獨具匠心

圖書內容(3張)

本書結合作者10年來深耕產品一線所積累的經驗，向大家傳播與行業現狀不一樣的價值主張：產品經理的核心工作職責是產品管理，而非產品設計；產品經理不再是為完成產品任務而工作，而是要為產品商業化結果負責；建議企業把管理重心放在產品管理上，而非職能管理；倡導企業用產品經理負責制代替職能領導負責制等產品管理思想理念。本書融合大量國內外產品管理相關圖書的精髓內容及思想理念，旨在幫助產品經理快速提升產品管理技能，為企業提供專業化產品管理支持。 ^[3] 

本書共10章。第1章，為大家介紹產品相關的基礎知識，並明確了本書的觀點及寫作視角： 產品經理的核心工作職責是“產品管理”，而非“產品設計”。第2章，為大家提供具有企業戰略高度的產品相關專業知識，為產品戰略規劃提供科學方法指導。第3-6章，全面系統的向大家講解從市場調研、到產品創意、再到MVP開發、直至上市發佈所需掌握的新產品開發全流程知識方法論。第7章，重點從需求管理、項目管理、數據管理、組合管理四個維度向大家介紹新產品上市後的產品管理專業知識。第8-10章，探討涉及產品生命週期、商業模式、生態協同的高階話題。 ^[3] 

本書從產品經理負責制（產品Owner）的角度，通過做最小可行性產品的思想、理念、原則及價值觀，將生硬的“專業化”產品管理知識理論、方法、工具貫穿起來，並結合實戰案例，為大家提供涉及產品全生命週期管理的耳目一新的思想理念、專業實用的理論方法、豐富多樣的工具模板、真實易懂的場景案例，供大家拓展學習，並在實踐中參考。 ^[3] 

《獨具匠心：做最小可行性產品（MVP）方法與實踐》是人民郵電出版社出版的圖書，作者：張樂飛作為市面上為數不多的“產品創新”圖書，藉助於“MVP”思維、理念、原則及價值觀對產品創新全生命週期進行了詳細介紹。本書共分為10章，內容涵蓋了產品經理與產品團隊、產品戰略與產品規劃、市場研究與客羣分析、產品創意與機會識別、MVP產品與敏捷開發、市場營銷與產品運營、產品管理與生命週期、商業模式與生態協同等。本書中涉及的理論知識、方法、工具可服務於書中介紹的“做很小可行性產品”（MVP）實踐，旨在讓讀者以MVP思維、理念、原則與價值觀為導向，掌握MVP方法，加強MVP實踐，快速提升個人產品專業技能，為企業創造產品價值 ^[2]  。

