樂隊花車效應

樂隊花車（bandwagon）是一種邏輯謬誤、一種社會心理的狀態、也是一種宣傳的技巧，常被稱為“從眾”，代表人類害怕在社會中被孤立，因而向社會其他多數靠攏的一種過程。

樂隊花車直接翻譯自英文的bandwagon，也就是在花車大遊行中搭載樂隊的花車。參加者只要跳上了這台樂隊花車，就能夠輕鬆地享受遊行中的音樂，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上樂隊花車）就代表了“進入主流”。

在選舉當中經常可以看樂隊花車效應，例如許多選民喜歡將票投給他自己認為（或媒體宣稱）比較容易獲勝的候選人或政黨，而非自己喜歡的，藉此提高自己與贏家站在同一邊的機會，在台灣這種效應又被稱為“西瓜偎大邊”。

從樂隊花車效應衍生出樂隊花車謬誤，又常稱為“訴諸大眾的謬誤”或“從眾謬誤”，也就是將許多人或所有人所相信的事情視為真實，例如“大家都這麼説，一定不會錯”！

但許多事實證明，多數或所有人相信的事情，在當下或經過時間的演進，並不一定是對的事情。例如在18世紀，美國絕大多數人都認為這世界上可以有奴隸存在，但在今日美國有這樣想法的人已經很少了。或是有人可以宣稱“因為有那麼多人吸煙，所以吸煙是健康的”，但事實上許多醫學證明指出吸煙有害健康，所以應該説：“吸煙有害健康，雖然有那麼多人吸煙。”

建構於樂隊花車謬誤的宣傳手法則是常見的樂隊花車宣傳法，宣傳者營造出一種“加入我們，否則就是與大家作對”的氣氛，要求閲聽人接受某種彷彿大家都接受的想法。樂隊花車法也暗示閲聽人：“寧可與勝利者站在同一邊，而不要太去計較是非！”

樂隊花車也常常與其他的手法合併使用，例如在廣告中經常可以看到類似“每五個醫師中就有四個推薦某種牌子的口香糖……”的文案，這種文案同時利用了樂隊花車及“訴諸權威”兩種宣傳手法或謬誤。

對從眾行為也要具體分析。一般有這樣幾種表現形式：

一是表面服從，內心也接受，所謂口服心服。

二是口服心不服，出於無奈只得表面服從，違心從眾。

三是完全隨大流，談不上服不服的問題。

就從眾心理的客觀影響來看，既有積極意義，也有消極意義，主要看從眾行為的具體內容。在多數情況下，從眾行為不同程度地帶有盲目性。人羣中既有口服心服的“真從眾”。也有口服心不服的“假從眾”。“真從眾”往往是所提出的意見或建議正合本人心意，或者自己原無固定意向，或者是“跟多數人在一起不會錯”的隨大流思想。“假從眾”則往往是礙於情面或者免受羣體的指責和懲罰。例如有的同學不吸煙，也不想吸煙，但夥伴中許多人都抽煙，為使自己與大家協調一致也只得抽上了。這種違心的從眾現象，在學生中還是比較多的。

一般説來，羣體成員的行為，通常具有跟從羣體的傾向。當他發現自己的行為和意見與羣體不一致，或與羣體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與羣體一致的現象，叫做從眾行為。

從眾現象在我們生活中，比比皆是。大街上有兩個人在吵架，這本不是什麼大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後面的人停了腳步，也抬頭向人羣裏觀望……

造成人產生從眾心理的原因，是多方面的。在羣體中，由於個體不願標新立異、與眾不同感到孤立，而當他的行為、態度與意見同別人一致時，卻會有“沒有錯”的安全感。從眾源於一種羣體對自己的無形壓力，迫使一些成員違心地產生與自己意願相反的行為。

生活中有不少從眾的人，也就有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人。某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，羣眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟着“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟着“湊熱鬧”。

（1）學習從眾

高校常有這樣一種現象，入校時隨意安排的學生班級之間、宿舍之間，一年左右時間，便在各個方面顯示出不同層次，出現明顯的“不同步“現象。優等生、英語過級、研究生錄取等相對來説，班級、宿舍都比較集中。宿舍成員集體出動參加各種證書培訓班，已是大學校園蔚然流行的風景，一男生直言：哥兒幾個都在拼命學，我不上進，豈不丟人?

