渠道客户

渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言,渠道越長,企業產品市場的擴展可能性就越大,但企業對產品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越弱。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。

(1) 中間商的信譽和知名度 ；

(2) 中間商的實力；

(3) 對企業產品的熟悉程度；

(4) 預期合作程度；

(5) 中間商的市場及產品覆蓋面。