楊樹坪

楊樹坪於1978年至1982年在長沙鐵道學院學習，1982年至1995年在廣州鐵路局工程總公司先後任見習生、助理工程師、副經理、工程師、高級工程師、副總工程師。1995年創立廣州粵泰集團有限公司。曾任廣州市協委員，廣州東華實業股份有限公司總經理。歷任廣州粵泰集團有限公司董事局兼總裁。現任廣州城啓集團有限公司董事長兼總裁，江門市東華房地產開發有限公司董事長，廣州東華實業股份有限公司第四屆、第五屆董事會董事長。2016胡潤房地產富豪榜，楊樹坪家族以110億排名第42。 ^[1]  2019年胡潤百富榜排名第828 ^[2]  位。

廣州東華實業股份有限公司

第一家引進外資開發房地產的企業

第一家在境外銷售商品房的企業

第一家股份制房地產企業

第一家引進小區物業管理模式的房地產企業

2001 年 3 月 19 日公司股票正式在上海證券交易所掛牌上市，公司上市簡稱為東華實業，代碼為600393。

多年來，公司始終貫徹以市場為導向的經營策略，通過集約經營、成本控制等途徑，創造了良好的效益，公司綜合實力亦邁上了新的台階。

2004 年 9 月公司正式完成國有股股權向民營企業的轉讓，目前公司控股股東為廣州粵泰集團有限公司。廣州粵泰集團有限公司成為公司控股股東之後，先後通過股權轉讓以及資產置換將其在廣州、北京、江門的優質資產與東華原來的不良資產進行了置換，進一步優化了公司的資產，使公司的經營朝着良性的方向發展，再次顯示厚積薄發，後來居上的雄者風範，在新世紀以強者恆強的姿態再繪宏偉藍圖。

1995年，當廣東房地產市場還被國企“壟斷”的時候，楊樹坪還只是個房地產界的新手。 可是，楊樹坪卻以他自身對房地產獨特而超前的理解，逆當時絕大部分發展商做100多平方米大屋的潮流，提出了做小户型：針對居民家庭人口多但住房面積小的特點，以修建小面積單元為主，在曉港灣打造了30-50平方米、每套10萬元左右的小户型住宅，推出後大受工薪一族追捧。 這個以創新小户型設計為賣點的地產項目，不僅使曉港灣一炮而紅，而且為楊樹坪掘到了第一桶金。作為項目總經理的他，通過這個項目獲得了操作大型地產項目的經驗並完成了資金的原始積累，與人合作的籌碼隨之遞增。

繼1995年的户型創新後，1997年，楊樹坪再次以創新的營銷模式“為買家入户廣州”在市場上產生轟動效應。 楊樹坪認為廣州外來人口非常多，由於他們沒有廣州户口，小孩讀書成了很大的問題。這個時候，户口顯得異常重要。找到了這個市場突破口，城啓與其他單位合作：50平方米可配一個廣州户口指標；80平方米可配兩個户口指標。還沒開工，所得預售款即可完成建設工程。第二個項目的成功，讓楊樹坪成了身家近億元的富豪，也讓城啓在高手林立的廣東房地產市場站穩了腳跟。 此後，真正確立楊樹坪在廣州房地產界地位的是2000年開始開發的荔灣南灣。這個項目倡導名盤名校聯姻，提出了由城啓集團進行投資辦學，尋求政府教育部門的支持、合作辦學。再次證明了創新是城啓成功的重要源泉。

一件圓領的灰色套頭衫、一條同一色系的長褲。這樣一種打扮，可以用舒適和休閒來形容，卻很難讓人與老闆的派頭聯繫起來。然而，這恰恰是廣州房地產十強企業之一—城啓集團董事局主席楊樹坪。去年，城啓集團在房地產方面的總銷售收入超過了30億元，楊樹坪也正正是一個億元級的老闆。

“老闆是一個很低調的人，平時上班，打扮都很隨意，幾乎不會西裝革履，也沒有保鏢前呼後擁，而且，老闆脾氣很好，很少有老闆罵人的場合出現在城啓。”這幾乎是城啓員工對楊樹坪的一致性印象。

