李明利

主要從事農業產業、品牌化建設，關注領域：農業及深加工品牌營銷、出口轉內銷、區域品牌擴張、新產品推廣、老字號營銷等，以及水產、肉製品、茶葉、飲料、罐頭等行業，擅長針對企業品牌管理現狀，幫助企業快速實現品牌價值、利潤提升。先後服務過中糧集團、美國百事、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、萬興、御食園、湖南克明、稻香村、金路易等數百家企業的全案營銷服務。

1、產業鏈營銷。

2、品牌作局戰略模型。

3、聚點模型。

4、本位營銷理論。

5、品牌擴張理論。

6、品牌營銷5+2工程。

7、長板營銷理論。

8、想象力營銷理論。

9、病毒式傳播理論。

等等理論，已成為當前中國企業界和營銷界最為矚目的熱點，也被大家譽為非傳統品牌營銷策劃人。

東興源案例。大姜的出口基地，中國的生薑之鄉——萊蕪，有着豐富的資源，孕育出了一批優秀的出口企業，東興源作為壽司薑片的核心出口企業，佔領了日本、韓國、歐美等市場的主流，立足大姜產業，做足深加工產品，立志要把好東西擺到中國老百姓的餐桌。方圓團隊深入研究，查閲大量資料，考察國內外市場，挖掘大姜功能，嫁接日本餐飲概念，對接飲食文化，定位“中國食用養生必備元素”，推出全新品牌和全新產品——姜萊頭道菜，食用養生正成新時尚。

中糧。中糧集團，因產業鏈營銷與方圓結緣，已成方圓產業鏈營銷的創新實踐者。娃哈哈集團、華龍集團、克明面業、全勝米業、金路易等近百家食品企業。

御食園，猶如困獸的特產企業，最需要的就是破殼而出。作為北京特產行業的老大，御食園在破殼而出，走向全國的關鍵時刻選擇了方圓團隊，此次並非是御食園第一次聘請外腦，但這次卻是讓御食園最信服外腦的第一次。立足北京特產，跳出北京特產，定位正宗皇家休閒小吃，嫁接宮廷文化，作局休閒小吃新品類，打破地方特產走不出去的怪圈。

中山水出，中國出口100強企業、年出口額5.8億美元。曾屬於中糧集團，後改製為股份公司。旗下水產品為主打產業，草魚、胖頭魚兩大產品系，分別佔據香港的50% 、澳門的80%市場份額，胡主席曾親自考察指導企業。由於種種原因，國內市場被列入戰略重點。把中山作為“試驗田”，已取得顯著成效。為了更快、更穩的進軍全國市場，成為中國水產品第一品牌，經過慎重選擇，最終把合作之手伸北京方圓品牌營銷機構，雙方正開足馬力，使向目標。

