反饋

波羅蜜

（自營跨境電商）

鎖定

波羅蜜日韓購^[1] （以下簡稱“波羅蜜”）是一個主打“只賣當地店頭價”專業日韓自營跨境電商，致力於為消費者還原海外購物場景^[1] 。

波羅蜜已經開通日本和韓國市場，提供包括美妝個護、母嬰用品、保健品、零食以及小家電等商品，海外商品的數量正在持續增加。^[2]

創始人兼CEO張振棟在移動互聯網領域有超過十年的創業經驗。之所以起名為“波羅蜜”，是想讓用户體驗穿越到海外“身臨其境”的海外購物場景——正如周星馳在電影《大話西遊》中念出“波羅波羅蜜”咒語後穿越時空的體驗。 ^[3]

波羅蜜App於2015年7月1日正式上線。上線後第一週日新增用户過2萬，第二個月收入破千萬，次月重複購買率達45%，直播間收入佔30%以上。 ^[4]

中文名: 波羅蜜
外文名: bolome
所屬行業: 電子商務
創立時間: 2015年2月

創始人: 張振棟
所屬公司: 上海播樂網絡科技有限公司
官網: http://www.bolo.me/
品類: 護膚、彩妝、零食、時尚穿搭

波羅蜜產品特色

跨境電商亟待解決的是信息不對稱問題。波羅蜜利用“當地店頭價”+“視頻互動直播”的方式，帶用户走進海外品牌公司，讓用户看到當地零售店的價格，極大增強了用户對海淘的信賴感。^[4]

“店頭價”定價模式

日本店頭價

為破除海淘行業價格信息不透明的現狀，波羅蜜推出了“店頭價 ”這一海淘商品定價模式，即其海外的主播拍攝採購地（購物現場）商品價格標籤，並將之如實展現在波羅蜜App上，保證其所有商品與採購地售價（摺合人民幣）一致。^[5]

視頻互動直播技術

通過載入移動視頻互動技術，消費者身臨其境地“穿越”到海外購物現場，與當地主播實時互動，全方位瞭解商品信息和當地價格。

波羅蜜把視頻直播和跨境電商相結合，正好切合了海淘用户兩個需求點：

第一，互動需求。

國內的電商大多都是“單通道”電商，即僅採取圖文和視頻等方式給消費者灌輸產品信息，而這種方式已經不能滿足-年輕女性的購物需求了。-她們需要更多的參與感，而波羅蜜是第一個真正意義的互動電商，主播和用户、用户跟用户之間均可以在直播間裏實時互動。

第二，真實感需求。

波羅蜜的視頻直播電商能摒除用户在傳統電商上被動接受品牌信息的痛點，還原購物的真實感。在視頻直播過程中，海外主播會在海外實體店現場拍攝商品價格以及海外選貨購物場景，此外還會邀請品牌方代表講述產品理念功效並當場試驗使用，甚至會採訪用户的使用感受以及營業員對銷售的看法。通過這些手段，用户可真實地獲悉當地年輕人真正喜歡用的是什麼樣的產品，而不是國內電商説哪家好就是哪家好。

波羅蜜的直播都是手機端採集和手機端播放。這種形式由於要解決功耗問題、信號問題、抖動問題等，樹立了很高的技術門檻。^[6]

波羅蜜主播在日本倉庫進行視頻直播

波羅蜜海外供應鏈

波羅蜜在日本、韓國及香港都設有運營中心，海外自建團隊的人數已經超過80人，其中當地人佔比例超過70%。這是個名符其實的國際團隊，也是現有國內跨境電商在海外自建團隊規模最大的之一。

波羅蜜通過跟海外一線品牌和供應商合作，來樹立供應鏈的門檻。大部分自營跨境電商採取的都是中央採集，即直接跟國內掌握海外貨源的B端賣家進行商品採購。而波羅蜜是直接在海外搭建供應鏈團隊，在當地進行採購、供應鏈管理以及倉儲管理，為商品品質提供源頭的保障。這對供應鏈團隊的海外人脈和採購經驗是有非常高的門檻的。

波羅蜜在東京和首爾自建倉庫，負責海外直郵；在寧波、杭州和上海建立了保税倉庫，在海關和國檢監管下發貨。