李興平

1999年，網絡在中國逐漸普及，興寧市（1994興寧撤縣設市）也開始有了網吧。這時，開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作。

因為要幫人裝電腦賺錢，他需要用網絡查詢配件報價之類的信息，很快他發覺在網上找資料非常困難，當時的中文網站不僅內容不夠豐富，數量有限，而且要把那些用英文字母表示的網址一個個記下來，並不是一件容易的事情。於是，他想到一個解決辦法，設計了一個個人網頁，把他認為好的網站蒐集在一起，並和它們建立鏈接。當下次上網時，他就很方便地直接進入這些常用的網站。

網吧管理員的身份讓李興平天天泡在網上，泡在那些打遊戲、聊天、上網的網民中。很快，他發現來網吧的很多人都不知道如何上網，上網後又不知道去哪裏找到所需要的內容。當時的上網費很貴，時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

如果説李興平最初創立hao123只是無心插柳，那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的用户身份，以及對用户體驗的天然敏感性，使得hao123很好地契合了中國互聯網用户的現實需求。

這得益於hao123的準確定位：被大公司所忽略的初級網民市場。只要想想網吧中那些初次上網的年輕人，千家萬户剛購買了電腦的小學生，以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人，再來分析hao123的定位，會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。

hao123的發展階段，最主要的用户基本都是與幾年前的李興平一樣的“菜鳥”：他們上網不是記不住網址，就是不會輸網址或者懶得輸網址，他們磕磕巴巴地打字，不懂得使用搜索，也不會使用收藏夾。

一個從這個階段成長起來的網民説：“即使知道你的網址是888.com，這些網民也到不了你的網站，因為他們根本就不知道在哪裏輸入網址!你告訴他是在地址欄輸入，他就會問：什麼是地址欄?在哪裏?”

而hao123網址之家正是為這些人服務的。只要把hao123設置為首頁，打開瀏覽器就可以看到國內各方面最出名的網站的名字，一目瞭然，點擊即可進入。

在調查用户喜歡hao123的理由時，前四大原因分別是：1、很方便，快速實用。2、分類很清楚，內容多而全。3、hao123在內容選擇沒有病毒和不良鏈接，能提供服務滿足需求。4、界面簡潔，廣告少。

乍一看，hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告版，有幾分土氣，但正是這種“報紙分類廣告”式的頁面符合了中國初級網民的閲讀習慣。這些網民的思維習慣，更習慣於瀏覽而不是搜索，以及像傳統報紙那樣打開瀏覽器就能看到大量的新聞鏈接。他們只知道點擊鼠標就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新聞，他們不想探索其中的技術原理，不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址，而內部的鏈接從來不超過兩層。

哪些網站好，哪些網站值得蒐集，李興平的主要取捨標準是內容是否豐富，用户感覺是否實用。用户感覺不僅是他自己，還包括來他網吧的那些網民們，也包括網上的各種評論，這些都是他要參考的東西。

“我天天泡在網吧裏，我知道他們喜歡哪樣的網站，討厭哪些東西。”這是網吧管理員李興平所擁有的、任何其他網站站長們所不具備的獨特優勢。

一個沒有技術、商業模式，業務營銷策略的網站為何受到主流商業網站的器重，它的商業價值在哪兒？百度CEO李彥宏對此的評價是：“正是由於它的簡單，簡單到你無法去超越它。” 李彥宏認為，互聯網用户存在兩極：一端是搜索引擎的使用者，一端是導航站的使用者。隨着互聯網用户的增加，導航站的使用率、用户數還會增長，其中有一部分會轉變到使用搜索引擎。百度收購hao123，就是要把這兩塊最大的互聯網人羣都攬入自己公司的懷中。而hao123就能真正知道互聯網上的“菜鳥”到底需要的是什麼。在李興平的協助下，hao123網站在收購後流量仍然蒸蒸日上，也證明了這一需求並不會隨着時間的改變而改變。

李興平對中國互聯網用户的理解是60%～70%都屬於“菜鳥”，而真正能為這些用户提供服務的是個人網站，而不是那些“互聯網精英”。正是由於瞭解這一羣用户，李興平的hao123才具備了被百度垂青的價值。在決定賣掉hao123的那段時間裏，李興平壓力很大，一方面當然是單打獨鬥的他不知道自己以後的方向，另一方面就是來自主流商業網站給他施加的壓力，無奈之下沒有任何資源的李興平只有接受招安。

hao123.主頁一直只有李興平一個人在管理，低調的他一直在“偷偷地”做這件事，他身邊的朋友甚至不知道他就是Hao123網站的站長。當然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7個小時是在檢查、更新鏈接。但鏈接太多，我不可能每天都全部檢查，因此我經常擔心某些網站含有非法鏈接，壓力和工作量都很大”。

