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李桂蓮

(大連大楊企業集團董事局主席)

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李桂蓮,女,1946年3月27日出生,大連普蘭店人,1965年3月加入中國共產黨。第七、八、九屆全國人大代表,現任大連普蘭店楊樹房鎮(現普蘭店區楊樹房街道)鎮長、黨委書記、大連大楊企業集團董事局主席兼總裁。總資產6億元,大陸女首富排名第五。
1979年10月,李桂蓮沐浴着改革的春風,帶領85名農家婦女創辦服裝企業,至1993年1月組建大楊企業集團公司,共有直屬企業42家,其中三資企業26家。固定資產10億元。1998年完成產值8.01億元,實現利潤5610萬美元,創匯6344萬美元。
中文名
李桂蓮
外文名
Li Guilian
國    籍
中國
出生地
遼寧大連普蘭店
出生日期
1946年3月27日

李桂蓮人物經歷

編輯
1979年,一個來自遼寧省新金縣(現普蘭店區)楊樹房鎮的農村女人李桂蓮,因為“愛美”,“想穿漂亮衣服”,領着12個姐妹,東借西湊了3萬塊錢,招收了85名女工,從各家湊來了65台縫紉機,創辦了楊樹房服裝廠。
1993年,組建大楊企業集團公司,共有直屬企業42家,其中“三資”企業26家。
現這家服裝小廠已發展成為擁有直屬成員企業40多家,員工7000多人,資產總值10億元,年綜合生產能力達1000多萬件(套)的大楊企業集團,產品遠銷海內外。

李桂蓮遠大目標指引前行之路

李桂蓮已經多次登上福布斯中國富豪榜,不過,這位女富豪當初創業的時候卻只有一個念頭:解決農民穿不上褲子的問題。李桂蓮對20世紀50~60年代的中國農村仍有慘淡的記憶。“冬天,我的父親在田裏幹活,單褲上纏着草繩保暖。”半個世紀過去了,大連市中心最高檔的百貨商廈裏,李桂蓮擁有的品牌“創世”男裝均價已經賣到了8000元。
李桂蓮自小是農民出身,3年自然災害的時候,父母帶着弟弟北上哈爾濱投親靠友,唯獨把她留在大連農村。也許正是因為這個女兒身上生來就有非同一般的生存本領,父母才放心地留下了她。
得到温總理的親切會見 得到温總理的親切會見
她自小就具有一種敢於同命運抗爭的性格,在農村,她帶領生產大隊的同志們一起渡過生活難關。後來,她成了大隊的生產書記,管生產、管思想、管計劃生育。農村裏來了上山下鄉的知青,領導們就派李桂蓮去管理這些下鄉勞動的知識青年。李桂蓮從小隻讀過4年書,這個個子不高、身體嬌柔的女人管理起知青來卻毫不遜色。當時認識她的人都説:“李桂蓮很有兩下子,她的性格一點也不小女子!”
1979年正值中國改革之初。只念過4年書的李桂蓮卻已經做了8年生產大隊支部書記。在那個時候,中國農村家庭擁有縫紉機的並不多,憑藉組織能力和領導力,李桂蓮把全村的65台縫紉機和10多位技術比較“精湛”的女裁縫都拉了出來,又動員全村有興趣去做服裝的婦女報名參加她辦的服裝廠的招工考試。“有600多人報名,整整考了3天,像唱大戲一樣。”考試的題目是“在兩小時內做一件像樣的衣服”。3天以後,李桂蓮挑選出了85名“優秀工人”。後來,她們都成了大楊集團的“元老”。
也許是因為窮怕了,李桂蓮很快就找到了生產致富的辦法。大連港口有從事貿易的地理優勢,很多日本與韓國商人來到這裏,將自己的服裝拿給當時加工費用很便宜的中國工廠加工製造。李桂蓮帶領自己的這些農民員工,幫當時大連一些國有工廠做他們不接的散單。
當時的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽,他們需要在技術上精密把關,在工藝上有更密切的交流。來到楊樹房的工廠,外商看見農民們在這樣惡劣的環境下,用簡陋的設備做衣服時立刻就皺起了眉頭……尤其是當他們看見那些工人的手上還沾滿了種菜時留下的土。然而李桂蓮卻很真誠、敏感,她馬上問:“你們有什麼不滿意嗎?”當她知道了原因以後,就在工廠門口放了水盆,讓工人們在進廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗乾淨。
曾經的往事總是一幕幕地呈現在人們的眼前,在那樣的環境下,她走出了自己創業的第一步。這是一個普通小女子的堅韌,也是一個值得我們仰慕的榜樣。
大楊集團副總裁劉文獻談起李桂蓮時説:“她雖然文化程度不高,但是智慧程度卻很高。她每天都在學習,並且眼光非常獨到,都是和國際大師學習,一般的水平,她是看不上的。”
細數她的合作伙伴,裏面有日本赫赫有名的青山集團,有意大利有名的GFT集團,後來又和阿瑪尼合作,這都是世界頂級的時裝廠商。
在20多年的發展歷程中,大楊集團以前瞻的眼光、雄厚的實力、戰略性的判斷成為大連乃至全國服裝產業的先行者。
現在,大楊集團已經成為一個小小的“聯合國”,7名來自全球各地負責銷售和市場的外籍管理人員已經在大連的大楊集團辦公室上班,另外大楊集團還在海外聘用了30多名設計師和營銷人員。
創建高檔服裝品牌的道路註定漫長而寂寞,但李桂蓮卻以自己的方式享受着這個過程。“每個客户都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體,我就是送,也一定讓他穿上;而有些不合適我們服裝風格的男士,哪怕他再怎麼想買我們的衣服,我也要想方設法勸他脱下來。”她説。
這是一個令人震撼的故事,這不是因為李桂蓮是一個農民,也不是因為她是一位女性,更不是因為她所擁有的鉅額財富,而是基於這樣一個事實:她帶領的大楊集團走過了20多年的風風雨雨,不但在激烈的市場競爭中屹立不倒,而且成為了中國一流的服裝企業。

