人物景象、思維習慣和行為特點等等，

常常不經過明顯的意識記憶，不知不覺地直接進入人的潛意識，並儲存起來。理現象。

美好成功的期許是最好的暗示 最佳的環境

（1）對客户的期許

（2）對營銷員的期許

（3）對自己的期許

真正的理解

業績靠士氣 增員靠人氣

環境暗示包括

（1）環境本身固有的暗示

（2）他人的角色期許——皮格馬利翁效應（或羅森塔爾效應）

（3）自我的角色定位

人是環境的產物

（一）我們的心理是在後天環境中形成的？

世界上有狼孩，但沒有人狼

（二）人的心理學是在一定環境暗示下產生的

美國行為注意學派代表人物畢生會言：

給我一打兒童，我可以根據你的需要，把他們培養成紳士、法官或小偷……

營造環境暗示 掌控他人行為

人能接受暗示，也在尋找暗示，還能自我暗示

（1）衝擊感知覺——全面環境暗示

（2）角色固着——潛移默化的暗示

（3）自我期許——直指人心的暗示

菲利普·齊姆巴多（斯坦福大學心理系）實驗

菲利普·齊姆巴多在斯坦福大學心理系的地下室裏建立一個模擬監獄，他把一組心智正常、發育成熟、情緒穩定、知識豐富的年輕人帶進這所監獄，扔一塊硬幣，按正反面決定出一半人當犯人，另一半人當看守，他們就這樣生活了六天，結果如何呢？讓我們看看齊姆巴多的描述：

到了第六天末，我們不得不關閉這所模擬監獄了，因為所見情景令人害怕，對我們或大多數被試驗人來説，已經不能確定出他們在什麼時候結束了自我而開始進入了角色。大多數被試驗人確實成了“犯人”或“看守”，已不能分清自我和所扮演的角色。其行為、思想和情感各方面都有顯著的變化。不到一週，關押監禁的經驗就（暫時性地）抹殺了一生的學習。人的價值觀瓦解了，自我概念面臨挑戰。人類本性中病態的、最醜陋的、最惡劣的方面顯露出來了，我們所以感到恐懼，是因為看到了有些年輕人（“看守”）把另一些年輕人（“犯人”）當作最可惡的動物對待，以對被人施加暴力為樂，另一些年輕人（“犯人”）變成了奴隸般的失去人性的機器人，他們所想的只是逃跑、倖存及對看守的加倍憎恨。

人在一個地方居住的久了，就會不知不覺地接受環境的暗示。這種暗示會引起人心理和身體方面一系列的變化，甚至會影響一個人的命運。這種暗示可分為植物的暗示，建築的暗示，周圍環境的暗示，環境歷史的暗示、室內裝飾的暗示等等。

花草茂盛，會給人以蓬勃生機的感覺，會使人對生活充滿信心。花草凋零，黃葉飄落，會使人想起衰老，想起死亡。繼而生髮悲哀與傷感。房子高大，庭院廣闊，會使人心情爽朗。房子低矮 ，會使人感到壓抑。屋大人少，會使人感到空曠，感到孤獨和寂寞。屋小人多，又使人感到擁擠，感到煩燥和不安。久而久之，這種心理會導致生理上的疾病，甚至會導致性格上的變異。

你的房屋門正對着一片墳墓，墳墓會使人想起死亡，因而感到晦氣。如有大型建築緊貼你的房屋，你會產生一種受逼壓感。若巨型建築橫在你的門前，你會感到一出門就受阻。開窗看見蛇形之物，你無形中會產生一種恐懼感，因為蛇是兇殘的冷血動物。

你買的房子，曾發生過凶死事件，你就很難有心理上的安寧，你的房子建在一片墳墓上，這會給你的心理投上一層陰影。有烏鴉落在你的房上叫，你會感到晦氣，因為傳説烏鴉報喪。有貓頭鷹夜半在你房上叫，你會膽顫心驚，因為傳説貓頭鷹一叫，就要死人。

從深圳到珠海的公路旁邊有一別墅羣，至今未售出一套。導遊小姐講，原因是別墅的後邊有一座丘陵，很象墳墓。建別墅時為了求異，個個蓋得象墓碑似的，遠遠望去象一座陵園，使人心理很不舒服。南方人本就迷信，如此晦氣，誰還會買呢。結果，老闆不堪債務的重負，跳樓自殺了。

環境對人的心理影響程度如何，取決人的心理素質，心理素質好，影響輕，心理素質差，影響大。敏感的人，迷信的人，自卑的人，身體虛弱的，失意落魄的人，容易受環境暗示，特別易受到不良暗示。反之，自信的人，堅強的人，春風得意的人，不信命的人，就不容易受到暗示。或者比較容易接受良性受暗。

注：本詞條有待完善