渠道激勵

在中國目前消費品行業產品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客户，構建以企業為主導的營銷價值鏈，是決定企業能否脱穎而出的核心利器。《渠道激勵:中國企業營銷制勝的核心利器》作者結合自身十餘年市場一線實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推出了這本對於消費品行業營銷人來説實用價值非凡的書。通過閲讀《渠道激勵:中國企業營銷制勝的核心利器》，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策制定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局面！ ^[1] 

不可不知的營銷利器

理念篇

第一章 渠道激勵概論

如何理解渠道

如何理解渠道激勵

如何策劃渠道激勵

如何編制渠道激勵方案

渠道激勵典型問題分析

渠道激勵的三個方向與五個原則

產品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配

實用工具：促銷常用表格

實踐篇

第二章 銷售型渠道激勵

台階返利

消庫補差

銷售競賽

提貨返點

限期提貨獎勵

實物促銷

銷售人員激勵

福利促銷

會議促銷

老品(滯銷品)促銷

階段獎勵/模糊獎勵

第三章 營銷型渠道激勵

新品推廣促銷

終端建設及後期維護獎勵

市場支持獎勵金

導購激勵

小區推廣

裝修課堂

集中作業

節假日促銷

店慶促銷

開業慶典

數據庫促銷

第四章 渠道激勵績效評估

區域比較法

市場增長率

市場份額

市場份額開發績效

銷售利潤率

渠道分銷能力利用率

每個員工貢獻的銷售量（額）或利潤

庫存投資毛利回報額