李桂蓮品牌意識

李桂蓮有一個認識,她在2005年在面對媒體時曾經表示,中國服裝行業正面臨着同上世紀60-80年代意大利的服裝產業相類似的歷史時期。
“喬治·阿瑪尼公司的成立時間只比大楊集團早9年,但創品牌的時間卻早了19年。”
1934年7月,喬治·阿瑪尼出生於意大利北部的皮亞琴察。20世紀70年代,他在好友賽爾吉-加萊奧蒂的支
大楊欲將“創世”打造成世界品牌 大楊欲將“創世”打造成世界品牌
持下,創辦了以自己的名字Giorgio Armani命名的男裝品牌。阿瑪尼認為,設計是表達自我感受和情緒的方式,是對舒適和奢侈,現實與理想的永恆挑戰。經過數十年發展,產品由服裝拓展到香水、皮包、珠寶首飾、眼鏡等多個領域。
合作是潮流之一,2003年3月,浙江温州夏夢服飾有限公司與意大利傑尼亞集團簽約合股組建中意合資夏夢-意傑中國有限公司,夏夢與傑尼亞各佔50%的股份,合作生產“夏蒙”品牌服裝。
李桂蓮很有耐心和步驟,她讓兒子參加海外的設計師協會,同時在這些協會會刊上打大楊集團的廣告。“如果不能打入圈子,就連跟他們對話的權利都沒有。”
如此一來,她同阿瑪尼的首席設計師伊萬諾-凱特林(Ivano Cattarin)建立了聯繫。
伊萬諾在參觀了大楊集團的生產線後,感到“震驚”,在2005年的“創世杯”國際高級男裝——大連論壇上,他表示,沒想到大楊集團的生產設備、工藝流程、質量水平這麼高。
李桂蓮透露,大楊集團已經與凱特林正式簽訂了合作協議,其中將包括他成為大楊集團高級男裝的設計顧問,以及逐步將喬治·阿瑪尼的一些品牌服裝拿到大連大楊來生產等。
凱特林則對大楊創世的西服制作工藝給予了很高的評價,認為大楊創世西服的製造能力已經達到了世界頂級水平。
2006年9月,伊萬諾·凱特林成為大楊創世的設計總監。
劉文獻在2007年第10期《服裝界》刊載的《一個特許經營人的混業生活》一文中回憶:他向凱特林詢問,在大楊創世和阿瑪尼工作有什麼不同?於是他説,我回答你另一個問題吧,就是創品牌最重要的要靠什麼?“花錢,持續地,正確地花錢。”
這一期間必須提及的是股改。2005年11月3日大楊創世發佈公告,宣佈公司股改方案獲通過。
流通股股東每10股獲付3.2股,非流通股股東共支付2400萬股。之前大楊集團還承諾其持有的公司非流通股自股改實施之日起5年內不上市交易或轉讓。股改實施後的第6年,大楊集團持有的原大楊創世非流通股上市流通的比例不超過5%,7年內上市流通的比例不超過10%。
李桂蓮表示,大楊創世之所以積極參與股權分置改革,併成為大連地區第一家推出股改方案的上市公司,是從公司的長遠發展來考慮的,通過股權分置改革改善公司的股權結構,建立健全現代企業制度,完善企業法人治理結構體系,規範運作,努力實現全體股東的共贏。
2006年大楊集團擁有了大連服裝研究所,這是東北地區唯一一家服裝研究所,以此為基礎,2007年9月大連服裝研究所的產品研發中心、高級服裝培訓中心和紡織服裝檢驗檢測中心正式在開發區落成並投入運營。
“日本幾乎是每個季度去一次。可以毫不誇張地説,日本所有做男裝的企業都和我們有着良好的合作關係。”
我們在當地報紙上,可以翻閲到這樣的信息,2007年7月日本青山商事株式會社社長青山攜同帝人、蝶理、住友等拜訪大楊集團,日本青山商事是日本最大的男裝零售商,在日本共有店鋪803個,西服套裝銷量居日本第一。青山商事於2001年起同大楊集團開展合作。
企業網站的新聞稿中有那麼一個細節:青山部長試穿了西服小線手縫工藝為他度身訂做的第1號產品,他高興地對李桂蓮董事長説:工藝有很大改進,非常好。今後還會有更復雜的高檔次產品給大楊,希望能幹的更好。
2008年10月《大連日報》在《李桂蓮:記住昨天珍惜今天創造明天》一文中,引用了她的一段話:
“每個客户都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體,我就是送,也一定讓他穿上;而有些不合適我們服裝風格的男士,哪怕他再怎麼想買我們的衣服,我也要想方設法勸他脱下來。”