而關於這一點，記者從走進他辦公室的第一秒也可以感覺到。雖然他也擁有一張碩大的大班台，但他沒有選擇坐在這裏，隔着大大的桌子接受記者“遠”距離的採訪，而是主動地和記者一一握手，然後選擇在辦公室內的一張小型會議桌旁坐下，“近”距離地和記者聊天。為了減少對採訪氣氛的打擾，他還主動地將手機調到震動。

四十多歲的楊樹坪平時經常笑眯眯的緣故，無論是談到順境還是逆境，他都基本上保持微笑的狀態。然而他的手卻略微帶點粗糙，禮節性然而用充滿力量感的握手讓記者發覺了這一點：這應該是一個實幹型的老闆。陽光透過落地玻璃窗射到他背後，給他勾勒出一個金色的剪影，在採訪過程接近兩個小時的大多數時間內，楊樹坪都沒有選擇靠在椅子上説話，基本保持一種微微前傾的狀態，讓人感覺到謙遜，也讓人不自覺地感覺到：他應該是一個進攻型的老闆。

當然，楊樹坪還是一個重感情的人。他畢業於長沙鐵道學院，而現在，該校在廣州的同學會就設在城啓大廈，楊樹坪説：“我有地方”。

楊樹坪很少在公開場合亮相，最近一次在公開場合亮相已經是去年1月6日在廣州房地產峯會上，在市民心目中，他是一個迷一樣的人物，在記者心目中，他也是一個很帶點傳奇色彩的人物—一個當年鐵路部門的總工級技術人才，從管理股開始，10年內，白手興家，從一個名不見經傳的小企業發展到今天的廣州地產十強。土地、資金、人才、管理、制度，楊樹坪領導着他的城啓集團，闖過了五個大關，因此我們的談話，也就從“過五關”開始。

記者(下簡稱“記”)：土地是房地產企業發展的根本之一，在我們的印象當中，城啓的項目幾乎都集中在老城區內，為什麼會這樣？是不是城啓特別偏愛老城區呢？

楊樹坪(下簡稱“楊”)：在城啓的眼裏，老城區項目的風險是比較低的。老城區的土地本身就非常有限，加上目前在東山、越秀、荔灣等地已經幾乎沒有新的土地批出，而且，老城區交通、配套方便，教育資源也比較好，很多人都願意在老城區買樓，這就必然決定了老城區項目將存在稀缺性，因此，老城區的項目即使利潤不高，但相對安全，周邊某些新興區域的風險會比較大一些。我們的翅膀還沒有完全長硬(笑)，因此不想擔當太多的風險。

記：2002年底，城啓以3.05億元投得廣船機械廠地塊，這在當時而言是一個天價，用如此的巨資投入一個新項目，其中是否也包括對老城區比較偏好的原因？

楊：當時以3億多的代價拿下這塊地，其實還有很多綜合性的考慮。當然，這樣的價錢在當時應該算是很高的，因為不少業界朋友都給我們算過賬，我們的房子帶裝修起碼要賣6000多元/平方米以上才能夠掙錢，這在當時是很難想象的，説真心話，在拿到土地的第二天，我心裏面也曾有過一絲的後悔；不過，後來隨着土地價格的上漲，我們就開始樂了，去年我們的天鵝灣一推出市場，基本上就是7000多元/平方米的價錢，我敢説，同樣這塊地，如果放在今天拍賣，估計絕對是另外一個更高的價錢。這也説明一個問題，其實老城區的土地買少見少，因此老城區項目真的很有潛力。特別是宏觀調控以後，未來兩年內廣州的地價還將上漲。

記：近年來，城啓集團盤活了不少爛尾項目，對於不少發展商而言，爛尾樓項目有很多不可見的風險，為什麼城啓會樂此不疲呢？

楊：我們盤活的爛尾樓項目基本上都集中在老城區內，其實，大多數爛尾樓的先天素質都不錯，而且，城啓也只是接手價錢合適、財務明晰的項目，因此，爛尾樓項目的風險其實並不高，當然，會比較麻煩———雖然是一個單體小項目，但工作量和需要的人手不會少於一個大盤，不過，在我國的房地產行業，工資在成本中所佔的比例較低，因此城啓接手了不少素質不錯的項目。

