每天一堂銷售課

《每天一堂銷售課》分為12個單元，意為12個月；每個單元又分4周，意為每個月中的4個星期。對於沒有充足時間閲讀長篇專著的銷售員來説，每天閲讀一小節，就像是每天上了一堂銷售課，每天都學習到一點銷售知識。本書內容全面，行文活潑易懂，案例豐富實用。本書中12個單元的內容層層遞進、由淺入深，讓讀者從*基本的銷售起點開始，慢慢成長為一個銷售手法純熟的成功銷售員。本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用，相信這本書能幫助讀者開發潛質，拓展視野。如果你還是一名平凡的銷售人員，希望你能認真思考它、實踐它，讓它成為你行動的嚮導。本書由華培編著。 ^[1] 

一月 好心態加好氣質等於好銷售

第一週 銷售員必備素質

第二週 銷售員形象和禮儀

第三週 銷售員氣質修養

第四周 做好充分準備再出發

二月 瞭解銷售心理學，洞察客户心思

第一週 巧用心理策略化解顧客小心思

第二週 捕捉客户的微妙心理變化

第三週 用點計策讓客户儘快交易

第四周 察言觀色探尋顧客根本需求

三月 一句動聽的話，勝過萬句平淡的陳述

第一週 練就“甜嘴”銷售員

第二週 智慧的開場自令人印象深刻

第三週 直抄近路，找到“話事人”

第四周 提問的技巧

四月 用行銷催眠術“操控”客户

第一週 現場催眠購買

第二週 銷售高手不會告訴你的催眠技巧

第三週 讓顧客無法對你説“不”

第四周 深層催眠，讓不可能變為可能

五月 小小電話線，連接大訂單

第一週 撥打電活前的準備

第二週 電話開發新客户

第三週 電話約訪

第四周 電話談判

六月 不同銷售情境需要不同的應對方式

第一週 練就“好脾氣”銷售員

第二週 銷售方法因人而異

第三週 應對顧客的拒絕和責難

第四周 氛圍銷售，製造有利於銷售的環境

七月 銷售博弈不只是與客户的較量

第一週 智慧博弈助銷售

第二週 進一步激發顧客購買慾

第三週 促銷講方法

第四周 站在顧客的角度思考

八月 銷售公關讓銷售危機輕鬆化解

第一週 產品公關中的心理學密碼

第二週 產品營銷中的公關心理學

第三週 品牌公關發揮無形感召力

第四周公關策劃中的心理戰術

九月 避開銷售誤區，不該做的事情不做

第一週 避開銷售中的錯誤行為

第二週 銷售員不可觸碰的話術地雷

第三週 突破低銷售困境

第四周 不能輕視與客户問的關係

十月 提高成交率是最漂亮的業績

第一週 保證好每一個訂單的成交率

第二週 抓住每一個銷售機會

第三週 換位思考，在理解中成交

第四周 銷售過程不忘察言觀色

十一月 開發大客户，讓銷售之路越走越寬

第一週 開發客户應注意的細節

第二週 制定大客户發展戰略

第三週 找到你的大客户羣

第四周 大客户訂單開發

十二月 精於管理：從小銷售員到大決策者的蜕變

第一週 精於企業管理

第二週 善於把握企業成長方向

第三週 把握正確銷售軌道與管理績效

第四周 聚焦瞄準業績增長點

後記