淘寶轉化率

淘寶商家利潤=銷售額X淨利潤率

=（購買人數X客單價）X淨利潤率

=進店人數X購買轉化率X客單價X淨利潤率

=廣告展現X廣告轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率

=推廣展現X推廣轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率

=搜索展現X搜索轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率

=*****X*****轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率

淘寶無論是流量引導還是在購買，都存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現多少次，然後廣告點擊率就是到店的轉化，然後，這羣人會不會購買也不一定，就會產生購買轉化率……

所以這些都是淘寶轉化率一條鏈上的信息。有一環出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了（如性感小褲褲），那必然導致到達頁面的轉化率降低。

對於淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現數量，這其實並不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應該是“轉化率”，在各個環節轉化更高，才有真正的意義。 ^[1] 

可以藉助各種專業流量統計工具，如：量子統計，泡泡統計，生e經，魔方等

店裏的整體裝修

A 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數。為以後轉化做鋪墊。

B 店鋪的產品分類：分類要清晰明確地告訴用户這個系列到底是什麼產品。這樣才能吸引用户繼續看下去，從而轉化成購買行為。

促銷區活動搭配

促銷區是一個非常精彩展示區，眾多有經驗的賣家用盡渾身解數在設計上突出推薦相關的產品，千方百計的留住用户，據統計在淘寶上一些發揮好的賣家，他們的店鋪購買轉化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區推薦的產品一定要是熱銷產品，產品呈現的尺寸也相對顯眼，拍攝和設計的角度把精美度呈現出來。其次要把此產品的熱度體現出來，比如説狂賣了多少件，某某雜誌推薦的等等被認同的相關信息，用户的從眾心理會促使用户仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優惠的信息體現出來，用户需要直接的信息刺激，網購的現狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

寶貝展示技巧

把寶貝的各個細節大圖都放在寶貝下面，並把相關的材質介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用户及早下定決心進行購買。

回頭購買

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產品的用户，為以後流量和銷量的穩定增長打好基礎了。首先，要讓這些用户有一個深刻的印象知道你是專注於做什麼的。其次要讓用户主動地記住你，比如説收藏你的產品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用户有效的找到你。用户在三個月後想買你的產品的時候，他可能只記得你的店名，按照習慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，儘量在產品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設置一下直通車，搜店名就能到你店裏，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。

重複購買

對於已經買過的用户大多都瞭解你們的產品，如果好感度比較強的話，會重複不間斷地購買，此時有經驗的賣家也要不時地對老用户做一些優惠和照顧。另外對於當天購買過你的產品的用户，在發貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產品加一點的錢也可以得到，也會增加同一用户購買的單次金額。

外部推廣與形象包裝

統計顯示，80後90後用户在購買產品前有相當多的人會通過百度、谷歌等搜索該產品的介紹及評價，如果不幸看到一條您產品的負面信息，豈不是大大減小了成交量？所以發佈企業、產品的正面新聞是提高淘寶轉化率一個殺手鐧。

寶貝描述

寶貝圖片優化和描述很大程度上決定了轉化率的高低。其次是店鋪的整體佈局和設計。

銷售目標

買家都有從眾心理，商鋪的定價和定位有待調查和確認，主流的消費羣體應該是首選銷售目標。

寶貝的評價

評價對於店鋪的存在是致命的，沒有信譽便放在之後考慮是很多淘寶買家的心理。

客服

客服是店鋪窗口，好的客服相當於銷售成功了一半，對於客服的嚴格要求是必不可少的。