記：從2003年開始，國家就開始了宏觀調控，據我們所知，大多數企業都在勒緊褲頭帶過着“找錢”的緊日子，城啓的日子過得怎麼樣？

楊：就目前的情況來看，房地產行業還很依賴於銀行的貸款，老實説，宏觀調控，國內絕大多數發展商的日子都不好過。不過廣州的情形好很多，因為廣州的房地產行業管理已經很規範，甚至比香港還嚴，再難的關之前我們也已經走過去了。並且，去年城啓買殼上市後運行順利。我們認為，要靠企業本身的資本積累的話，企業很難迅速做大做強，而上市是一個比較便捷的途徑。當然，上市以後，你會面臨較多的監管，花錢可能不如獨資時那麼隨心所欲，對企業內部管理的要求也更高，但未來企業未來的發展，這是值得的。

記：從經驗看，買殼上市要找到一個好的殼並不容易，為什麼您還要選擇買殼上市呢？

楊：選擇資本運營是必須立足於長遠的。我們選擇買“東華”這個殼上市，因為它的資產雖然不多，但沒有隱性負債，比較乾淨，雖然價錢不低，但素質較好。比如説，如果我們能在明年具備增發條件，就能夠獲得大約10億元的資金，藉助着10億元，還能夠在銀行獲得10億元的貸款，一下子多了20個億的開發資金，企業的發展路子就更寬了。如果我們經營狀況好，還能夠不斷地增發，這樣，企業就獲得了幾何速度的發展。

記：中國目前已經有過千家上市公司了，很多股票的增發也不像企業想得那樣火熱，如何讓消費者相信你？

楊：好的業績和好的分紅。買殼只是第一步，買完殼之後，還要捨得投入，才會有產出，目前，我們已經通過資產置換的方式，將城啓在北京的項目置換到上市公司去了，未來，我們還要用3-5年的時間，把城啓的優質資產全部置換到上市公司去，通過這樣的方式，上市公司就能夠獲得良好的經營業績，就目前證監會的標準來看，要連續3年的平均利潤達到10%以上的企業才能夠增發，這樣的企業相信不是特別多。在國外或者是香港，這麼多藍籌股都有那麼多的捧場客，就是有業績的支撐。

記：對於企業而言，人才是相當重要的一個環節，在我們看來，城啓是挺敢於破格用人才的，您自己這樣認為嗎？

楊：這不存在什麼“破格”的問題。關於用人方面，民營企業就有這樣一個優勢，只要是個人才，就可以上，當然，這對老闆的眼光也就有了更高的要求。

記：我們舉個例子吧。對城啓現任銷售中心總經理梁志鵬的任用，因為他的年輕，當年就曾經有很多爭議，您為什麼還是決定用他？

楊：説真的，梁志鵬確實比較年輕，在城啓的資歷也不長，因此當年確實有不少反對的聲音，但是他有朝氣，有上進心，做事也有自己比較獨到的看法，而且，他的能力也有業績支撐，當年他管的荔港南灣，不但樓價一直在漲，而且賣得很好，因此，我在反覆權衡以後，還是決定用他。有時候，作為一個老闆，看中了的人就要用，不能夠顧及太多。

記：那是否説明您偏愛年輕有為的人才呢？

楊：那不一定，不同方面的負責人，應該有不同的標準，像做銷售的，需要一股衝勁，因此年輕的人會比較適合，而像管財務、合同的人，就需要比較沉穩、有經驗的人，因此年紀較大的人比較適合，一個企業有各種年齡和專長的人才，企業的發展就會比較良性。

記：其實現在不少企業想出來的點子都挺不錯的，但是執行着執行着就變了樣，因此，“執行難”的問題不光發生在法院，其實也發生在企業，城啓是如何解決這樣一個問題的？

楊：對，一個好的點子，不能夠是想出來就算數了，還要真正地執行，用我的話來説，就是“少説多幹，抓落實”。

記：據城啓員工的介紹，您是一個特別隨和的老闆，幾乎從不罵人，您是如何用比較“温和”的方式實現企業指令的上傳下達的？

楊：我認為管理的方式是因人而異的，這和個人的知識、成長背景等有關係。我很佩服李嘉誠，他就屬於那種很温和的老闆。我比較少罵人，但我善於“施壓力”，當然，不是很直接的辦法，而是一種心理上的推動力。具體的做法是靠指標、靠任務來抓執行。每個人都有自己的明確任務和指標，並時時檢查完成情況，這樣就可以使派發的任務真正執行下去了。而且，我們經常定期開會檢查大家對任務的執行情況，做得不好的人自然也就有了壓力，希望自己能夠儘快迎頭趕上。當然，我們也有自己的獎懲機制，不過，我們是獎勵的多，懲罰的少。我認為温和的做事方式也很好，像我談合同，基本上成功率都在95%左右，因為我捨得讓步，會用對方的方式來談，自然容易談攏，管理也是這樣的。

