無價

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悦感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼有人説得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻説不出它到底該賣10塊還是1毛?為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣説服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士達成談判。全新的價格心理學要求商家設計價籤、菜譜、返款優惠等。

可以説，價格是非常普遍的隱形説服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

威廉·龐德斯通

美國家喻户曉的暢銷書作家，迄今為止已出版《概率思維預測未來》《知識大遷移》《剪刀石頭布》《誰是谷歌想要的人才？》等多部作品，兩次獲得普利策獎提名。

《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等知名報刊的長期撰稿人；《今日秀》《大衞深夜秀》《CBS早間新聞》等知名電視/電台節目的常客；也是美國廣播公司兩檔黃金節目的撰稿人兼聯合制片人。

曾獲美國國家優異獎學金，是畢業與麻省理工學院的物理學高才生。

引言

一杯近 290 萬美元的咖啡

第一部分

價格背後的心理奧秘

第1章 價格沒頭腦

第2章 黑就是白

第3章 價格效用:誰在決定價格

第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低

第5章 錨定效應:隨錨點上下浮動的價格

第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍

第7章 最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態

第8章 一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷

第二部分

魔術般的價格騙局

第9章 免費的72盎司牛排

第10章 價格吸引的誘餌

第11章 普拉達的“托兒”

第12章 菜單標價心理戰

第13章 超級碗門票的價格

第14章 電視購物全是套裝且還有贈品

第15章 移動電話資費套餐的秘密

第16章 折扣券的秘密

第17章 浮雲般的定價依據

第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎

第19章 神奇數字9

第20章 分不清的免費和低價

第21章 房價一定要定得比市值高

第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅

第三部分

揮舞價格的魔棒

第23章 搶先報出你的價格

第24章 讓對手注意力不集中

第25章 喝喝小酒，好做生意

第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺

第27章 兜售貨幣錯覺

第28章 利用性別差異的最後通牒博弈

第29章 漂亮的人薪資更高

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”

第31章 利用性別差異定價

第32章 全是睾酮和催產素惹的禍

第33章 百萬美元俱樂部

第34章 淘氣的市場先生

第35章 看在上帝的分上

第36章 錨定解毒劑

第37章 帶上你的好朋友

第38章 義憤理論

第39章 環境影響判斷

第40章 金錢，巧克力，幸福

無價：潘多拉星球的故事

精讀指路人 營銷與銷售行為專家孫路弘 ^[1]