校園廣告

在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。

資料顯示，隨着我國高等教育的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來説，也就意味着一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額

當前，企業在校園的經營並非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶佔份額要容易得多，成本也低得多。

校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和帶領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示着高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告。

校園DM是在校園裏發行的DM直投宣傳媒介，目的在於促進學生消費，由於高校人羣構成了未來的主流中產人羣，廣告客户越來越注重營銷未來，注重影響校園。高校DM在全國各地都有較大規模的發展，多為高校學生創業團隊，缺乏正規的商業模式指導和工商監管，導致市場混亂，存活週期短。但不能否定，將來隨着分眾傳媒形式進一步擴展，校園DM也將有較大的發展前途。

傳單是大學校園裏比較流行的一種廣告表現形式，經常可以看到有大學生在人羣聚集的地方發一些關於招生方面的傳單等。據調查顯示：72.3%的同學最經常接觸的廣告類型就是傳單。傳單代價低廉，比較適宜在人數眾多的聚集地分發；由於傳單易於製作和派發，在大學生中廣告效果也比較明顯，所以很多廣告主比較喜歡傳單。

海報也是大學校園廣告宣傳的一種常見形式，常見的以海報形式傳播的廣告主要是招聘廣告、培訓廣告、宣傳產品廣告等等。拿培訓廣告來説，這類廣告符合了大學生渴望提高自我價值的願望，比較容易受到大學生羣體的歡迎。當前各種培訓廣告在大學校園裏有相當廣泛的市場，是獲得回報率較高的一種校園廣告形式。

在大學校園中經常會看到這樣的廣告橫幅：“感謝‘動感地帶’對體育學院足球比賽的贊助”、“‘摩托羅拉杯’華中科技大學首屆户外運動挑戰賽”等等。這些橫幅廣告既擴大了廣告主的知名度和美譽度，又豐富了同學們的業餘生活，而且其成本低廉。因此，橫幅廣告也是商家比較依賴的校園廣告之一。

有調查顯示，52.4%的同學經常看見的校園廣告形式是現場促銷活動。這是唯一的一種集廣告產品、廣告受眾、廣告宣傳於一地一時的廣告宣傳形式。其他形式。其他的廣告形式也是很多見的，比如説贈品派送、化妝品試用、POP廣告、直郵廣告、活動贊助、校園網絡廣告……這些廣告形式在校園中已是屢見不鮮。

1、利用校園閲報欄、學生公寓LED燈、食堂餐桌等校園新媒體做廣告宣傳已經是時下比較流行。這些新媒體將廣告植入學生日常生活，具有受眾廣、實用性高等特點，可以在潛移默化中影響學生的消費觀念，這些形式越來越多的得到了廣告商家的認可。

2、高校開水房框架廣告是濟南金雞廣告傳媒有限公司全國首推的最新形式校園廣告。他們以“水為媒”作為品牌，藉助水是生命之源的效應，在大學校園人流量最集中的高校開水房安裝廣告牌，集聚了大量了眼球效應，也逐步成為了當下最為高效和最受廣告客户喜歡的校園廣告形式。

2、利用校園飛信通免費資訊平台，為學生提供方便、實用的信息服務的同時，一定程度上滲透部分商業廣告。

隨着校園的不斷社會化，隨意走進任何一個大學校園，你會發現，校園廣告正在我們周圍蔓延：招聘廣告林立、商品廣告四起、促銷活動不斷、贊助廣告此起彼伏……每年新生入學時，是在印有商品名稱的活動廣告涼亭下辦理各種入學手續，各個電信運營商的廣告宣傳更是充斥其中。

一、校園廣告的興盛緣由

（一）從受眾角度分析

校園廣告的受眾羣主要是大學生，他們的年齡一般在18歲至23歲，心理發展正在走向成熟而又未完全成熟，所以對待事物的態度具有明顯的兩面性：對待新事物可能持比較開放的歡迎態度，也可能是另外一種極端排斥的態度。處於這個羣體中的大學生主要有以下特點：

⒈個性自我。處在18歲—23歲年齡段的大學生，自我意識非常強烈。他們崇尚個性、自我，追求人格獨立，他們希望從自己的一言一行中表現自我。他們喜歡個性十足的、適合自己的商品，通常把所購買的商品同個人興趣、自我外在表現聯繫在一起，並通過對這些商品的消費來展示自我、表現自我。他們的消費觀念是“突出個性、不隨大流、不大眾化”，這就為一些時尚和個性商品的廣告主提供了很好的市場契機。

