牛羣效應

在大草原上，成羣的牛羣一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛羣效應法”。

如：電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是採用電話銷售的方式來銷售自己的產品的，我想請教一下貴公司在銷售產品的時候有沒有用到電話銷售呢？……電話銷售人員在介紹自己產品的時候，告訴客户同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候，這時“牛羣效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客户的購買慾望。

在市場規律中，“牛羣效應”意味着與同行裏的其他公司採取同類行動的做法，以此來引導對方採取同樣行動的方法。這就是引發雙十一、雙十二電商大戰的另一個原因，其主體就是挑起“戰爭”的電商“大牛們”“小牛們”。誠然，雙十一、雙十二絕非淘寶的專利，但大大小小的電商都要蜂擁在這兩個“特殊”的日子出力，為的絕對不是做大電商的大蛋糕，為的都是不甘落下，不掉隊。 ^[1]