李志高

姓名：李志高

生卒：1967年3月

描述：天極網 總裁

籍貫：湖北省羅田縣 李志高，1967年生，中國湖北人。學歷工學博士、高級工程師。因受《紅巖》影響，進入重慶大學。1995年7月畢業於重慶大學光電精密儀器專業，先後任電腦報社發展部主任、副社長，負責電腦報社的產業開拓和管理工作。現為重慶市政協委員，重慶市科技顧問團顧問，重慶市科青聯副主席。

李志高就讀碩士、博士研究生期間，師從中國著名的光電子學專家黃尚廉院士。在校期間是學生活動的活躍分子，曾任研究生會主席。是校園裏最知名的學生之一。在校期間還參加多項重點項目研發，是科研主力。在國內外刊物上發表論文十餘篇。完成學業後，因陶醉於重慶人的豪氣和川菜的刺激而留渝。95年放棄本行，進入中國發行量最大的IT媒體電腦報社，先後組建多家高科技公司。後受惑於互聯網的巨大魅力，加之當時該網站負責人被挖走，於是受命於危難，任網站負責人，併成功地引入風險投資，組建天極信息公司（cpcw網站）。

李志高面雖文弱，其人性格卻極為豪爽。從小在大別山區餐風露宿，練就好身體。在大學足球場上也以勇猛揚名。進入IT業後，以專業基礎紮實、思維敏捷、博論強聞、能言善辯而在業界小有名氣，善於與國內外風險投資商打交道，併為其欣賞。

身處競爭激烈的互聯網產業，第一次感到巨大壓力，但決不怯於競爭。目標是建立中國第一IT網站、中國盈利最好的網站。

李志高，1967年生於湖北。現任新天極網的首席執行官。

1984年因受《紅巖》影響，進入重慶大學，讀完大學、研究生、博士生的課程。1995年7月畢業於重慶大學光電精密儀器專業，先後任電腦報社發展部主任、副社長，負責電腦報社的產業開拓和管理工作。現為重慶市政協委員，重慶市科技顧問團顧問，重慶市科青聯副主席。

1997年11月，天極網被CNNIC認證為中文十大網站。

1998年7月，天極網再度被CNNIC認證為中文十大網站，所有IT網站中名列第一名。

1999年3月，從電腦報的電子版改到IT網站。

1999年1月，天極網第三次蟬聯CNNIC評選中文十大網站，被CNNIC評為十大中文站點。

1999年10月，組建天極信息發展有限公司，任董事總經理。公司成立時，天極將電腦報一個部門叫軟件部郵購部門收購過來，成立了“好又多”商店，開始搞B2C電子商務。

2000年1月，在“中國優秀網站評選”活動中，被評為“中國優秀網站”。

2000年3月，收購了“興四方”IT產品連鎖銷售組織，把它作為網上產品的網下分銷點，做B2B。

2000年3月，網站啓用YESKY域名

2000年5月1日，天極的C2C宣佈開通。

李志高是國內IT業界最大的網站—新天極網的首席執行官，同時還兼任《電腦報》社副社長。在整個IT業界，李志高的名氣並不是很響。這可能是與《電腦報》身處內地，李本人又不善炒作和張揚有關。但天極網第四次蟬聯CNNIC評選的“中國互聯網絡十佳網站”，並且是唯一入選的專業IT網站，不得不令IT界對其聚焦了。李志高是傳統媒體中最早“覺醒”過來的人之一。當大多數傳統媒體還僅僅停留在只有一個電子版的時候，擁有傳統紙媒體還在將如何向網絡進軍停留在論證階段，《電腦報》就已經早早地跨出了幾大步了。從只有一兩個人的電腦報的電子版，到成立電腦報網站，再到引進IDG500萬美元的風險投資建立商業網站天極網。李志高所領導的天極網不但走在了前面，而且已成為媒體網站中的當然老大。天極網在穩步發展B2C業務的同時，已全面進軍B2B領域，而且通過併購傳統實體公司，迅速增強其貨源組織能力和網絡化連鎖配送能力，從而縱橫網絡商務和傳統商務兩個領域。李志高聲稱：天極網要做第一盈利的網站。

與e龍、億唐、搜狐等CEO不同，天極網的CEO李志高沒有去美國讀過MBA，是一位土生土長的山區人。

大別山區以前活躍着一批革命志士。如今的大別山區還是像以前一樣的自由，天高任鳥飛。李志高從小就生活在這裏，過着自由，不受拘束的快樂日子。與別的孩子不同的是李志高6歲就開始讀書。用他自己的話來説則是：“父母要找個人來管我，而小孩最怕老師了。”由於天賦的聰明，學習並不困難，相反還有許多的空閒時間。李志高一頭扎入了書堆之中。小學還沒讀完，他就已經讀完了中國的四大名著。這得歸功於一個曾經教過私塾的叔叔。李志高深受《水滸》、《紅巖》、《霧都報童》和金庸古龍的影響，豪傑和重慶是他所向往的。

