步步為營策略

步步為營策略是指談判者在談判過程中步步設防，試探着前進，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案讓人難以察覺，自己的每一微小讓步都要讓對方付出相當代價[1]。

此策略一般是在談判時間充裕，談判議題較少，或是各項議題的談判均比較艱難的情形下使用。另外，使用該策略應小心謹慎，力戒急躁和冒進。使用該策略要做到言行一致，有理有據，使對方覺得情有可原。還價要狠，退讓要小而緩。[1]

例如，先就訂貨數量、產品規格、型號、質量標準等進行洽談，待達成一致意見後再就產品價格進行洽談，然後，再就付款方式、交貨時間等進行洽談，在每個具體問題上都取得了成果，也就完成了總的洽談任務[2]。