樣板間

樣板間是樓市發展的一個產物，也是住宅文化的一種表現，作為樓盤銷售過程中的一個重要因素，樣板間已越來越受到房地產開發商的重視和廣大購房客户的喜愛。

樣板間有兩種。一是：開發商裝修的，主要為售樓而用，一是：裝飾公司為在小區開展業務以優惠價裝修，為促銷而用，前者以展示房間格局為主，後者以展示設計和施工為主．

近年來，傢俱業也越來越多地引入了樣板間模式，引導消費者通過“體驗”來進行傢俱銷售。

從房地產的發展狀況來看，房地產開發商在早期的項目開發上，是沒有樣板間這個概念的，其開發意識純粹是為了滿足人們簡單基本的居住需求。直到房地產發展到一定階段時，地產開發才從最初的粗放型向規劃型轉變，才開始有了樣板間，不過，這種“樣板間”只是一般的裝修處理，在裝修設計上，幾乎沒有融入什麼概念，換句話説，這種樣板間，其實就是一般的裝修間。隨着房地產市場的逐漸成熟以及購房客户的理性置業以及裝修市場越來越大，競爭越來越激烈，包裝作為一門學科的崛起，樣板間的設計和裝修，成為了具有真正意義上的文化思維理念。

樣板間是以展示促銷為目的，為保證樣板房的整體視覺效果，在材料使用上會力求盡善盡美，不惜重金。傢俱、廚衞設備也極其高檔，都是廠家為樣板間“量身定做”。所以樣板間是很多一般人裝修很難承受的標準；或者是實際施工很難達到此價額的樣板間所具有的這種效果。為了取得更好的裝修效果，吸引購房者，樣板間的門窗和配套設施的品牌檔次也一般較高。大多數樣板房中設門套而不裝門。樣板房門窗的位置、大小往往與交樓時的實際情況有出入。所以最好還是同時多看未加修飾的毛坯房。這樣可以使人的目光聚焦在房屋户型、面積、朝向等大問題上，免得被人為的裝修效果所左右。同時這種房子的本身質量以及優缺點，由於沒有樣板間裝修的遮掩，都能比較清楚地顯露出來。

造價和銷售是成比例的，而不是一味的去做一流的設計或者是高檔次的追求，應該在不同定位下去做設計。可以説，有了定位才有了明確的設計意圖和設計目的。

運用簡潔裝飾、統一色彩、自然光影構成通透的空間。樣板間通常面積不大，而只有在簡潔的裝飾下才能體現空間的純度；在色彩上也是追求統一，色調和明度成一系列，容易增加視覺的整體感，特別是米色的使用更容易營造出飄渺、温馨、大空間的效果。

一定要簡約，在風格上可以多樣化，可以不限制的融合，但是不要極端的營造特定某種風格。我相信選擇樣板房而不是別墅的消費者，已經在潛意識構思簡單約的居住空間，而往往單一的特定風格容易讓部分業主望而卻步，而簡約也正是滿足選擇樣板房的消費者。 ^[1] 

空間中所有可移動的元素統稱軟裝，軟裝的元素包括傢俱、飾畫、地毯、花藝、綠植、窗簾、牀品、燈飾、飾品、擺件等（一般不含家電）。形象一點的講，把房子倒過來，所有能掉下來的東西，都算軟裝 ^[2]  。

樣板間設計在講究空間的主色調之外，還強調陳設的手法和裝飾的美感度，也就是樣板間軟裝設計。消費者的一目瞭然和擁有感是樣板間最大的優勢，讓人愛不釋手的裝飾品有時候不僅僅點亮空間和增添樂趣，也與業主之間拉近了距離，也可以説裝飾品是一套成功樣板房的記憶點。

一. 瞭解項目信息：項目區域、位置、面積、價位、項目定位，周邊同類產品等

二. 與銷售人員溝通，客户定位，做客户虛擬

三. 根據客户虛擬軟裝風格定位，出軟裝方案設計

四. 軟裝方案彙報、溝通

五. 簽訂軟裝合同

六. 提交軟裝清單

七. 細化清單、定貨下單

八. 收驗貨入倉庫

九. 布場：①裝飾燈具—②傢俱—③窗簾—④地毯—⑤飾畫—⑥飾品

十. 交接：①列交接清單—②點貨—③雙方簽字確認—④提供現場完成照片以便保潔人員回覆飾品擺放原樣 ^[3] 

成象設計提出樣板間設計“用軟裝講故事”的概念，是最有效的樣板間軟裝設計理論。大意是通過分析此樓盤的目標客户，虛擬出一個“居住者”的形象，所有的軟裝、配飾、甚至她剛換下的衣服等等細節都圍繞這個人和他的家庭成員展開佈置。給參觀的購房者更真實的感覺，比起以往華而失實的樣板間能更好的提升銷售機會。