李桂蓮風險意識和超前意識

一個企業從小到大,由弱到強,其領導者若是沒有一定的風險意識和超前意識,這樣的成績是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點,並且比別人看得更準,下手更穩。
李桂蓮 李桂蓮
建廠伊始,李桂蓮就立下了遠大目標:要跨出國門掙洋錢。“搞經營做買賣,眼睛不能只盯在國內市場上,要敢於參與國際競爭。”這在20世紀80年代初可是一個極其大膽的想法。
1981年的春天,大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮,説他們與一家美國公司簽訂了一個條絨西服合同,整裝由46塊面料組成,要求3天內拿出樣品,準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品,這家美國公司不但會另選廠家,還要索賠。這對當時一個規模不大的服裝廠廠長來説,確實是一道難題。
李桂蓮隱隱感覺到,加工這批高檔出口服裝,是她們小廠創信譽、擠進國際市場的一次難得的機會,她決心抓住這個千載難逢的機遇。
可有位廠領導卻擔心地説:“這批西服別説幹,咱廠這些鄉巴佬連看也沒看到過!這不是冒險嗎?”李桂蓮則説:做這批西服要説冒險,主要是時間緊、技術質量要求高,但如果我們幹好了,一是可以鞏固與大連外貿方面的關係;二是可以一舉進入國際市場,更大的經濟效益在後面。那位廠領導被李桂蓮説服,立即着手組織人馬到大連拉布料,並立即投入生產。3天3夜,李桂蓮與幹部、工人吃在車間,幹在車間。第3天中午,400件樣品終於趕製出來了。
當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時,外商吃驚了。他對樣品很滿意,但不相信是農村小廠做出來的,所以當即退了機票,非要到廠裏親眼看一看不可。他來到廠裏,直奔車間,既不坐下,也不喝水,順着車間流水線逐道工序查看並撕破一件西服做破壞性試驗。最後滿意地笑了,連聲誇OK!OK!並當場拍板:“16000件條絨西服全在這裏做。”這時,小廠沸騰了,工人們回家拿出鞭炮放了起來。
李桂蓮在客户關係培育方面也具有十分超前的眼光,她懂得舍小利,向前看的深刻道理。大楊集團在歐洲的第一位客户貝爾馬公司就是一個例子。
貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當大楊集團與他們合作的時候,貝爾馬公司的規模還很小,每年的服裝訂單隻有1萬件檔次較低的夾克衫。但由於這家公司是大楊集團在歐洲的第一家客户,李桂蓮仍給予了高度重視。
當有一次歐洲貨幣貶值,貝爾馬公司進口成本加大時,李桂蓮主動為其開發出可替代的國內面料,降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發展成為歐洲一家重要的服裝進口商,而且使大楊集團與之長達10多年的合作關係更加牢靠,雙方已經成為了重要的長期合作伙伴關係。現在,貝爾馬公司每年給大楊集團的訂單增加到100多萬件。李桂蓮通過類似的方法,和20多家歐洲客户建立了長期的合作關係。