本書適合創業者、大中型企業的管理人員，以及與產品、技術、運營、市場、營銷等相關的人員閲讀，也適合作為高校企業管理專業的教材 。

第1章、 產品經理：從CEO視角看產品管理. 16

1.1、 什麼是產品：產品的定義與概念.. 16

1.1.1、產品平台... 16

1.1.2、產品元素和模塊... 18

1.1.3、產品... 18

1.1.4、產品線... 20

1.1.5、產品解決方案... 21

1.1.6、產品組合... 22

1.2、 產品經理：並非人人都是產品經理.. 23

1.2.1、誰適合做產品經理... 23

1.2.2、產品經經理應具備哪些技能... 24

1.2.3、產品經理做什麼... 26

1.2.4、產品經理的角色扮演... 28

1.3、 產品團隊：產品經理並不是孤軍奮戰.. 29

1.3.1、職能產品團隊... 29

1.3.2、跨職能產品團隊... 30

1.3.3、高績效產品團隊... 32

1.3.4、創建並領導產品團隊... 33

1.4、 產品管理：為產品的商業化結果負責.. 35

1.4.1、什麼是產品管理... 35

1.4.2、以產品為中心的企業管理... 36

1.4.3、產品經理負責制是大趨勢... 37

1.4.4、MVP做最小可行性產品... 39

第2章、 產品戰略：繪製產品行軍路線圖. 44

2.1、企業戰略：高屋建瓴掌控全局.. 44

2.1.1、企業戰略... 45

2.1.2、組織戰略—邁爾斯和斯諾戰略... 46

2.1.3、競爭戰略—波特戰略... 47

2.1.4、創新戰略—皮薩諾戰略... 49

2.1.5、平台戰略—產品平台... 50

2.1.6、產品戰略—產品路線圖... 52

2.1.7、技術戰略—技術路線圖... 53

2.1.8、營銷戰略... 54

2.1.9、能力戰略... 55

2.1.10、知識產權戰略... 56

2.2、產品戰略：全局性謀劃產品發展.. 58

2.2.1、持續性創新... 58

2.2.2、顛覆性創新... 59

2.2.3、開放性創新... 60

2.2.4、產品結構策略—波士頓矩陣... 61

2.2.5、產品市場策略—安索夫矩陣... 63

2.2.6、產品生命週期—迭代矩陣... 64

2.3、產品規劃：制定產品路線圖.. 64

2.3.1、規劃內容... 65

2.3.2、規劃重點... 66

2.3.3、規劃流程... 69

2.3.4、規劃大綱... 70

第3章、 市場研究：知彼知己，百戰不殆. 73

3.1、市場細分： 開闢新天地.. 73

3.1.1、市場地圖... 73

3.1.2、市場細分... 74

3.1.3、市場分析... 78

3.1.4、目標市場... 80

3.2、調查研究： 挖掘市場需求.. 82

3.2.1、次級市場研究... 82

3.2.2、一級市場研究... 82

3.2.3、定性與定量... 83

3.2.4、焦點小組... 84

3.2.5、抽樣方法... 86

3.2.6、問卷調查... 87

3.2.7、客户現場訪問... 88

3.2.8、消費者檢測組... 89

3.2.9、人種學... 89

3.2.10、社交媒體... 90

3.2.11、眾包... 91

3.2.12、大數據... 92

3.3、需求分析：洞察用户需求.. 93

3.3.1、馬斯洛需求層次理論... 94

3.3.2、KANO 模型... 96

3.3.4、因子分析... 97

3.3.4、聚類分析... 98

3.3.5、多維度尺度法... 99

3.3.6、聯合分析... 100

3.3.7、李克特量表... 101

3.4、用户畫像：客羣定位呈現.. 102

3.4.1、客羣定位... 103

3.4.2、用户標籤... 103

3.4.3、角色細分... 105

3.4.4、創建人物角色... 106

第4章、 產品創新：探尋產品驅動力. 111

4.1、產品創意： 打開腦洞創造價值.. 111

4.1.1、問題到產品... 111

4.1.2、設計思維... 113

4.1.3、六西格瑪設計... 116

4.1.4、8種創意工具... 118

4.1.5、競品驅動... 122

4.1.6、技術驅動... 124

4.2、競爭分析： 尋找市場突破口.. 125

4.2.1、市場吸引力評估... 126

4.2.2、市場競爭地位評估... 127

4.2.3、產品競爭力分析... 131

4.2.4、產品競爭定位... 132

4.3、機會識別： 確保做正確的事.. 134

4.3.1、產品機會評估... 134

4.3.2、評估評分法... 136

4.3.3、ATAR模型... 137

4.3.4、決策樹... 138

4.4、精算評估： 產品商業化核算.. 140

4.4.1、成本與售價... 140

4.4.2、投資回收期... 141

4.4.3、NPV淨現值... 142

4.4.4、IRR內部收益率... 144