因為起步早，一直到2002年左右，hao123.主頁都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年“265”等網站出現時，Hao123的瀏覽量已經達到一定的規模，牢牢佔據着導航網站的第一名的位置。

創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷，這些在創辦hao123.主頁過程中反而成為一種優勢——正因為不懂，才能深切體會到普通人上網的難處，才有了為普通人上網提供了方便的hao123主頁

有人認為hao123主頁 的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟，是一樁不可複製的“偶然事件”。但是，細細探究Hao123的創業發展歷程和分析它的成功法則，正是創始人李興平本身既是網站老闆又是客户這種“兩位一體”的身份，所帶來的天然的基於客户體驗的敏感性，以及能夠隨時隨地聽從於這種敏感性的呼喚而做出反應與改進的行為，構成了Hao123這個看上去沒有核心競爭力的網站的競爭力。 ^[3] 

李興平擁有很大的網站羣，除了hao123成功之外，還有很多成功的網站在運營着，4399小遊戲就是其中之一。

4399小遊戲主頁界面

4399小遊戲，在hao123主頁有2處鏈接，可以看得出李興平是相當的重視這個遊戲站點。

4399小遊戲定位在中小學與白領階層，主要以休閒類flash小遊戲為主，整個網站也是做的非常的簡潔。這一貫都是李興平的風格。

在中國專做小遊戲的站點也很多，小遊戲. 這個站也做的很早，站長郭海濱的個人資料有句話道出了小遊戲的含義“沒有大遊戲的絢麗場景和華麗造型，小遊戲所有的僅僅是搞笑的情節，可愛的畫面，通過簡單的鼠標和鍵盤，使您放鬆心情，減輕壓力，因此 “小”並不是缺點，而關鍵在於速度，遊戲本身的速度。以速制勝，這就是小遊戲。”小遊戲受歡迎，一大批站長也跟風的做，無休止的採集，盜鏈，也造成了遍地都是小遊戲網，內容也都一樣。但真正做的好的，有自己特色的小遊戲網站也就那麼幾家：Z138，4399小遊戲，小遊戲xiaoyouxi.，456小遊戲456.，遊戲中國game.，F133小遊戲f133.，3839小遊戲3839.，萱萱休閒吧，等等.....

李興平是中國萬千站長的榜樣，是中國無數草根的榜樣，他告訴萬千站長，即使你什麼都不是，你初中畢業，你高中畢業，你也可以憑藉個人的努力取得成功，取得巨大的成功。

（1 ）特別實用，直接迎合絕大多數網民的需要。比如原hao123.是找網址的，4399是玩在線小遊戲的……網站的功能直截了當，實用而大眾，而且功能基本保證首頁就能直接使用。

（2 ）專注單一，網站功能一目瞭然。玩遊戲的就突出遊戲功能，聽音樂的就突出聽歌功能，提供手機資訊的，每一款型號都專門的論壇頻道，搞動漫的整個首頁全是flash.有的朋友做站，又有音樂頻道，又有遊戲頻道，還有愛情測試，不知道主題是什麼？

他在給個人站長做流量方面的建議中也突出“鏈接”的重要性（可以參看：hao123李興平：個人網站推廣沒有捷徑多做友情鏈接）。這在李的網站互聯中可見一斑。李興平自己的所有網站幾乎是個循環的圈圈，從一個站到另一個站，你會在一不小心中到達。

由於比較超前和敏鋭的眼光，李興平對於時機的把握相當厲害。當初他做hao123的時候，正是中國網民數量開始激增的時候。他在網吧工作，很多人都要問他有什麼網站可上。這個時機，被他敏鋭地捕捉了併成就了以高價出售的hao123.. 這一點和李嘉誠有幾分相似。人們總是感嘆自己生不逢時，心想：如果我在那時候做站，也能做出hao123來。但是同李嘉誠一個時代的人那麼多，機會同等的情況下，你卻沒有別人看事物的眼光，又能怎樣呢？實際上，每個時代都有不同的機遇，只是看誰能更快的把握、更透並付諸實施。域名簡單好記也是其做站特點之一，這個總結起來應該是對網站細節的注重！

不知道是有意還是無意，李興平的網站大多使用最簡單直接的HTML語言，這個在一定程度上也暗合SEO 的精髓，有利於搜索引擎的收錄，再加上其他大流量站的互連推廣，他後續開發的網站總能簡單而迅速的佔領排名最前沿的位置！

2009.11 李興平獲2009年度中國遊戲與社區先鋒達人特別推薦大獎。

2009 李興平被2009互聯網領袖撲克牌評為紅桃10。