1、企業新項目市場運作。

2、提升企業利潤。

3、企業招商策劃。

4、企業走出區域成為全國品牌。

5、擺脱競品糾纏，開創藍海。

6、明晰企業戰略，健康發展。

7、品牌定位及形象提升。

8、產品買點及包裝設計。

沒有品牌，就沒法活。

烏龜和兔子賽跑，只要先把兔子引到水裏，烏龜也能贏。

找到藍海未必生，投身紅海未必死，關鍵看自己的水性如何？

不務實，沒有經營基礎；不務虛，沒有經營高度。虛實結合才能永續經營。

企業家不應該是政治家，當一個企業家成為政治家的時候，這個企業離出局就不遠了。

有兩種企業最需要請顧問：1、在行業很久了認為自己什麼都懂的人；2、剛剛入行對規則什麼都不知道的人。

戰略就是把複雜的事情簡單化，把簡單的事情複雜化。

在企業發展過程中，少走彎路就是進步。

無法執行和缺少層次感的不是戰略，是白日夢。

遵守規則成其在，破壞規則成其大，創造規則成其強。

包裝的好壞不在於它的藝術欣賞價值。而在於能否符合產品氣質的同時更貼近消費者的錢包。

小品牌依附於產品，大品牌產品依附於品牌。

醜小鴨也許就是明天的白天鵝，品牌只有完整與否的差別，沒有大小的區分。

老闆要想辦法把不是家族的企業變成家族企業，把是家族的企業變成非家族企業。

別讓制度傷了兄弟，也別讓兄弟壞了制度。

管理就是讓泥歸泥，水歸水，鋼筋歸鋼筋，然後在其彼此獨立又互相聯繫的情況下鑄成想要的高樓。

先栽梧桐樹，再引金鳳凰。永遠不要期望拿外來資金去種梧桐樹。

消費者是善變的，需求在於引導和發掘。企業的長久之計在於把消費需求引導到自己的特色優勢上來。

消費者在意價格，更在意價值。當價格不佔優勢時，就在價值上壓倒他。

地皮升值快，消費者的心智資源升值更快。

把消費者當上帝的企業可以活十年，把消費者當老婆的企業可以活100年。

招商成功的關鍵在於項目基礎。即使親兄弟，一個肯定不賺錢的項目，他也不會理會。

樣板市場建設要慢，暴露的問題越多越好；全國市場運作要快，用最快的速度搶佔先機。

終端是完成馬拉松的最後衝刺，是水燒到99攝氏度只差的那一度，所以怎麼重視都不為過。

對於好產品，為其爭取一個與顧客胸部等高的貨架位置往往比在旁邊站一個促銷員更管用。

制勝之道，不是屈敵之兵，而在於化敵為友。

危機，你可以喜歡它，也可以憎恨他，唯獨不可以忽視它。

資源整合説白了就是：借別人的雞，下自己的蛋。

品牌不是靠錢砸出來的，而是消費者對企業認可的符號。

消費需求就像天，很快就會變，企業優勢如同地，不能輕易動，最好的產品價值就是企業一定要立足企業優勢，對接消費需求，而不能只顧跟着消費者走。

小企業要有大戰略，大企業要講小細節。

企業小，並不可怕，可怕的是沒有特色。

定位是品牌生存之基，擴張是品牌長青之道

沒有低利潤行業，只有低利潤企業

企業小不可怕，可怕的是不會借力。

如果説企業有成功的捷徑，那就是站在成功企業的肩膀上。

企業競爭力，不是取決於自己有多強大，而是取決於競爭對手。

產品永遠是最好的營銷武器，好的產品一定是讓消費者有“念想”了。

“請顧問一定要找對人”，這有很多企業找顧問之前的顧慮，也有請顧問之後的感觸。以前企業請顧問，習慣於找奧美、沃頓等國外廣告公司，但由於東西方文化的差異，再好的策略方案落實到執行後，企業只能獨自轉化，摸着石頭過河，以致走了很多彎路；另一方面，由於近幾年國內顧問諮詢行業的興起，眾多顧問公司也是讓企業挑花了眼，企業自然不知道該找誰。

而在諮詢界廣為流傳的一句話，“見李明利越早，彎路走得越少！”似乎讓眾多的企業在紛繁的選擇中終於找到了一條清晰的方向。

李明利（中國農業品牌建設專家），何許人？憑什麼可以有如此擔當？

李明利（中國農業品牌建設專家），北京方圓品牌營銷機構的董事長兼總經理。讓他享有如此盛譽的原因，還是用企業或者説他的客户對他的評價來回答吧。

有位美國的管理大師説過，戰略家要像鷹一樣高瞻遠矚。李明利的過人智慧就在於他總是走在時代的前列，無論是對自己的定位還是客户。

在中國的諮詢行業正在盲目崇拜西方理論，同行們熱衷於獲利豐厚的金融、化妝、保險行業服務時，正是在李明利的推動和引領下，本位主義、產業鏈營銷、品牌作局、聚點模型等有着中國特色的實戰營銷方法和理論從無到有應運而生，農業品牌、農產品營銷、農業龍頭這些被人遺忘的珍珠重新散發出了光芒，並逐步形成了中國品牌營銷市場的高潮。可以説，如今的“農業龍頭熱”和“農企品牌熱”都和李明利的努力和引領分不開。

這種高瞻遠矚同樣體現在對待客户上。企業的成長過程是不斷面臨選擇並做出選擇的過程。企業每時每刻都處在眾多的十字路口面前，只是走每一條路的最終結果卻大相徑庭。其實每個企業所面臨的生死抉擇是一樣多的，只不過成功企業正確的選擇多一些，所以也走得遠一些。中國的農業企業現在就面臨着“不斷選擇”的階段，失敗的企業是在重大抉擇面前選錯了道路，而永遠做不大的企業是不敢做出選擇的結果。李明利就是憑藉他那鷹一樣的戰略眼光，幫助眾多企業大膽決策，最終找到了一條適合自己的道路。

策劃是李明利的本行，也是李明利的最愛。在李明利看來，策劃家的靈魂——在於想象力。策劃家要不斷地通過想象力，從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“開路”。