⒉衝動多於理智。大學生的興趣愛好、個性氣質、思想感情等還都處在由不成熟向成熟的過渡期。客觀的生活環境、社會信息、人際關係等都會對大學生的行為產生很大的影響和作用。他們的消費行為大多數情況下是衝動多於理智的。他們會依據自己對事物的看法，憑藉自己的直覺去選擇商品，因而往往會忽略商品對於自己的必要性。品牌無疑是他們張揚個性的首選追求，另外，造型、顏色、款式都會成為他們衝動購買的刺激性因素。廣告研究表明：衝動型的消費者比理智型的消費者更容易受廣告信息的影響。校園廣告受眾羣的理智性比較薄弱，較容易受廣告刺激而採取消費行為，這也是致使校園廣告興盛的一個重要原因。

⒊高素質羣體。大學生羣體具有較好的教育背景，又有較好的文化修養，他們比較容易理解校園廣告存在的合理性和其價值，對各種各樣的廣告活動的牴觸情緒較少。同時，他們對廣告內容的理解力較強，這就使得大學校園裏的廣告宣傳活動較其他地方更頻繁一些，廣告效果明顯，因此受到了廣告主的較高認同。

⒋高同質性。大學生羣體具有相同的教育背景，相近的心理需求，他們大都樂意接受新信息、追求新事物、嘗試新體驗是具有很強消費潛力的羣體。這種高同質性可以使企業更加有針對性地在校園投放廣告，以最少的資金獲得最佳的廣告效果。

⒌消費方式的多元化。校園廣告受眾羣的特點決定了其消費是多元化和感性的，這就促使廣告主力圖使校園廣告更加多姿多彩，以適應受眾羣的消費方式。消費方式的多元化促進了校園廣告多元化的興盛局面。

（二）從廣告主角度分析

⒈校園廣告的廣告主類型。校園廣告的廣告主主要是一些直接針對大學生的產品和品牌的商家，主要有以下幾類，通訊類：如中國移動的動感地帶；運動類：如李寧、耐克等品牌的運動服裝；洗護用品類：如丁家宜、飄柔等，電子類：如電腦、MP3、數碼相機等。各類廣告主都選擇在校園裏投放各種形式的廣告來擴大自身的影響力。

⒉廣告主投放校園廣告的動機分析。在校園投放廣告，本身的代價少、風險小、回報高，這就使得廣大校園廣告主熱衷於投資校園廣告。校園廣告易於操作，即時反應的效果明顯，短時促銷效果明顯；通過對校園活動的贊助，可以很好地擴大廣告主產品的知名度，樹立產品的品牌形象；廣告主意圖將大學生培養成自己的忠實消費羣，使自己的品牌成為他們所熟悉的產品。在他們走向工作崗位，成為具有實際消費能力的消費者時，仍然使用本品牌的產品，為廣告主帶來長遠的利益。

二、大學校園廣告發展的對策

（一）對校園廣告的管理。大學校園越來越受到廣告主的關注，甚至有一些業界人士認為：大學校園已經成為商家傳播廣告信息的一個重要平台，更有人認為大學校園是廣告傳播的新媒介。與此同時，一些情色廣告等不良廣告信息也侵入校園，敗壞了校園的風氣。因此，高校要加強對校園廣告資源的管理，建立校園廣告的准入制度，從根本上杜絕那些與校園文化相悖的不良廣告信息進入校園。

⒈從源頭杜絕不良廣告。對校園裏的一些不良的傳單廣告、海報等，要從根本上加以杜絕。採用專人監督，以防止這些不良廣告侵入校園。

⒉監督廣告傳播。校園廣告的傳播形式多種多樣，要設置最基本的監督方式督促其傳播良性廣告文化。一旦發現某些廣告對同學們造成不良影響，要堅決地將其清除出大學校園。

⒊開展廣告素養教育。校方要通過多種形式加強對學生廣告素養的教育，讓學生正確認識廣告，合理利用廣告來為自己的學習和生活服務。同時，教育學生自覺抵制不良廣告，學校和學生要建立起共同維護校園廣告健康環境的責任意識。

（二）對校園廣告的合理開發。校園廣告是校園與社會聯繫的一個渠道，也是廣告業縱深發展的產物。有效地、合理地利用校園廣告，可以豐富高校的校園文化，活躍大學生的生活。建議可從以下幾個方面着手：

