海外宣傳

很多人都認為做外貿就是用英語，暫且放掉這個話題。我們首先考慮企業生產產品是為了把產品銷售出去。銷售產品的地方就是市場，如果企業沒有國際市場，外貿又從何談起？ 　很多人都認為做外貿就是用英語，暫且放掉這個話題。我們首先考慮企業生產產品是為了把產品銷售出去。銷售產品的地方就是市場，如果企業沒有國際市場，外貿又從何談起？因此企業產品出口一定要先有國際市場然後才有外貿。外貿是國際買賣的過程，而英語只是外貿過程中的工具之一（且不唯一，南美講西班牙語國家，他們之間的外貿一定要用英語嗎？）

一．多語言打造國際市場的必要性 　有國際市場才會有國際採購商，有了國際採購商才會有外貿，企業的國際市場是企業的外貿之源。企業的國際市場在哪裏? 企業的國際市場就在企業產品信息覆蓋下的國際空間。語言是信息的載體，不同的語言只能覆蓋不同的空間，西班牙語覆蓋了幾乎整個南美，英語覆蓋北美和澳洲，法語和英語並用覆蓋非洲…..您使用的語言越多，您產品覆蓋的國際空間就越大。因此您的市場也就越大。一種語言對應的一個羣體，一個羣體對應的就是一個市場。

二．銷售的MAN理論 　MAN（M代表有錢人，A代表決策者，N代表需要的人）企業在進行國際銷售時的銷售對象就是MAN而不是其他人，我們沒有任何理由讓MAN一定會英語，一定使用英語。因此不論從國際市場開發上還是國際市場的銷售對象上看，多語言是十分必要的。

三．多語言有利於企業信息在國際上的推廣

企業信息的流動需要兩個條件：

1。促使企業信息流動的動力

2。能夠承載企業信息的載體

不流動的信息是靜止的，靜止的信息是無效的。即使路邊的廣告牌也是靠人的流動為載體來實現信息的流動。網上信息流動的動力是搜索引擎，信息流動的載體是語言。搜索引擎把搜索的結果展現給搜索人。然而一種語言的搜索引擎只能搜索出一種語言的結果，英文找不到法語內容，用法語找不到俄語．．．．．． 　總之，多一種語言就多數倍的銷售機會，多一種語言就多一些能夠理解你產品的人，多一種語言就多數個國際市場。

網絡世界現如今推廣方式無非就是兩種：傳統的B2B平台、傳統的搜索引擎優化。為什麼這兩者之前會加上傳統二字？完全是因為網絡推廣方式的推陳出新、目標市場的發展趨勢、同行業之間的競爭等等，如果您想全面在網絡上覆蓋您的信息，那除了選擇B2B推廣之外，還有一種很好的值得去做的模式——多語言搜索引擎優化，即多語言企業營銷型網站，該類網站是建立在企業信息和產品信息搜索引擎推廣的基礎之上。各位外貿企業相關負責人要知道一個清楚的信息，那就是世界上使用網絡來找產品的客户，20%是通過B2B網站，80%是通過使用搜索引擎（中英文近佔50%，其他七種語言西班牙語、法語、德語、俄語、日語、韓語、阿拉伯語佔50%多一點），可見除了B2B網站以外，您網絡推廣的模式還有多語言搜索引擎這塊巨大潛在市場。

很多朋友不停的在説，自己做了谷歌英文的優化和推廣，但在使用自己母語在谷歌找產品的時候，往往出現的頁面是GOOGLE+國家代碼，如俄語是google 、阿語是google 或者google ^[1]  等等。那您自己可以再思考下，我做了谷歌英文的，就代表了所有使用谷歌的市場嗎？答案當然是No！

綜上所述，外貿企業面臨的現狀，就是如何通過搜索引擎能最大化發佈自己的信息，讓目標市場的潛在客户能夠看到產品信息，答案就是多語言企業營銷型網站的建設