消費者收入

消費者收入主要形成消費人口的購買力，收入水平越高，購買力就越大，但消費者收入不會全部用於消費。因此，對企業營銷而言，有必要區別以下幾種概念：

1、個人可支配的收入。即個人收入中扣除各種税款（所得税等）和非税性負擔（如工會費、養老保險、醫療保險等）後的餘額。它是消費者個人可以用於消費或儲蓄的部分，形成實際的購買力。

2、個人可任意支配的收入。即個人可支配收入中減去用於維持個人與家庭生存所必需的費用（如水電、食物、衣服、住房等）和其他固定支出（如學費等）後剩餘的部分。這部分收入是消費者可任意支配的，因而是消費需求中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動所要考慮的主要對象。

3、家庭收入。許多產品的消費是以家庭為單位的，如冰箱、電視、空調等，因此家庭收入的高低會影響許多產品的市場需求。

在進行經濟經濟分析時，要注意，比如消費者收入不變，而商品價上漲，就等於消費者收入的減少。反之，如果物價下跌，就等於消費者收入增加。一個好的企業不僅要分析研究消費者的平均收入，而且還要分析研究每個階級人的收入和消費水平，只有這樣才能抓住重點，提高企業的創收率。

消費者購買力來自消費者收入，所以消費者收入是影響社會購買力、市場規模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要的因素。進行經濟環境分析時，要區別可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入、貨幣收入和實際收入等細分項目。另外還要分析研究消費者的平均收入，而且要分析研究各個階層的消費者收入、不同地區的收入水平和工資增長率等因素。

當消費者收入水平較低時，迫於生計，不得不消費較多的劣等品。當消費者收入提高時，會增加層次較高、品質較好的生活必需品的消費，這樣自然而然減少了對劣等商品的消費。因此，劣等商品價格提高了，若撇開由相對價格變化引起的購買替代，則由於消費者實際收入的降低，就會引起消費者對該商品更多的購買。