李桂蓮眼光放在全世界

李桂蓮,一位從農村走出來的女性。從最早的縫紉互助組到現在上市公司的集團一把手,她創業將近30年了。在大的思路上,她絕不是一個小女人,她更懂得發展對於一個企業的深刻意義。
多年出口服裝加工的經歷,10多年國際市場的闖蕩,李桂蓮的視野更加開闊,她帶領的企業也日益發展壯大。但是,她這時卻開始思考這樣一個問題:我們辛辛苦苦生產的服裝,被外國老闆們縫上自己的牌子,到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤,我們為什麼甘於為他人做嫁衣裳,為什麼不能創造自己的名牌?
1996年1月,大楊集團在推出自己的服裝品牌“創世”一年之後,舉行了一場別開生面的服裝市場新聞發佈會。為了滿足國內市場需求,大楊集團先後在東北、華北的大中城市建立了28個服裝專賣店和連鎖店。“創世”牌服裝後來被消協評為質量信得過品牌,又被科委授予“中華服裝精品”稱號。
李桂蓮 李桂蓮
1997年2月,在巴黎舉行的國際名優新產品(技術)博覽會上,來自中國的“創世”牌西服引起了評委和100多位服裝專家的注意,經過苛刻的評審,最後,他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。
大楊集團還在人民大會堂會議廳搭起T型台,中外名模身着74種款式的女時裝、職業裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者採訪時説:“我到過世界各地進行服裝表演,從來沒有這麼激動,大楊集團的女裝色彩和設計款式太貼近生活了,不但可用來表演,而且下了舞台,也可在家裏和工作單位穿着。”
闖蕩新世紀的國際市場,就必須有一個適應新經濟時代的企業經營團隊。從很早開始,李桂蓮就着手為組建大楊集團的“新生代”奔波。她不惜重金,招聘國內外的優秀管理、技術人才。她制定的用人標準是:招聘對象必須是30歲上下的複合型人才,到任後不配翻譯、司機,給的專車自己會開,與外商打交道會講外語,給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業性的年輕人才組成新生代的經營團隊,一起闖蕩國際市場。如今,大楊集團已招聘了數十名優秀人才,擔任公司各部門及各分公司的領導。
大楊集團不僅從意大利招聘來一名著名服裝工藝師,以意大利麪料、輔料、版型設計,創造創世品牌新形象,而且從日本聘來3名工藝師,進行新型服裝設計。
“鮮花曾告訴我你怎樣走過,大地知道你心裏的每一個角落,甜蜜的夢啊誰都不會錯過,終於迎來今天這歡聚時刻……”這是李桂蓮最愛唱的歌。

李桂蓮個人榮譽

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先後榮獲全國最佳農民企業家、全國優秀女企業家、全國三八紅旗手、全國勞動模範(1989,1995)、中國鄉鎮企業功勳稱號,並當選為第七、八、九屆全國人大代表。多次受到鄧小平江澤民李鵬朱鎔基等黨和國家領導人的親切接見。