⒈校園平面媒體對廣告的利用。校園平面媒體最為常見的就是校園報紙和雜誌。校園報紙在校園生活中扮演着重要的角色，它擔負着傳播校園信息、宣傳學校政策、反映學生生活的職責。但是由於各方面的原因，特別是資金問題，使得校園報紙無論是在內容上，還是在版面設計上都缺乏吸引力，製作質量也普遍不高。因此，校園報紙的市場很小，影響力也不是很高。但是，如果積極地開發廣告業務，以拓展籌資渠道，就可以在很大程度上解決上述問題。資金問題解決了，就可以創新校園報紙版面，刊登更多同學們關心和關注的信息，來提高自己的品位，增強自己的影響力。校園雜誌也是如此。雜誌的普遍造價比報紙要高得多，正因如此，很多校園雜誌的銷路不是很好，如果可以引進廣告業務，就可以解決很大一部分資金問題，改進雜誌的製作水平，降低其銷售價格，擴大其影響力。但是要注意的是：校園平面媒體所承攬的廣告業務，一定要與媒體自身的風格或是與大學生的風格相適應，不能為經濟利益而拋棄所承擔的社會責任。

⒉校園廣播對廣告的利用。校園廣播是高校都有的傳播媒體之一。校園廣播在影響同學們生活方面作用顯著。大學生幾乎在不知不覺中常受到它所傳播的信息的影響。引進廣告業務，可以豐富校園廣播的內容，方便學生的日常生活。

⒊校園活動對廣告的利用。大學生的校園活動是比較豐富的，學院的運動會、迎新晚會、校園歌手大賽、誠信徵文、辯論大賽等等層出不窮。很多校園活動的負責人已經懂得應該怎樣合理的運用廣告來為活動解決一定的資金問題，所以我們會經常看到“‘雲南白藥’預祝文學院運動會圓滿成功”，“‘動感地帶’首屆特色團日周”等類似的商家冠名的活動，這些都是合理運用廣告資源的成功例子。甚至有些社團會將自己活動的冠名權賣給外界的公司，建立二者之間的合作關係。總之，要使自己的活動更受歡迎，並且不用為資金問題發愁，尋找廣告合作伙伴無疑是解決方式之一。

⒋校園設施對廣告的利用。校園的很多設施都可以成為廣告的載體，比如：校園的燈箱使用權可以出讓，讓商家做一些符合校園文化的廣告；校園食堂中的桌椅上可以印製符合食堂氛圍的廣告，比如飲料、礦泉水廣告等。校園的讀報亭、信息發佈窗口等都有一定的廣告價值可以開發。總之，大學校園可以合理利用廣告資源的形式是多種多樣的。當然，大學校園廣告的健康發展，要始終圍繞着“服務校園，有益學生身心”原則來進行，在這個原則之下，對廣告資源的合理開發和利用，有效的校園廣告的監督和管理就相當必要和重要了。

5、建立免費的校園資訊平台，如校園飛信通，給學生提供非常貼身、實用、方便且完全免費的短信服務，如天氣、新聞、招聘、折扣、科普、幽默、生活等一些短信息服務，每天一條，學生喜歡，同時商家的優惠折扣信息也能快速傳達，實現學生、商家、平台多方共贏，既高效、快捷，又綠色、低碳、環保。

現如今的廣告分類為：

1.校園燈箱 ^[1]  廣告：在學校內出現的燈箱廣告，很多這些燈箱攜帶大量的商家信息，通常擺設在人流量較大的複印店，小賣部，食堂，咖啡廳門口。

2.校園海報欄：遍佈全校園多點位的校園海報欄，通常在主幹道和食堂聚集地。

3.校園商業禮品：帶有商業信息的禮品式一種便利的廣告傳播途徑，學生們攜帶還能起到二次傳播的作用。

4.校園橫幅：路燈與路燈之間，通常用作講演會等宣傳口號。

5.校園便利店內廣告：便利店是同學們經常去的地方，店內的一些廣告如快消品等成為學生們購買的引導者。

6.校園環保設施廣告：垃圾桶，廢舊電池回收盒，一般由商家出資構建並回收物資。

7.校園地貼：活動時起到引導、傳遞信息等功能，但由於學校內管制一般只會出現在活動當天。

8.校園LED屏：校園LED屏是很好的推廣媒介，播放一些由學生製作的視頻等信息，是傳播信息最為快捷便利且引人關注的形式之一。