營銷與策劃

本書內容共分七個模塊，模塊一主要介紹市場營銷基礎知識、營銷策劃的概念、原理、程序和原則以及策劃書基本內容；模塊二旨在闡述市場營銷環境的概念、研究意義、方法以及不同營銷環境下的企業營銷對策；模塊三在介紹市場細分概念的基礎上強調目標市場選擇與定位的策略；模塊四從整體產品的概念入手重點闡述產品組合策略、產品生命週期理論和新產品開發、品牌策劃、包裝策劃的內容；模塊五重點介紹價格策劃的要求、方法以及策劃流程；模塊六的內容包括銷售渠道策略、渠道結構和渠道設計與管理；模塊七結合企業促銷工作實際，着重強調促銷與促銷組合的概念、人員推銷的方式和銷售團隊管理、廣告策劃、公關策劃和銷售促進等內容。 本書內容新穎、可操作性強，既可作為高職高專市場營銷專業教材，也可作為其他各類院校營銷策劃類專業的教材，同時也可用於營銷策劃從業人員與自學人員的學習培訓用書。 ^[1] 

模塊一 營銷策劃概述

任務一 認識市場營銷

一、理解市場營銷的內涵

二、樹立正確的市場營銷觀念

三、合理運用市場營銷理論

四、關注營銷新發展

任務二 認識營銷策劃

一、營銷策劃的內涵

二、營銷策劃在現代企業經營中的作用

三、營銷策劃的主要內容

四、營銷策劃的一般程序

任務三 營銷策劃書的撰寫

一、營銷策劃書的類型

二、營銷策劃書的格式與內容

三、營銷策劃文案的撰寫要求與技巧

模塊二 市場營銷環境分析

任務一 認識市場營銷環境

一、市場營銷環境的含義

二、市場營銷環境的特點

三、市場營銷環境分析的意義

任務二 微觀營銷環境分析

一、企業

二、供應商

三、中間商

四、顧客

五、競爭者

六、公眾

任務三 宏觀營銷環境分析

一、人口環境

二、經濟環境

三、自然環境

四、科學技術環境

五、政治與法律環境

六、社會文化環境

任務四 市場營銷環境分析方法及應變對策

一、環境綜合分析矩陣

二、波特五力分析模型

三、SWOT分析法

四、市場營銷環境中應變策略

模塊三 目標市場選擇與定位

任務一 市場細分

一、市場細分的概念

二、市場細分的意義

三、把握市場細分的原則

四、選擇市場細分的標準

五、確定市場細分的方法

任務二 目標市場選擇

一、細分市場評估

二、目標市場選擇

三、目標市場營銷戰略

任務三 市場定位

一、市場定位的概念和作用

二、市場定位的基本原則與步驟

三、市場定位的策略與方法

模塊四 產品策劃

任務一 產品與產品組合決策

一、產品與產品整體概念

二、產品組合

三、產品生命週期理論

任務二 新產品開發策劃

一、新產品的內涵

二、新產品開發的程序

三、新產品的市場擴散

任務三 品牌與包裝策劃

一、品牌策劃

二、包裝策劃

模塊五 價格策劃

任務一 認識價格策劃影響因素

一、價格策劃的基本要求

二、價格策劃的原則

三、價格策劃的程序

四、價格策劃影響因素

任務二 價格策略選擇

一、可供選擇的定價方法

二、基本的定價策略

三、靈活的定價策略

任務三 價格調整策劃

一、主動調整價格的策劃

二、被動調整價格的策劃

模塊六 渠道模式策劃

任務一 認識分銷渠道

一、認識分銷渠道

二、銷售渠道的結構策劃

三、認識渠道中的中間商

任務二 分銷渠道策劃

一、影響銷售渠道設計的因素

二、設計分銷渠道應遵循的原則

三、規劃分銷渠道的流程

四、渠道招商策劃

任務三 分銷渠道管理

一、渠道成員的激勵

二、渠道成員的評價

三、渠道的調整和改進

四、渠道的衝突管理

五、渠道的竄貨管理

模塊七 促銷策劃

任務一 促銷與促銷組合

一、促銷的概念

二、促銷組合

三、影響促銷組合策略選擇的因素

任務二 人員推銷

一、人員推銷的特點

二、人員推銷的基本形式

三、人員推銷的推銷對象

四、“顧問式”推銷

五、銷售團隊構建與管理

任務三 廣告策劃

一、廣告類型

二、廣告目標

三、廣告主題

四、廣告預算

五、廣告媒體選擇

六、廣告效果評估

任務四 公關策劃

一、公共關係的含義

二、公關策劃

三、公關贊助

四、危機公關

任務五 銷售促進策劃

一、銷售促進的概念

二、銷售促進工具

三、銷售促進策劃

參考文獻