王相卿

王相卿，人稱“王二疤子”，武家堡人。身材高大，力量過人。清康熙年間，王相卿和祁縣城東南街人張傑，祁縣祁城村人史大學3人一起在康熙統率下的費揚古部做軍廚，服雜役。後肩挑貨物做起了隨軍生意，並隨清兵進駐烏里雅蘇台（前營）、科布多（後營）。戰爭結束後三人在殺虎口成立了吉盛堂，王相卿任掌櫃。清雍正二年（1724），吉盛堂改稱大盛魁，並設總號於科布多，後設歸化城，王相卿繼任掌櫃。大盛魁的業務，以放印票帳為主。主要業務除應付各王公向清廷納貢和進京值班期間的各項費用外，就是賒銷貨物給內、外蒙古牧民。把貨物作為貸款的本錢，再加利息，並以作價極低的羊、馬等貨物收取本息。經營種類為牲畜、皮毛、茶葉、藥材、日用百貨等。經營範圍北至烏里雅蘇台、科布多等外蒙四大部所屬各旗，南至晉、豫、湖廣等地。從業人員連同常年僱用的牧民總計為六、七千人。每年的貿易總額在1000萬兩白銀左右。晚年，王相卿回到武家堡，壽終故里。大盛魁是完全由“人力合股”的商號。為紀念創始人王相卿、張傑、史大學，嘉慶十年（1805）大盛魁為其3人在萬金帳內各記入股銀100 兩。道光年間增加為銀股各1股，1股為 2000兩白銀。另外因王相卿功勞特殊，另給予世襲身股半個，即5釐生意，合計白銀1000兩。王相卿作為大盛魁的首創者，擔任掌櫃30餘年，奠定了大盛魁的發展基礎，使大盛魁成為輝煌數百年，聞名於世的旅蒙商號。民國十三年（1924），歷經200餘年的旅蒙商號大盛魁歇業。 ^[1] 

蒙古牧民以肉食為主，故而喜歡磚茶，“大盛魁”為此就自設茶莊，進行磚茶加工；蒙古牧民喜歡穿結實耐用的斜紋布，“大盛魁”就專門為其組織貨源，並將斜紋布按蒙古牧民習慣，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民習慣專門加工。因此，蒙民只要是見到“大盛魁”商號的貨，便爭相購買，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地紮下了根。蒙民是過遊牧生活，居住分散，沒有定居，“大盛魁”就採取流動貿易方式，組織駱駝商隊，把貨物運到牧民居住的帳蓬去買賣。蒙古牧區，因經濟不發達，牧民手中少有貨幣，“大盛魁”就採取以物易物或賒銷方式交易，甚至以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產品、皮張來折價償還貨款。正是由於“大盛魁”採取這些極其適應蒙古牧民實際生活的靈活經營策略，才使得他大獲成功。

道光、咸豐年間，“大盛魁”總號的經理王廷相，通過市場分析，果斷地購進大量白、藍綢緞，號內夥計都認為是冷門貨，怕造成巨大積壓，都反囤積這些貨物，而他卻力排眾議，堅決進貨。不久，皇帝駕崩，全國上下為了舉喪戴孝，都爭相搶購白、藍綢緞，因此，白、藍綢緞脱銷，此時，“大盛魁”抓住商機，高價拋出存貨，結果賺了一筆巨利。

“大盛魁”訂購貨有一套獨特的辦法，凡訂購大宗貨，合價在300兩銀以下，現貨交易，不駁價，表示厚待“相與”，但如果價高貨次，則以後永遠不與其共事，由於這種做法名聲在外，也就無人敢來騙他。對訂購手工業品，凡他選中的手工業户，代代相傳，不隨便更換，當手工業户資金短缺，週轉困難時，便借墊銀兩，予以扶持。這樣做，可取得對這些加工户的手工業品的優先購買權。

“大盛魁”相與”商號，每逢賬期，予以宴請，以表示厚待“相與”商號，但宴請時，有厚有薄，凡共事年久或大量供貨的商號，則請該號全體夥計，並請經理到最好的館子吃酒席，一般的“相與”。只請一位客人，在較次的館子吃普通酒席，吃好酒席的“相與”，覺得與“大盛魁”的交情厚，則引以為榮。“大盛魁”則通過這一做法，擴大自身影響。

可見，“大盛魁”的經營策略，真是層出不窮。

2017年電視劇《大盛魁》於震飾演王相卿 ^[2]