營銷策劃操典

這本書不僅教會您如何一步一步地制定營銷策劃方案，而且指引您到哪兒去尋找營銷策劃的靈感，怎樣才能產生非凡的創意。在您讀完這本書的時候，您會驚訝地發現，您現在儼然是一個策劃高手了。面對一個一個營銷主題，您對自己充滿了信心。

1.營銷策劃不神秘

1.1何謂營銷策劃

營銷策劃到底是什麼

怎樣制訂營銷策略

擬定營銷策略的步驟

1.2怎樣進行營銷策劃

營銷策劃沒有固定的模式

營銷策劃的基本步驟

1.3為什麼策劃

策劃與計劃不同

策劃要充分運用企業的資源

1.4本章精要

2.誤區與神話

2.1策劃的誤區

誤區一：策劃越複雜越好

誤區二：策劃要完全靠自己的力量來進行

誤區三：只要作出策劃書就萬事大吉了

誤區四：策劃只是企業自己的事

誤區五：策劃有固定的模式可循，只需照葫蘆畫瓢

2.2策劃的神話

神話一：只要有豐富的策劃經驗就足夠了

神話二：不用着急，時間一到 策劃案會自然出來

神話三：只要有專業知識就能制定出與眾不同的策劃

2.3本章精要

3.誰來做策劃

3.1策劃人員的選擇

是自己策劃，還是利用外腦策劃

您如何在企業中成立營銷策劃部門

策劃人員應該具備什麼樣的素質

3.2策劃人員的基本素質

持之以恆的訓練造就您的策劃素質

3.3您能搞營銷策劃嗎

檢查一下您的營銷策劃知識存量

考核一下您的策劃能力

3.4本章精要

4.準備工作

4.1如何確定營銷目標

何謂營銷目標

目標指向目標市場

營銷的長期和短期目標

長期目標的量化

營銷目標的制訂步驟

4.2營銷策劃前目標市場的確定

選擇目標市場需考慮的因素

目標市場的界定

目標市場的界定步驟

組織目標市場的界定

4.3營銷策劃書

營銷策劃書的關鍵部分

4.4本章精要

5.第一步：界定問題

5.1界定問題的方法

方法一：專注於重要的問題

方法二：細分問題

方法三：改變原來的問題

方法四：用“為什麼”來界定問題

5.2如何做界定問題的前期準備

問題：企業的業務是什麼

界定問題的操作步驟

5.3如何明確策劃主題

經營目標的確定

目標明確化的步驟

5.4設定目標

對長、短期目標的強調

長、短期目標的確定步驟

5.5本章精要

6.第二步：收集利用信息

6.1要訓練信息意識

處理最新的信息

信息的敏感程度與信息的洞察力成正比

信息收集的方向

重要的細微信息

6.2何謂有價值的信息

有價值的信息

信息來源

6.3信息無處不在

最新信息的收集方法

信息來自各種媒體

6.4如何整理信息

信息的定期整理

信息的整理步驟

6.5本章精要

7.第三步：形成創意

7.1尋找靈感

7.2創意的產生並不神秘

問題的重新定義

擺脱線性思考方式

睡覺可以產生新構想

建立“構想銀行”

7.3創意思維十一步

十一步創意法

7.4本章精要

8.第四步：書寫策劃書

8.1營銷策劃書為誰而寫

策劃書要書寫完美

策劃書的作用

策劃書中的項目

8.2營銷策劃書怎樣書寫

策劃書要容易理解

策劃方案要有清晰的進度

策劃書的書寫步驟

8.3撰寫營銷策劃書的基本技巧

結果的預測很重要

未雨綢繆

突出重點

策劃的個性

8.4本章精要

9.第五步：推銷提案

9.1提出營銷策劃案前您應該做些什麼

推出策劃的關鍵

推出策劃案的工作步驟

9.2策劃人員的現場表現

彙報要注重效果

彙報內容要有先後順序

9.3本章精要

10.第六步：成功實施

10.1營銷策劃實施前的準備

策劃人員的真實意圖

策劃案講解的要點

10.2注意策劃案實施中的問題

策劃案實施的方法

策劃實施的考核

依靠組織實施策劃

10.3策劃的實施應注重反饋

策劃結果的分析

10.4本章精要

11.準備成功的下一次

11.1營銷策劃失敗的原因

缺乏推動者

實施前遭封殺

11.2做好下一次策劃

11.3本章精要

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