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消費者行為研究

消費者行為研究，是市場調研中最普通、最經常實施的一項研究。是指對消費者為獲取、使用、處理消費物品所採用的各種行動以及事先決定這些行動的決策過程的定量研究和定性研究。該項研究除了可以瞭解消費者是如何獲取產品與服務，還可以瞭解消費者是如何消費產品，以及產品在用完或消費之後是如何被處置的。因此，它是營銷決策的基礎，與企業市場的營銷活動密不可分，對消費者行為研究，對於提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有着很重要意義。

中文名: 消費者行為研究
外文名: Consumer behavior research

應用: 市場調研
所屬學科: 經濟學

消費者行為研究基本概念

模型

消費者行為是指消費者為獲取、使用、處理消費物品所採用的各種行動以及事先決定這些行動的決策過程。

消費者行為研究一般需要了解的信息有：

WHAT：消費者購買或使用什麼產品或品牌？

WHY：消費者為什麼購買或使用？

WHO：購買和使用產品/品牌的消費者是誰？

WHEN：在什麼時候購買和使用？

WHERE：在什麼地方購買和使用？

HOW MUCH：購買和使用的數量是多少？

HOW：如何購買和使用的？

WHERE：從哪裏獲得產品/品牌的信息？

結合消費心理及消費觀念等方面的相關信息，對消費者的各種行為進行全面分析。

消費者行為研究具體指標

EMR（東方國際市場研究機構）消費者行為研究的具體指標包括：

1、消費者對產品/品牌認知狀況研究

2、消費者對產品/品牌態度與滿意度評價研究

3、消費者購買行為與態度研究

4、消費者使用行為與態度研究

5、產品/品牌促銷活動的認知及接受研究

6、產品/品牌相關信息來源研究

7、消費者個人資料信息的研究

消費者行為研究分析方法

1、聚類分析：

根據研究對象間的相似性進行分類，對市場進行分層，尋找競爭對手。

2、迴歸分析：

尋找某些事物的影響因素及其描述其影響程度。還可用於對某些事物的預測。

3、因子分析：

從眾多的觀測變量中找到具有本質意義的少量的因子，更加明確的把握事物變化的原因。

4、相關分析：

研究各變量間關係的密切程度。

5、差異性檢驗和方差分析：

分析和檢驗不同類別或變量間是否存在顯著差異。

6、對應分析：

用於探索和研究各分類變量之間的關係。

7、判別分析：

利用已經獲得的一些信息來判斷其屬性。

8、結合分析：

測量消費者對眾多產品屬性的偏好，以及確定消費者在多屬性產品之間作出的選擇。

消費者行為研究研究用途

消費者行為的研究構成營銷決策的基礎，它與企業市場的營銷活動是密不可分的。它對於提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有着很重要意義。它可以為以下各方面的研究提供支持：

1、品牌形象及品牌管理

通過消費者行為研究，在瞭解各品牌的知名度、購買/使用率、忠誠度、轉換率、美譽度等各項指標，瞭解各品牌在消費者心目的形象、地位及評價，以及產品類別形象和品牌使用者形象等的基礎上，制定出品牌的發展策略。

2、產品定位

只有瞭解產品在目標消費者心目中的位置，瞭解其產品是否被消費者所接受，才能發展有效的營銷策略。

3、市場細分

市場細分是制定大多數營銷策略的基礎。企業細分市場的目的，就是為了找到合適自己進入的目標市場，並根據目標市場的需求特點，制定有針對性的營銷方案，使目標市場的消費者某種獨特的需要得到更充分的滿足。

4、新產品開發

通過了解消費者的需求與慾望，瞭解消費者對各種產品屬性的評價，企業可以據此開發新產品。可以説，消費者行為研究即是新產品構思的重要來源，也是檢驗新產品各方面因素，如產品性能、包裝、口味、顏色、規格等能否被接受和應在哪些方面進一步完善的重要途徑。

5、產品定價

產品定價如果與消費者的承受能力或與消費者對產品價值的認同脱節，再好的產品也難以打開市場。

6、分銷渠道的選擇

消費者喜歡到哪些地方，以及如何購買到產品，也可以通過對消費者的研究瞭解到。

7、廣告和促銷策略的制定

對消費者行為的透徹瞭解，是制定廣告和促銷策略的基礎。通過消費者行為研究，可以瞭解他們獲得信息的途徑、瞭解他們對廣告/促銷行為的態度及評價，以及廣告/促銷行為對他們消費行為的影響等，從而制定出合理、有效的廣告/促銷策略。

消費者行為研究研究方面

消費者研究(Consumer Research)，也稱消費者市場研究，是市場調研領域應用最多，同時也是消費品市場研究的一個最基礎、主要的組成部分，它是消費品生產企業，特別是民用消費品生產企業經常實施的一項市場調研。　消費者市場研究是指在對市場環境(政治、法律、社會、文化、技術)、人口特徵、生活方式、經濟水平等基本特徵進行研究的基礎上，運用各種市場調研技術和方法，對消費羣體通過認知、態度、動機、選擇、決策、購買、使用等階段實現自身願望和需要的研究。

尚普諮詢(S&P Consulting)的消費者研究包括消費者需求研究、消費行為與態度研究以及客户滿意度研究等三個方面。

消費者需求研究

通過問卷、訪談、座談、討論、觀察、寫實等調查形式和手段，對目標消費者(包括個體和組織)進行全面研究，挖掘出消費者的潛在需求，幫助企業正確地進行產品定位和目標市場定位，減少企業在產品選擇和市場選擇上的失誤。在充分調查研究基礎上，進一步評估潛在市場的吸引力，評估企業在該市場的競爭力，並制定相應的營銷策略。

消費行為與態度研究

通過研究不同羣體的消費者對某一類產品(或場所)的消費心理、消費行為、消費需求、消費動機、消費決策過程以及信息獲取渠道等，可以作為企業產品市場定位以及營銷決策的重要依據。我們的消費者研究模型可以幫助企業深入瞭解自己的消費者，為產品定位、需求分析和確立核心競爭力奠定基礎。

客户滿意度研究

客户滿意度研究，又稱CSR(Consumer Satisfaction Research)，它是近年來一種新興的調查技術。這種調查的目的是考察消費者對企業產品和服務的滿意程度，包括滿意率、顧客忠誠度、顧客抱怨以及他人推薦率等重要評價指標。通常，該項調查是連續性的定量研究，所採用的調查方法包括電話調查、入户調查、神秘顧客和郵寄調查等。滿意度研究是尚普諮詢擅長的研究領域之一，至今已經完成了近百項滿意度的專項研究，並建立了屬於自己的滿意度研究模型。