現代國際商務談判實務

本書的特點是理論聯繫實際,尤其注重實務。書中首先介紹了國際商務談判的主要理論,接着按照國際商務談判的過程,系統介紹了商務談判的方法、策略和技巧等實務性內容,例如:國際商務談判活動中的基本禮節,世界各地商人的習慣與特點,商務談判中要把握的主客觀因素,談判策略的制訂,談判技巧的運用及相應的破解之法,簽訂各種合同應注意的事項,等等。

書中介紹的內容既是涉外商務談判方面的知識、方法與技巧,又是從事國內商務活動人員需必備的基本知識。

第一章 緒論

第二章 國際商務活動中的基本禮節

第三章 世界各國商人的風俗習慣與特點

第四章 國際商務談判中的主客觀因素

第五章 國際商務談判的準備工作

第六章 國際商務談判的程序與技巧

第七章 國際商務談判的策略

第八章 國際貨物買賣談判

第九章 國際技術貿易談判

第十章 對外加工裝配業務、國際補償貿易談判

第十一章 合資、合作經營談判

第十二章 國際融資租賃、涉外保險談判

主要參考文獻 ^[1]