營銷制勝

本書以碧桂園業績跨越增長為藍本，參考萬科、恆大、融創、龍湖快速成長模式，結合作者在標杆房企搭建營銷標準化體系的實踐，梳理出營銷業績制勝的48個關鍵節點。這48個關鍵節點從時間上覆蓋營銷全週期，從摘牌前的市調、定位到總體策略執行、示範區開放、開盤直至收樓；從上囊括前策、產品、策劃、推廣、渠道、銷售、案場、人力等所有營銷模塊。每個節點有理論、有案例、有模塊，兼顧了理論性和實操性。這些關鍵節點薈聚了標杆房企跨越增長的成功經驗，是房地產營銷精細化管理的具體體現。通過對關鍵節點的學習，可以洞悉標杆企業的營銷打法，更能為自己的企業營銷管理提供具體的指導意見，是一本以業績為導向的營銷管理指導書。

朱曉波，實戰營銷專家、人才培養專家，從事營銷管理和人才培養工作20多年，致力於營銷人才培養、營銷管理時間及企業大學構建，為企業培養了大量中高層管理人員及技術骨幹。

節點1 地塊調研

節點2 市場調研

節點3 項目定位

節點4 户型配比

節點5 摘牌

節點6 核心團隊到崗

節點7 銷售模式確定

節點8 展廳展點選址

節點9 案名及VI確認

節點10 銷售目標確定

節點11 貨量組織

節點12 合作方招採

節點13 營銷總體策略

節點14 團隊組建

節點15 高效推廣

節點16 廣告創作及投放

節點17 品牌形象出街

節點18 自媒體運營

節點19 媒體風采

節點20 營銷起勢活動

節點21 品牌發佈會

節點22 蓄客目標確定

節點23 示範區設置建議

節點24 展廳展點包裝

節點25 銷售物料籌備

節點26 展廳展點開放

節點27 項目形象入市

節點28 渠道營銷

節點29 拓客地圖

節點30 高效拓客

節點31 圈層組織

節點32 前期蓄客分析

節點33 產品發佈會

節點34 示範區開放

節點35 案場打造

節點36 認籌執行

節點37 落位分析

節點38 開盤方案確定

節點39 銷售類文本準備

節點40 開盤物料準備

節點41 開盤前培訓

節點42 開盤價格確定

節點43 開盤

節點44 開盤後評估

節點45 認購轉簽約

節點46 持銷期營銷策略

節點47 回款管理

節點48 交付