渠道壓貨

站在企業角度看，採用壓貨方式可以用來促進銷售，其出發點主要源於以下幾個方面：

第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制，主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發；

第二、為企業產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備，防止因物流滯後而出現的斷貨、缺貨現象；

第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠佔渠道，防止競爭對手吞噬自己的網絡；

第四、促使代理商銷售自己的產品，把貨物壓到代理商或中間商那裏，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。

從以上幾個方面看，我們發現壓貨的確是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之後不進行正常的“售後服務”，也會留下更多的壓貨“後遺症”，給企業帶來諸多不安全因素。

①“三拍領導”的政策性壓貨

②“唯利員工”的對策性壓貨

③“無售後服務”的不良壓貨