業績才是硬道理

作者簡介：楊宗華：工商管理博士，中國實戰管理培訓專家，國際註冊管理諮詢師（CMC），美國區域營銷管理認證師（美國ROS認證），

清華大學繼續教育學院特聘教授，北京大學銷售管理高級研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業營銷高管、總經理、董事，十多年處於銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓實戰經驗，積累了大量的實戰管理經典案例。長期以來，楊老師致力於中國企業銷售管理的系統研究，出版了《業績才是硬道理》、《責任勝於能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經管著作。

其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、營銷模式、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的營銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨幹，使企業迅速飆升。 ^[1] 

《業績才是硬道理》 ^[2] 

內容介紹： 專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。

《業績才是硬道理》詳細目錄

：《責任勝於能力》楊宗華

·內容：針對問題:

老闆：怎樣提升員工的責任感？

員工：我怎樣做才能有責任感？

你或許還會碰到以下問題：

“員工沒有責任感，執行力太差……”

“金融海嘯、經濟寒冬，我們究竟怎麼過冬？為什麼企業的競爭力這麼差……”

“我説得已經很清楚，他們還是不能按質按量完成工作……”

“有些員工總是皮皮嗒嗒，做事總沒激情……”

“問題主要出在公司管理層，他們總是變來變去……”

“部門的同事各自為戰，糾紛不斷，我天天救火和調節……”

“除了加薪和晉升，想不出還有什麼激發大家的好辦法……”

“在營銷上我還算是比較專業，為什麼就不能讓員工信服呢……”

“管理者都是：忙死、累死、氣死等等，結局還被評為119……” 　 ……

工欲善其事，必先利其器，你是否有了解決問題的利器？

責任是一種與生俱來的使命，它伴隨着每一個生命的始終。

責任是永恆的職業精神，如果能力像金子一樣珍貴，那麼勇於負責的精神更為可貴；無論一個民族、一個國家，還是一個組織、一個人。

一個民族缺乏勇於負責任的精神，這個民族就沒有希望；

一個組織不負責任，就會作繭自縛，失去客户，最終倒閉；

一個人不負責任，就會被人輕視，失去信任，碌碌無為。

對於民族而言，只有每個人都承擔責任，做民族的脊樑，中華民族才能真正崛起！

對於組織而言，只有每個人的責任匯聚為整個團隊的價值，這個組織才能持續發展、持續進步、才會真正具備核心競爭力！

Part 一 企業為什麼會破產：業績是企業的生存底線

在市場的大草原上，勝者永遠是競爭力強的狼

競爭力歸根結底是業績的競爭

業績是企業生存的底線

愛企業，就請為它創造業績

Part 二 你為什麼被淘汰：業績證明你存在的價值

你的薪水從哪裏來：老闆為什麼付給你薪水

沒有功勞，苦勞就是“白勞”：企業要的是結果，而不是過程

白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：業績是最有力的價值證明

沒有業績就是剝削企業

用一流的業績套牢老闆的心

Part 三 誰偷走了你的業績：損害業績的五種壞習慣

業績五害之“推”：推開責任，推遠了業績

業績五害之“拖”：拖延時間，讓希望溜走

業績五害之“怨”：無謂抱怨，結果無處覓

業績五害之“怠”：只想不做，與成功擦肩

業績五害之“盲”：盲目行動，沒有計劃性

Part 四 走出結果心態的誤區，用業績來複命

結果心態誤區之一：結果=薪水

結果心態誤區之二：結果=完成任務

結果心態三思維之行動思維：行動才能有結果

結果心態三思維之方法思維：方法決定業績

結果心態三思維之韌性思維：創造業績需要執著精神

Part 五 欲成就好業績，先做好你自己

超強的知識技能，為業績揚鞭加速

秉持結果心態，以結果為導向-

值得做的事情，就一定要做到最好

樹立優秀的標準，逾越一個個目標

沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度

突破心中的枷鎖，不要自我設限

Part 六 把握關鍵點，鎖定好來績

做好準備，蓄勢待發

專家級員工，精業才能興業

抓住機會，上帝才能眷顧你

拒絕猶豫，果斷出擊

在正確的時間做正確的事

Part 七 從細節裏摳出魔鬼業績

魔鬼存在於細節之中

簡單的事情做好就是不簡單

世界級的競爭就是細節競爭

優良就是精細到每道工序

細節做好業績才能做大

業績緣於點滴的積累

Part 八 在絕望的熔爐中鍛造希望之劍

斯托克代爾悖論：堅定，忍耐

信念是業績的驅動器

知恥後當勇，不為失敗找理由

化危機為契機，換個好思路就有好業績

業績高手就是問題獵手

一切皆有可能

Part 九 速度影響結果，高效率創造高業績

速度是第一競爭力

第一次就把事情做對

一分鐘效率專家

刪繁就簡，要事第一

日事日畢，別把工作留給明天

高效能人士的十個科學工作方法

Part 十 業績藏在方法裏

超越平庸，創意創造業績

庖丁解牛，分解難題

反彈琵琶，異曲同工

剃刀驅繁，簡單就好

刺蝟理念，一招鮮吃遍天

峯迴路轉，迂迴前進

Part 十一 團結協作，業績才能升值

沒有完美的個人，只有完美的團隊

對團隊負責，才能對業績負責

認同團隊，保持良好溝通

尋找支持，善於合作

狼性服從，狼性執行

抱團打天下

Part 十二 用業績打開常青職路

敢於挑戰，勇奪勝利

學習許三多：為公司做有意義的事

從優秀走向卓越

永遠超過老闆的期望

雄鷹：不斷質疑和改進自己

突破職業週期，持續學習 ^[2] 

☆會診業績低迷的疑難病因☆

誰偷走了你的業績：損害業績的五種壞習慣

★業績五害之“推”：推開責任，推遠了業績

★業績五害之“拖”：拖延時間，讓希望溜走

★業績五害之“怨”：無謂抱怨。結果無處覓

★業績五害之“怠”：只想不做，與成功擦肩

★業績五害之“盲”：盲目行動，沒有計劃性

☆引航積極健康的結果心態☆

走出結果心態的誤區，用業績來複命

·結果心態誤區之一：結果=薪水·

·結果心態誤區之二：結果=完成任務·

·結果心態三思維之行動思維：行動才能有結果·

·結果心態三思維之方法思維：方法決定業績·

·結果心態三思維之韌性思維：創造業績需要執著精神·