中國的市場不斷成熟，農產品也正在逐漸脱離初級市場，消費者的需求被最大化的滿足，市場呈現出多元化的細分趨勢。一味的抄襲模仿，或延續老路，只會落後捱打；唯有主動進攻，才有可能獲得勝利。正和奇勝，靠的不僅僅是人力、物力、財力，更是想象力和創造力的相得益彰。

李明利（中國農業品牌建設專家）曾經説過，統治世界的是想象力，策劃人員要用他的想象力產生動力，產生市場效益。但同時還要有能力掌控想象力。想象力不是隨意的天馬行空，策劃人員所產生的每一個觀念，每一個靈感，甚至每一筆每一畫，既不能是脱離實際的空穴來風，又將使他所決定必須傳達的理念、主張更生動、更準確、更有説服力。

當李明利讓中糧的方便菜可以和“工夫”產生聯繫，傳統的水果罐頭可以用便捷的PET口杯裝盛的時候，這種想象力才真正具備了可以讓老虎飛起來的力量。

諮詢公司有個潛規則，公司掌舵人一旦成名後，接受各類採訪、出席各種公眾場合，時而嘉賓時而評委，為了增加關注度和曝光率忙的不可開交，儼然一副明星風範、企業形象代言人的架勢。

李明利是北京方圓的董事長兼總經理。且不説他應該遵守這種潛規則，單是説坐到這個位置上就無需再奔波勞碌了。可李明利不。

在方圓，任何項目的進入，都是需要李明利親自把關的，和企業高層溝通、到企業考察、對項目進行市場預估，都必須經過李明利的多方考察後才能決定是否合作。李明利是把這種合作看得重於山的，雖然辛苦一些，卻讓事情多了進展順利的保證。

業精於勤荒於嬉，李明利常把市場一線比作創作的源泉，離了它，再好的靈感也會失去依託，創作也會日益枯竭。所以，在方圓也很少能夠看到李明利的身影，他要麼在企業，要麼就在市場。

有人説，方圓現在在諮詢界已經赫赫有名，李明利也已經是一個響噹噹的金字招牌，還那麼辛苦幹什麼？

李明利經常的回答則是，自己只是個普普通通的策劃人，企業選擇了和方圓合作，那是對方圓對李明利的信任，就要對得起這份信任。選擇了策劃這個職業，就只能永遠“在路上”！

見過李明利的人，第一感覺就是“實在”。

在李明利身上，似乎鮮見那種專家的惜字如金、諱莫如深，對待客户更像一個傳道士般的熱情和真誠。

李明利的待客原則是，只要自己有時間，哪怕是在機場候機，他也會和期待見到自己的客户見上一面；在和客户溝通的過程中，能發現的問題，能想到的辦法，即使沒有合作，都要知無不言言無不盡。於是在其他專家、策劃大師那裏需要費盡波折、甚至合作後才可以取到的“真經”，在李明利這兒，似乎成了沒有“價值”的日常溝通，沒有遮遮掩掩，毫無保留的把他最直觀的判斷和經驗傳授給別人。

為了能讓更多的農業企業瞭解品牌的重要、做品牌的方法，讓農業企業避免一些不必要的誤區、少走彎路，李明利領導方圓開創了《品牌參考報》，免費向中國3萬家農業企業定期直投，結合自身經驗編制了《龍頭》、《精彩》等農企品牌書刊，還利用自己的影響力，創建了中國農企品牌研究會，組織更多的專業人才和團體共同關注和幫助中國農企這一特殊羣體。

師者，傳道授業解惑也。中國農業品牌營銷，這個李明利（中國農業品牌建設專家）認定將要為之奮鬥一生的事業，傾注了他全部的心血，也讓他獲得了大家的尊重和敬仰。“見李明利越早，彎路走得越少。”非常樸實的一句話，包含了多少信任和期待。李明利説，這是對他的肯定，更是對他的鞭策，不管是幫助別人把彎路走直還是避開彎路，他都不會停下來，只要生命不息，他就永遠會和和眾多的農業企業一起，走在中國農業品牌營銷的道路上。

區域品牌要打破慣性思維帶來的侷限

如何讓不温不火的產品火起來？

出口轉內銷高品質產品內銷有錢途

系統營銷策略開啓品牌時代

企業不要枕在潛規則上睡大覺

沒有經歷危機的品牌是不成熟的