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渠道合作
鎖定
渠道合作是指同一銷售策略中不同企業之間的結合與依賴，合作的目的是為了謀求雙方的共同利益。例如:消費品中的傳統渠道模式(生產者-批發商一零售商一消費者)中的生產者、批發商、零售商為了贏得顧客的信任，提高市場佔有率,增加銷量而共同努力、相互合作,這比生產者獨自承擔渠道的全部工作更為有利。同時,這種同一銷售渠道里不同層次的合作，對合作的各方都是有利的。生產企業為各環節之間的合作創造條件,促使各企業的相互協調。
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- 中文名
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渠道合作
- 定 義
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同一銷售策略中不同企業之間的結合與依賴，合作的目的是為了謀求雙方的共同利益
在同一銷售渠道和不同銷售渠道之間，經常存在着程度不同的合作、衝突與競爭。企業必須充分認識這些情況，才能對渠道進行有效的管理。
- 參考資料
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1.
黃洪民 ．現代市場營銷學 ：青島出版社 ，2002年