記：您原來是一個技術型的人才，是如何轉化成一個管理型人才的？

楊：通過不斷的學習。我原來是學工科的，一開始做商業只是靠感覺，後來不就去參加的系統的管理學習，現在學習已經完成了。就是還沒有時間寫論文。這種系統化的學習很有幫助，特別是在財務管理、資本運營方面，對我幫助很大。我認為一個人得不停地學習，才可以進步。

記：關於城啓的未來，您有什麼規劃呢？

楊：我的目標很簡單，就是希望一年比一年好，最好做什麼事都比別人稍微好一些。我有爭強好勝的心，但也不會太過分，我的目標是企業獲得穩健的發展，能夠長盛不衰。

記：城啓未來的長期目標是什麼呢？

楊：城啓只有自己的長期戰略，沒有長期目標，因為目標是要隨時調整的。我們的戰略是以房地產這個主業為主，避免過分的多元化發展。即使是偶爾涉及其它行業，也是和房地產相關的多元化，或者是和行家合作，我們的策略是“不熟不做”。當然，在合適的時機，我們也會做一些類似道路、橋樑、水、電等相關產業的投資。去年，城啓就已經啓動了一個和主業相關的副業。我們在清遠投資了一家陶瓷廠，這個月將試產，春節後將大量投產，我們的設備規模和技術在國內是處於先進水平的，我們的生產線長度達到1公里長，而一般的行業水平僅僅是四、五百米。

記：一個企業在創始階段可以依靠“人治”，但如果要成為一個長盛不衰的企業，就必須要求“法治”了，對此，您有什麼看法？

楊：在企業的初期，由於各種制度不完善，加上整個社會的誠信承諾不高，為了防範不必要的風險，就可能會任用自己比較信任的親人。但在企業發展大了，制度完善，有了理想的監控機制以後，就可以用更開放的心態找吸引更多的人材了，城啓的發展方向也是從傳統的家族企業向現代企業發展。説不定，以後制度完善的話，我就可以不做事，只要打打球就好了。

聽過一個笑話，一個人醉了，拍着胸脯説：“你們誰有我厲害？”另一個人站起來：“我就比你——厲害！”醉人想想，説：“那誰有咱倆厲害？！”

笑話不是太好笑，但是有價值。

見到總是笑眯眯的楊樹坪，就很自然地想起這個笑話。廣州許多熟悉楊樹坪的開發商評價他會説兩點，一性格好，二算帳精。而楊樹坪説自己進行商業談判的成功率和效率都很高，他總結的原因是“心算好”，“我説這樣，別人非要要求那樣，我心裏一算，嗯，那樣也行，就行了。”

和許多白手興家的第一代富豪一樣，楊樹坪也擁有無止境的進取心、為事業而事業的滿足感、過人的精力和學習能力等等。但是，和那些更多地表現出開疆擴土的霸氣的創業者相比，場樹坪是絕不直硬的，場樹坪説，這裏面既有天性的原因，也有後天的磨練，想來也與多年的國企經歷有關。

“其實成功與失敗也沒什麼關係，就算失敗了，回去做工程師也挺好。”“開進度會，別人都完成了，你也不好意思不完成吧？”楊樹坪這樣説人生和企業，樣子無可無不可，似乎這世界上沒有什麼要劍撥駑張的。但是，事情終究在沿着他的想法發展，在這笑容背後，你不能不感覺一種深厚的力道。像太極。

(2005-01-24)

經過數年來“追求永不停步”的不懈努力，城啓集團已發展成為年銷售收入超過20億元，控股20多個專業子公司，躋身廣東地產資信20強、廣州市房地產開發綜合實力30強、廣州房地產開發建設投資十強、廣州10大最佳品牌開發商、廣州最具競爭力房地產企業10強以及廣州市十大最喜愛房地產品牌企業的大型房地產企業集團。

因廣州二沙島違建拆遷網絡知名，楊樹坪是二沙島宏城花園宏達徑26號業主，也是二沙島拆違建築中最牛別墅業主。墅建築面積超過5百平方米。