李桂蓮軼事典故

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“今年四月中國去了三個人,一箇中投的老闆,一個是比亞迪老總,在巴菲特家裏我們談到了經營大楊創
李桂蓮女士與股神巴菲特一見如故 李桂蓮女士與股神巴菲特一見如故
世這個品牌的事情。巴菲特穿了我們家九套西服,他的感受是把原來的西服全部都扔掉,他説,我要和這樣的企業,和這樣的品牌合作,將來開店。”2009年9月11日在大連召開的夏季達沃斯論壇上李桂蓮面對媒體透露。
此後,股市報以積極迴應,投資者聯想到比亞迪一年來的驚人漲幅。大楊創世在9月16日發佈公告進行澄清,“至披露之日止,巴菲特除為公司‘創世’品牌西裝客户外,公司與其及其所在的公司之間不存在應披露未披露的商業信息以及其他關聯關係。”
不過市場熱烈的情緒卻得以持續,到24日,開盤不久即再度漲停,大楊創世在10個交易日有6次漲停,股價接近翻番。當然,當天漲停打開了。
這件事情直接的起因是,2009年8月25日,李桂蓮收到了沃倫-巴菲特寄來的一段DV視頻。
巴菲特為大楊創世即將迎來的三十週年紀念日錄製:我要告訴大家,我現在有9套創世的西裝,我扔掉了以前所有的西裝。我的合夥人查理-芒格、我的律師都穿創世西裝,現在比爾·蓋茨也穿創世的西服。
“事實上,我認為比爾·蓋茨和我應該開一家男裝店,賣李女士的西裝。我們會是出色的推銷員,因為我們真的太喜歡創世西裝了。”
這件事情的來龍去脈,説來話長。2007年10月,巴菲特來大連參加其投資的伊斯卡爾金屬製品公司(Iscar Metalworking)一家新廠的開幕儀式。
大楊全球營銷總監大衞·瑪格里特(David Margalit)恰好有一位朋友在Iscar的管理層工作。於是透過這個關係,瑪格里特找到一個機會,建議巴菲特體驗一下創世的定製西裝。
華爾街日報》引述了巴菲特的回憶:我進了酒店才五分鐘,有兩人就衝進我的房間,“我還沒明白過味兒來,他們就開始把量尺繞到我的大腿上。對我來説,這有點兒過於親密了。不過他們把衣服送來後,我沒覺得有一丁點兒不合身。 ”
現在這家1.5萬名員工,每年生產1000萬件服裝的企業,成為大範圍關注的焦點。
巴菲特承認,他對男裝的瞭解不及他在投資上的技能。但是他強調,“我並不熱衷買衣服,我對此不感興趣。不過這是一個完美的解決方案。我喜歡這些衣服,當然不只因為它們是免費的。”
在今年,《大連日報》報道:“我期待着在4月30日或5月1日與你會面。”日前,有着“股神”之譽的沃倫·巴菲特先生向李桂蓮發出了邀請。
借這個機會大楊為伯克希爾·哈撒韋公司的四位董事定製了西裝,包括比爾·蓋茨、查爾斯·芒格,國際寬頻網絡基建及通訊公司董事長小斯科特和Munger, Tolles & Olson律師事務所的羅納德·奧爾森。
我們不應該忘記,就服裝紡織業來説,巴菲特有某種情結:60年代伯克希爾-哈撒韋公司生產紡織品,包括玻璃紗、手帕布料、襯衫衣料什麼的;此外還包括人造絲、尼龍製品、滌綸製品。在這一時期,伯克希爾-哈撒韋紡織廠最多曾經僱傭2200人,無疑最終巴菲特退出了這一系列業務。
當然,如果説巴菲特直接投資大楊創世,有些細節問題,首先大楊創世是A股,更為關鍵的是,總股本為1.65億股,股本結構小了一些,除非是私有化後收購,當然這麼做的可能性應該是不大。
巴菲特在視頻中説道,“我想借這個機會説:大楊創世30年,真的了不起。我祝願你們下一個30年再造輝煌。我希望10年後,再回大連,慶祝你們的40週年慶。”
2009年上半年大楊創世收入為3.76億,其中出口歐美1.49億元,同比增長0.37%,而國內服裝銷售1.38億元,同比增長30.5%。
在大連達沃斯論壇上李桂蓮接受金融界網站採訪時解釋她的思路:我們現在是逐步在開店,中國開了65家店,基本上是我們的旗艦店為主,我們現在逐步和客户一起合作,做現在特殊服務的這樣一個,和我們大批量生產,大批量出口這樣的一半,就是這個檔次上,我們現在往高端市場上邁進。
看官方網站就知道,大楊創世已經在北京、遼寧等九個省市開設了專賣店。而就價位,店內銷售人員表示:西裝的價格從5000元到8萬元不等;量身定製價格則會更貴一些。
第二代已經到位,副董事長總經理石曉東,1973年出生,在Bentley College獲得工商管理碩士學位(石曉東總經理在“20大領軍人物”調查評選活動中,當選“中國民營企業新一代20大領軍人物”,這是繼2008年至2009年他先後榮獲“大連市勞動模範”、“中國十大海歸創新人才”系列榮譽稱號後,獲得的又一殊榮);1972年出生的石豆豆,遼寧大學和日本大阪服裝文化學院專科畢業,她是大楊集團設計中心主任。
“現在我們的競爭對手是全世界最有實力的服裝公司。”李桂蓮説。
最近幾年,品牌正在成為更多中國人生活的一部分,這意味真正意義上的消費熱正在來臨。
這一事件的關鍵在於,李桂蓮在提示我們注意中國服裝產業,30年的量變之後,已經發生了質變,人們的認識則可能仍然相對滯後。