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渠道寬度
鎖定
- 中文名
- 渠道寬度
- 含 義
- 並列地使用多少箇中間商
- 作 用
- 有效地利用規模促銷和分銷技術
- 提 高
- 其它渠道成員討價還價時的分量
- 級 別
- 三個
渠道寬度什麼是渠道寬度
一家企業如果想加強自己在渠道層次中的地位,那它可以購買跟自己類似的公司,如一家門衞服務企業購買另一家門衞服務企業。這樣一來,企業規模得以擴大,市場份額有所增加,提高了在同其它渠道成員討價還價時的分量,同時也擴展了市場,從而能夠更有效地利用規模促銷和分銷技術。
渠道寬度渠道寬度的級別
1、獨家分銷
2、廣泛分銷
廣泛分銷又稱為密集性分銷,即使用盡可能多的中間商從事產品的分銷,使渠道盡可能加寬。價格低、購買頻率高的日用消費品,工業用品中的標準件、通用小工具等,多采用此種分銷方式。
其優點是市場覆蓋面廣泛,潛在顧客有較多機會接觸到產品。缺點是中間商的經營積極性較低,責任心差。
3、選擇性分銷
選擇性分銷,即在市場上選擇部分中間商經營本企業產品。這是介於獨家分銷商和廣泛分銷商之間的一種中間形式。
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