理性訴求

理性消費是在對商品的質量、性能、價格等認真考慮與全面認識基礎上的消費行為。有學者認為，它是多數消費者常表現出的較為穩定的消費行為，通常發生在衣食住行等日常基本消費行為中，是消費者成熟的表現。其特點：(1)即期性，消費心理穩定，需要什麼買什麼，不為促銷活動所誘；(2)節制性，以實用為主，物盡其用，消費留有餘地；(3)合適性，通過討價還價來糾正對商品價格認識的偏差，善於瞭解行情，老練而不動聲色，常以“挑刺”，來殺價，能掌握進退策略。