（2）消費從眾

進入高等學府，可謂是“大開眼界”，校園裏不乏“穿衣戴帽各有一套，抽煙喝酒各有所好”、“吃的高檔、穿戴時髦、玩的夠派、抽煙名牌”之輩。有些大學生下餐館、趕舞場、覽名勝、春遊、秋遊、過生日、會朋友、吃獎金、喝補助，名目繁多，五花八門，大學生紛紛搭上宿舍、班級、朋友、老鄉的班車，無視自己的經濟基礎，鈔票大把大把地花。有當局者一語道破天機：無可奈何，為了面子，只好不顧底子嘍。

（3）戀愛從眾

眾目睽睽之下，情男靚女同讀一本書、同吃一碗飯，在時下的大學校園裏已是公開風景。“現在凡我認識的老鄉、同學、朋友不少在談戀愛，沒辦法，我只好也找一個做做樣子。”不少大學生都有這種想法。校園戀愛極富感染性，有的班級一階段沒有幾人談，而另一階段則出現了一羣談戀愛的；有的寢室無人問“愛”，有的寢室全在“愛中”。不談戀愛者，眾人拾柴，不消幾日，就會被徹底“點化”。

（4）作弊從眾

近幾年，當社會上流行“撐死膽大的，餓死膽小的”時，校園裏便興起考試“不看白不看”的哲學，“學不在深，作弊則靈”，考場上作弊方式發揮得淋漓盡致，以至考試不作弊的學生反而被譏笑為“傻瓜”，“大家都作弊，我為什麼不作呢”?一些作弊被抓的男生振振有詞地為自己辯解。

此外，賭博從眾、入黨從眾、擇業從眾在大學校園也有相當的市場。

在教育中如何利用好人的這種從眾心理呢？

（1）營造良好的班級氛圍，增加團體凝聚力

為學生營造一個良好的班級氛圍，特別是民主、和諧的班級氛圍，可以增加學生的歸屬感，使學生在情感上感到認同，依賴於這個團體，從而增加了團體的凝聚力。當他們感到自己與集體的關係越密切時，就越願意採取與集體相一致的行為，同時還會自覺地維護集體的形象和利益，從而能自覺地約束自己。

（2）樹立積極的輿論導向和行為榜樣

當一個班級有很好的氛圍時，還需要樹立起積極的輿論導向和行為榜樣。這種導向和榜樣就是無聲的語言，學生在這種導向和羣體的壓力下，會自覺地修正自己的言行，使之趨同於一致。如果一個學生仍要堅持違背班級輿論的做法，他就會遭到團體的排斥，甚至是懲罰，使他體驗脱離團體的孤獨和遊離於團體之外的種種困難。

（3）培養獨立個性，避免盲從

當對情境不瞭解或出現認知偏差時，此時的從眾就是“盲從”。像一個抬頭仰天的止鼻血者，招來一羣抬頭看天的人的笑話，就是一個對情境不瞭解而盲從的典型例子，這種例子在生活中舉不勝舉。而學生由於知識和閲歷的不足，更容易由於認知偏差導致盲從，狂熱的“追星族”即是一例。

另外，學生自身個性的不完善也是容易盲從的一個主要原因。研究表明，具有獨立個性、良好自我觀念的人，自我評價較高，自信心較強，具有較強的判斷果斷性，他們的從眾率較低。因此，培養學生獨立的個性和立場獨立性的認知方式有助於避免盲從。

（4）教會學生應對消極團體壓力。

隨着年齡的增長，學生格外看重自己所處的團體，對團體有着很強的信賴感，因此不願違抗團體的意願，但是，這些團體的意願不都是積極的，他們同樣會不可避免地要遇到消極的團體壓力。許多學生就是因為面對同伴的消極壓力時不知該如何處理而屈從了，做出錯誤的選擇和行為。當然對同伴説“不”需要勇氣，首先應培養學生有明確的判斷是非的能力，在這個基礎上鼓勵和訓練學生敢於去拒絕，拒絕也需要技巧。所以，在增強學生拒絕的勇氣的同時，還要教給他們如何拒絕。