演説

記得有位哲人説過：“拳頭可以擊碎人的骨頭，但語言可以擊碎人的靈魂！”思想放在頭腦中，是淺層價值。把思想變成語言傳播出去，讓更多人知道，是中層價值。由於你講出去的思想而改變了很多人的思想和行為，這是深層價值。蕭伯納説過一段寓意深刻的話：你我是朋友，各拿一個蘋果來交換，交換後仍然是各有一個蘋果；倘若你有一種思想，我也有一種思想，把各自思想相互交流，那麼每個人就有兩種思想了。演説，做為一個思想交流的載體，主講者和聽眾思想的互動，可以產生無形的價值。演説也是一個溝通的利器，互給的工具，它可以化干戈為玉帛化腐朽為神奇，化不可能為可能，能把你的思想裝入別人的腦袋，也能把別人的鈔票裝入自己的口袋。我們想要銷售什麼，領導什麼，或勸他人去做什麼，我們必須有一個清晰的，有説服力的演説，也必須成為一個有説服力的演説者。

張雲博

中國中小企業績效提升專家

中華講師網推薦講師

中國數字電視職業指南頻道特邀專家

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目 錄

序言：價值需要傳遞，演説創造機會！

第一部分 演説：成就你一生的魔法棒

第01章 為什麼需要演説

一、每一個偉大的成功人士都是天生的演説家

二、演講的現實作用與意義（招商、融資、銷售產品、展示魅力、吸引合作伙伴，凝聚團隊人心）

第02章 演説，究竟是什麼

一、什麼是演説

二、演説的分類

第03章 演説，就要會“講”善“演”

一、內在練底藴，外在練口才

二、演講要出彩，善借是關鍵（藉故事，借笑話，借名人效應。）

第04章 銷講就是要以聽眾需求為導向，以講促銷！

一、銷講不是要“能説”，而是要“會説”

二、多講別人“想聽的”，少説自己“想説的”

三、聽眾的需求點，就是銷講的關鍵點

第05章 激情，演説成功的重要砝碼

一、激情是強大的感召力

二、調動聽眾情緒才能使之共鳴

第06章 故事，演説出彩的不二選擇

一、你是故事大王，聽眾就是死忠粉

二、好故事成就好演説

第07章 修練三種功力，成為“狼王”演説家

一、演説不是説空話，讓內容富有人情味兒

二、瞭解你的聽眾，用聽眾的語言去演説

三、演説者的個人魅力決定演説效果

第二部分 凡事預則立：演説前必做的準備課

第08章 演説前要備的幾點課

一、演説的目的是什麼？

二、演説的聽眾有哪些？

三、要用什麼樣的形象去演説？

四、演説的結果能給聽眾帶去什麼價值？

五、如何應對聽眾的反對意見？

六、如何應用身邊人的故事吸引聽眾

附：銷講如何謀篇佈局，埋雷佈線？

第09章 演説光有大腦指揮嘴不夠，還要讓身體指揮大腦

一、演説前給身體做個熱身運動

二、給大腦足夠的“糧食”儲備

三、讓心情放鬆，複習演講稿

四、演説之前要達到“激情狀態”

第10章 帶上好心態走向演説舞台

一、上台之前把預演內容腦中提前回放

二、靜心，讓演講更專心

三、用音樂打開輕鬆的演説情緒

四、心裏裝上講笑話的幽默感

五、讀那些能調動思考的資訊

六、先給自己鼓勵，再激勵別人

第三部分 用對方法做對事，用技巧為演講加分

第11章 自我介紹就是“金字招牌”

一、先把自己賣出去是關鍵

二、與眾不同的自我風格

三、自我介紹既要新穎又不失“度”

第12章 好的演説要“開場”不要“白”

一、問“YES”的問句技巧

二、以結果為導向，作為開場白

三、忌諱的是一開始就很嚴肅

四、積極調動現場氣氛

第13章 演説家就是“造夢家”

一、告訴聽眾，他也能

二、啓發聽眾，點燃夢想

三、聽你説完，他想“跟你走”

第14章 演説會場，要互動，不要冷場

一、適時提問，舒緩節奏，帶動氣氛

二、跟觀眾握手，肢體互動

三、讓觀眾相互擁抱

四、小遊戲大作用

第15章 營造磁場讓聽眾接收有效信號

一、用自身格局與智慧吸引人

二、狼王演説家的秘訣：大師級別的舞台風範

三、狀態越自然，演講越輕鬆

第16章 逢場巧應對，説話講技巧

一、語言要準確，才能是“專家”

二、不要總講“我”，善於多説“你”

三、一個觀點，對應一個事實

第17章 演説稿不要“寫”，要“設計”

一、給聽眾觀念之前，要塑造這個觀念的價值

二、先有聽眾想聽的慾望，再用演説實現渴望

第18章 省力的演講，就是講個好故事

一、用新穎，有理有據的故事傳導觀念

二、蒐羅與演講內容匹配的故事

三、新故事更有吸引力

附：如何運用一二三四五法則？

第四部分 勤修苦練：演説的魅力與素養成正比

第19章 愛説才能會説，會説才能演説

一、讓興趣帶你漸入佳境

二、感興趣了，就會主動鑽研

三、興趣是成就狼王演説家的恆久動力

第20章 讓動作去演説，而不單用嘴

一、動作比語言更具衝擊力

二、優雅的動作是無聲的語言

三、戒忌刻板、做作和小動作

第21章 演説，也能用“臉”講話

一、面部表情在替你説心裏話

二、好表情來自於“入戲”

三、好好修飾心靈外顯的“窗口”

第22章 用感恩帶動感恩

一、傳遞感恩情懷，分享感恩事例

二、調整心態，少抱怨多感恩

三、學會感恩，會用方法

第23章 演説家，要當慾望的喚醒者

一、語言導向進行心理刺激

二、實物利用進行視覺激發

三、正向案例營造榜樣效應

第24章 有“愛”的演説更動人

一、人類好的語言叫“愛”

二、演講者的愛語，能抵達聽眾的內心

三、“愛”不止一個字，是一個場景

第25章 觸景生情， 昇華演説效果

一、演説需要借勢借境

二、有時無聲勝有聲

三、用策略和方法營造場景

第26章 把演講融入生命，用説話擔當責任

一、演説者有情，聽者亦有情

二、先感動自己，再感動別人

三、每個演説者，都是一生使命的擔當者