獻書秦王

魏國在當時的地緣上處於中間地帶，它的地緣特點決定了它必受到各國的保衞。充分考慮地緣因素是每一個國家施展外交活動的首要前提。 ^[1] 

獻書秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事於梁，謀恐不出於計矣，願大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有蛇於此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事於南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。”秦果南攻蘭田、鄢、郢。 ^[1] 

有人上書給秦昭王説：“我聽説大王謀劃出兵魏國，這個計劃恐怕不妥當，希望大王慎重考慮一下。魏國猶如山東六國的腰部。譬如這裏有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會來救護；你打它的頭，它的尾巴就會來救護；打擊它的腰部，首尾都會來救護。現在的魏國就好比是天下諸侯的腰身。秦國要攻打魏國，就是向天下人顯示要腰斬山東六國的脊樑，這顯然也將造成山東六國'首尾皆救腰身'的局面。山東六國必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯合在一起。六國的力量還很強大，我看秦國一定很快就要遭受巨大的憂患了。

我私下替大王考慮，不如向南方出兵。矛頭對準楚國，楚國兵力弱，諸侯必定不能相救。這樣，秦國的領土就可以擴大，國家能夠富足，兵力會加強，君王也能受到天下人的尊崇。大王聽説過商湯討伐夏桀的事嗎?他先對弱小的密須國用兵，以此訓練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國以後，商湯認為可以征服夏桀了。現在秦國與山東六國為敵，如果不以弱國來訓練戰鬥力量，那麼軍隊必將遭受嚴重挫傷，國家必定面臨更大的憂患。”秦兵果然取道蘭田，攻打楚國鄢、郢二城。 ^[1] 

戰國説客最善於運用的説話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學理論，直接説明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務的成功案例，作出示範和引導，不言而喻地説服對方應該如何處理問題。我們在説話前要多花時間考慮如何説話，多在自然界、社會歷史當中尋找有利於我們説話的現象和事例，然後加以運用，會收到奇效。 ^[1] 

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《説苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事蹟見《漢書》卷三十六。 ^[2]