營銷人生存手冊

一個企業從創立的第一天起，首先需要學會的就是生存；一個人在從事營銷工作的第一天，就應該學會如何讓自己生存，如何通過自己的生存為企業的生存做出貢獻。企業的生存離不開營銷。而營銷需要善於營銷的人。研究發現，善於營銷的人不外乎以下四種：第一、先卑後官者——從一線業務成長起來，從基層業務代表做到高層管理者的人。

第二、先工後商者——先在企業從事一般的營銷工作，後成功轉型為經銷商的人。

第三、先實後師者——從實戰營銷人躍升為著名營銷諮詢師、營銷培訓師的人。

第四、先棄後企者——放棄了從事多年的營銷崗位，開創新企業的人。這類人未必是最擅長營銷的人，卻一定是不甘心只擅長營銷的人。

而這四種人的共同特點就是：因為會生存。所以會營銷；生存得越來越好，就會把營銷搞得越來越好。由此，我們説：不會生存就不會營銷!能在不同的環境生存好，就能把不同環境下的營銷工作搞好。於是，在銷售與市場雜誌社常務副總編、國內著名營銷專家劉春雄老師的領銜編著下，《營銷人生存手冊》一書終於可以捧至諸位。

該手冊主要分為三部分：第一部分為“營銷人生存手冊”、第二部分為“營銷人生存法則”、第三部分為“營銷人脱穎而出之捷徑”。三部分內容提供了不同角色營銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國營銷人的工作環境和生存狀態，“想當將軍”的業代和“已當將軍”的老總皆能從中發現己之所需、感悟一二。

本書作為一部實踐性很強的營銷人生存手冊，適用於所有層級的營銷人，無論是初涉營銷的新手，還是有多年營銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場生存之道。

序

不會生存就不會營銷

第一部分營銷人生存手冊

業務員生存手冊（上）

業務員生存手冊（中）

業務員生存手冊（下）

銷售經理生存手冊（上）

銷售經理生存手冊（下）

營銷老總生存手冊

經銷商生存手冊

第二部分營銷人生存法則

業務員生存“三十六法則”

區域經理“十汰十勝”法則

大區經理“八榮八敗”法則

銷售總監四“輸”五“經”法則

企劃總監“七上八下”法則

產品經理“九死一生”法則

營銷老總三“綱”五“常”法則

跳行，跳出一片蔚藍

第三部分營銷人脱穎而出之捷徑

一線員工脱穎而出六捷徑

業務代表：六步提升法

地區經理：脱穎而出七捷徑

省級經理：脱穎而出七捷徑

銷售主管：脱穎而出七捷徑

通往營銷副總的六條快車道

促銷員到促銷主管：健康成長六要素

營銷新人到企劃主管：六種能力這樣練

跋：超越本能的生存之道

劉春雄：《銷售與市場》副總編、鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《為中國經銷諮詢》、《營銷前沿》、《營銷創新》、《老闆總是最後知道壞消息》、《解讀本土標杆企業》等專著，發表文章100多篇。

本書主要分為三部分：第一部分為“營銷人生存手冊”、第二部分為“營銷人生存法則”、第三部分為“營銷人脱穎而出之捷徑”。三部分內容提供了不同角色營銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國營銷人的工作環境和生存狀態，“想當將軍”的業代和“已當將軍”的老總皆能從中發現己之所需、感悟一二。本書作為一部實踐性很強的營銷人生存手冊，適用於所有層級的營銷人，無論是初涉營銷的新手，還是有多年營銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場生存之道。