第5章、 MVP開發：做最小可行性產品. 146

5.1、概念定位：MVP定義.. 146

5.1.1、產品概念—電梯測試... 146

5.1.2、價值主張評估... 148

5.1.3、產品定位... 151

5.1.4、精益畫布... 153

5.2、MVP設計：質量屋.. 159

5.2.1、質量屋... 160

5.2.2、產品文檔... 164

5.2.3、開發產品包... 168

5.2.4、MVP模式探索... 169

5.3、敏捷開發： 精益.. 170

5.3.1、敏捷開發宣言... 171

5.3.2、Scrum敏捷開發... 174

5.3.2、Sprint衝刺會議... 176

5.3.4、Bocklog用户故事... 177

5.4、測試修正： 驗證.. 179

5.4.1、Alpha阿爾法測試... 180

5.4.2、Beta貝塔測試... 180

5.4.3、Gamma伽馬測試... 181

5.4.4、TestMarketing試銷... 181

第6章、 上市發佈：將產品成功推向市場. 185

6.1、市場戰略：賣什麼.. 185

6.1.1、產品賣點... 185

6.1.2、營銷組合... 187

6.1.3、營銷理念... 188

6.1.4、營銷方式... 191

6.1.5、數字營銷... 193

6.2、營銷溝通：怎麼賣.. 194

6.2.1、HOOK模型... 195

6.2.2、口碑營銷... 196

6.2.3、話題營銷... 198

6.2.4、情感營銷... 200

6.2.5、借勢營銷... 202

6.2.6、捆綁營銷... 204

6.2.7、社羣營銷... 206

6.2.8、互聯網營銷... 208

6.3、銷售渠道：在哪裏賣.. 209

6.3.1、渠道選擇... 210

6.3.2、渠道產品匹配... 212

6.3.3、搶灘戰略... 213

6.3.4、網絡推廣... 214

6.4、定價策略：賣什麼價.. 216

6.4.1、價格定位... 217

6.4.2、定價策略... 218

6.4.3、競爭定價... 220

6.4.4、促銷定價... 222

第7章、 產品管理：上市後的產品管理. 225

7.1、需求管理： 產品升級迭代.. 225

7.1.1、需求來源... 225

7.1.2、需求採集... 227

7.1.3、需求管理... 229

7.1.4、多產品線... 230

7.2、項目管理： 確保產品落地.. 231

7.2.1、範圍管理... 232

7.2.2、進度管理... 234

7.2.3、成本管理... 236

7.2.4、質量管理... 238

7.3、數據管理： 驅動產品商業化.. 239

7.3.1、常用用户指標... 239

7.3.2、精益業務指標... 241

7.3.3、產品度量指標... 243

7.3.4、財務衡量指標... 245

7.4、 組合管理：產品投資策略.. 250

7.4.1、組合管理... 250

7.4.2、組合優化... 252

7.4.3、組合平衡... 253

7.4.4、組合決策... 254

第8章、 生命週期：跨越鴻溝. 257

8.1、產品生命週期.. 257

8.2、技術採用生命週期.. 259

8.3、高科技營銷的啓示.. 261

8.4、跨越鴻溝進入主流市場.. 264

第9章、 商業模式：重構商業價值鏈. 269

9.1、商業模式淺析.. 269

9.2、商業模式畫布.. 271

9.3、平台模式的價值邏輯與網絡效應.. 273

9.4、互聯網模式：從“價值鏈”到“價值環”.. 277

第10章、 生態協同：構建產品價值生態. 280

10.1、競爭法則：從競爭到協同.. 280

10.2、做減法：融入產品價值生態.. 282

10.3、做加法：構建產品價值生態.. 285

10.4、商道：生態協同帶來的商業變革.. 287 ^[1] 

張樂飛（筆名：長乘），產品會創始人，MVP聯盟發起人，中國人民大學企業管理碩士研究生，世界五百強資深產品經理，專注研究企業專業化產品管理，深耕產品一線十年，在金融、教育領域積累了豐富的產品實戰經驗；聯合MVP社羣成員，挖掘成員智慧、結合實戰經驗、提煉精髓內容，形成《MVP精粹》產品管理知識體系；建立“中國產品經理學習型組織”，倡導產品經理“負責制”，傳播“專業化”產品管理知識理論、方法、工具，推行MVP“做最小可行性產品”思想、理念、原則及價值觀，幫助產品經理快速提升產品管理技能，為企業提供專業化產品管理及創新服務。 ^[3] 

“長乘”於2016年創辦產品會社羣，尋找產品同道中人一同前行，帶領社羣成員一起學習交流、總結分享、共同進步。於2020年發起MVP產品經理社羣聯盟，建立“中國產品經理學習型組織”，為產品經理提供學習、交流、成長服務平台。截止2020年，產品會MVP社羣已獲得10000名以上的產品人才加入，分佈在北京、上海、廣州、深圳、杭州等12座大城市，50餘個產品專業社羣 ^[2]  。