業務組合分析

業務組合分析　彼得.德魯克認為，一個成功的公司必須時常向自己提出下列五個問題：

1.我們的企業是幹什麼的?

2.顧客是誰?

3.對顧客的價值是什麼?

4.我們的業務將是什麼?

5.我們的業務應該是什麼?

在明確了上述五個問題的基礎上，對現行的業務組合進行分析：

1.對市場成長率和相對市場份額高的明星類產品，應加大產品運作力度，減少現金消耗，爭取可觀的盈利。

2.對市場成長率高而相對市場份額較低的問題類產品，公司要在大量投資和及時退出兩者中做出果斷抉擇，要麼追加投資，使之迅速趕上成長中的市場需要，躋身明星陣容；要麼及時退出，採用出售股權的方式，把原有投資儘可能回收，以免不必要的風險侵蝕資本。

3.對市場成長率偏低而相對市場份額較高的金牛類產品，公司享有規模經濟和較高利潤率的優勢，因此，公司必須保持自己在某一領域或產品上的相對優勢。或投入大量現金，以更新產品、分銷組合和促銷手段，保持較高的市場佔有率；或採用購併方式，以提高市場佔有率和覆蓋率為目的，收購或兼併目標企業，擊敗競爭對手，或搶佔制高點，給競爭對手造成威脅。

4.對市場成長率和相對市場份額均較低的狗類產品，管理當局則要採用收縮或淘汰的策略。

業務組合分析為企業能力的發展戰略奠定了堅實的基礎，明星類產品和金牛類產品往往代表了