楊濟源

代表作品：著作作品《你在美容業的成功之路》

影音作品：《美容師的九大智慧》《狼性精神》《美容業無敵銷售流程》

主要課程：《引爆業績》《美容業活動與策劃》《美容業盈利模式》等等

小時候，他學習成績不好，膽小懦弱，備受別人嘲諷和打擊，留下了極度自卑的陰影；

中學時，他不幸患上口吃的毛病，讓他更加自卑，因此得了輕度抑鬱症，讓自己都覺得自己沒有未來；

高中時，他不想受夠了，他不斷突破自己，一舉考上吉林師範大學，但是他卻出人意料的選擇了放棄；

進社會，他原本有一份穩定的工作，但是他不甘心過這樣平淡的人生，毅然選擇走另一條路，2000年他正事加入中國美容業；

入行時，他只是一個學徒工，沒錢、沒能力、沒地位，但是為了夢想，他下定了決心，經常苦練到凌晨，深得團隊的認同和支持；

工作中，他是拼命三郎，兩年內連升四級，最終成為了業內炙手可熱的職業經理人，這時，他的營銷天賦嶄露頭角，憑藉超高的營銷策劃成功率，被大家稱為營銷鬼才；

一、獵人營銷和農民營銷 　獵人營銷模式就是像獵人打獵一樣，運氣好，狀態好，就能多打點，吃的腦滿腸肥，運氣不好，狀態不好就可能幾天打不到獵物，餓的頭昏腦脹，很多美容企業都採用這種營銷，沒有從根部解決營銷問題，所以業績不穩定。農民式營銷就是像農民一樣，種種子，澆水，施肥，除蟲，遵循自然規律直到獲得收成，我建議美容企業採用農民營銷，要從根部解決營銷問題，要符合營銷的自然規律，這樣企業才能做得長久。 　可以理解，由於行業競爭的加劇，大部分商家的感覺壓力很大，所以一見到我，第一件事情就説，楊老師你不是營銷專家嗎，你先趕緊幫我把業績從30萬做到40萬，提升10萬的業績容不容易呢？其實對我而言很容易，隨便策劃一次活動就可以做到，但是企業能長期靠這個嗎？這種獵人營銷最後也導致很多企業對顧客殺雞取卵，最後走向滅亡。

二、九連環營銷 　九連環，環環相扣，營銷也是一樣，企業所有的營銷動作都必須有他的目的性和關聯性，否則，你的營銷策劃效果一定不好，例如，許多美容企業搞贈送，贈送就是一種拉動銷售的營銷活動，但是贈送不能亂贈送，你贈送的目的是什麼呢？顧客做A項目，你贈送了B項目，但是B項目又不是你向顧客主推的項目，只是為了贈送而贈送，或者因為是B項目的成本比較低就送了，其實這是營銷中很大的誤區，今天顧客做了A項目，你贈送了B項目，一定是因為B項目是你接下來要像顧客重點推廣的項目，或者B項目跟你以後的銷售有某種關聯，否則就不是一個好的營銷策略。

三、類別營銷 　很多美容企業沒有清晰的顧客分類，對待所有顧客都只用一種策略，明明有實力消費5萬的顧客，只開發出5千，明明可以變成店裏A類顧客的顧客，一刀砍死了，最終浪費了大量的顧客資源，顧客要進行明確的分類，要有標準，而不是大概分類，每一類顧客都有詳細的針對策略，這樣才能開發出顧客的最大貢獻值，其實對於員工也是一樣，難道員工不要分類嗎？世界上沒有絕對的公平，員工不分類管理，只會把優秀的員工變平庸。

四、駱駝營銷 　駱駝在沙漠上之所以不吃不喝能堅持很多天，是因為有足夠的積累，正像改樓房一樣，能蓋多高取決於你的地基有多深，很多美容企業搞活動，失敗率很高，原因是什麼呢？有人説策略，有人説執行，有人説員工，有人説力度，經過我多年的調查發現，統統不是這些，就兩個字—準備，一般店裏搞活動，提前3天布達，提前兩天準備、提前一天演練，然後活動就開始了，如果這樣結果會很好，那隻能説明你的運氣好，我做活動很少失敗，不是因為我真的是天才，是因為我做3天的活動，我會在15天前就開始準備，當我按照我的活動體系把準備工作都做好的時候，我已經不擔心活動結果了，其實一切盡在掌握。