17歲的李志高終於來到了重慶大學讀書。精力過剩的他喜歡交友讀書，也像《水滸》中一樣廣交天下豪傑。為了朋友，一次李志高回老家時，因為汽車司機太黑，亂開票價，李志高憤而出手，雖然鼻青臉腫，可他覺得自己也豪傑了一次。

剛進重大時，17歲的李志高身高只有1.50米。學校的領導都覺得這個娃娃挺可愛的，直到28歲的李志高要離開重大進入電腦報社工作時，學校領導還硬是捨不得讓他離開。在10年的大學讀書生涯中，李志高感到光有高新技術還不夠，一定要有轉化為生產力的手段。

見過李志高的人開始都會以為他是一個很斯文的人，可是隻要他一開口，語速之快使人插不上嘴。李志高有什麼説什麼，從不把事藏在心裏。他自己也承認性格很急。可就是那麼一個性格很急的人卻是重慶大學光電精密儀器系的博士。在大學讀書的十年間，由於一直不知道自己該幹什麼，他就這麼一步步讀到了博士，同時也在尋找自己將來的方向。

一個偶然的機會中，李志高結識了電腦報的人。他感覺那些人與常人不同，本來畢業後就可以到國家教委工作的李志高毅然決定加入電腦報。一位女博士導師痛心的説道：“你可不能為了錢放棄你的專業啊！”這語氣和眼神令李志高難忘，但他知道自己的選擇，知道自己想做什麼。

當時1995年的電腦報只有20多人。但李志高卻要挑戰自己。他説：“開拓是我的專長。”時間只過了一年，李志高組建的苦丁香軟件公司便已迅速躥紅。有人説是李志高的運氣好，而他本人卻從不相信運氣一説。電腦報社長陳宗周的支持使他感覺自己從此有了可以做事的天地。

天極網來源於電腦報的CPCW網站。1999年改版組建成立天極公司。李志高成功地引入風險投資，組建天極信息發展有限公司，任董事總經理。李志高認為：“傳統資源和網絡技術手段，誰結合的好，誰就能贏利。網絡只是手段而已。”

在北京籌建網站時，李志高不理解網站為什麼不為賺錢為上市，上市後怎麼辦？有人説他根本不懂互聯網。李志高卻説：“我不是一流的人才，在和一流的人才競爭，希望能做一流的事。”他憋着一口氣，很快就拼殺出自己的山頭。2000年1月，天極網不僅被評為中文十大網站，而且是國內最大的中文IT網站。

現在的李志高還是不為許多人知道，但他卻在踏踏實實的做事。“IT盡在天極”是他的實現目標。

在2006年的5月，躁動已過，7月依然流火。拿到日本IMPRESS1000萬美元的投資後，天極卻彷彿又重歸平靜，這與李志高的性格密不可分，一臉善相的他像一個頗有佛緣的人，似乎早已淡然於互聯網的風起雲湧。在他的臉上看不到興奮和急躁，有的是一份平靜和淡然。“我只是一個踏踏實實做事的人。”李志高對《IT時代週刊》説。

1000萬美元不是個小數目，業界都預測天極將用這一大筆錢來收購其他公司以壯大自己，2個月過去了，天極收購了什麼?在和哪些公司接洽?李志高三緘其口的背後，究竟隱藏着怎樣的智慧和謀略?

這位曾在電腦報的“博士記者”，這位如今幾乎週週都要穿梭於北京、重慶、上海三地的“空中飛人”，這位有着一股中國文人氣質的總裁，對自己與天極的未來，又如何規劃?

中國最大的IT網站領航員李志高，用“臨淵羨魚，不如歸而結網”來總結自己從傳統紙媒到互聯網的這一大步。

1999年夏天，一樣烈日流火，這一年對李志高來説，頗具意義。因為當時他主管的電腦報網站(yesky的前身)進入了一個分岔路口，面臨抉擇有二:其一，繼續走依靠紙媒的老路子，維持在少數人的規模，這樣風險較小，但是難有大發展，只是和互聯網沾了點邊，實質上還是報紙的附庸;其二，突破傳統媒體的視野，發展成一個獨立的商業網站，加入互聯網洶湧的大潮中。這需要大量的資金投入，必須依靠風險投資。

時代的弄潮兒往往在最初選擇風頭浪尖，於是他們選擇了不為附庸，突破前進。

幸運的是，網站融資進展非常順利，先後有5家風險投資商對他們有投資意向，其中IDG的動作最快，他們僅用一個星期就做出了投資決策，500萬美金注資天極。

2006年，時隔6年之後，天極再一次吸收投資，投資方來自日本的IMPRESS公司。

IMPRESS是一家在日本東京主板上市的媒體公司，也是日本最大的IT專業媒體集團。據透露，此次融資天極網是通過增發新股的方式進行的，IMPRESS向天極注資1000萬美金，擁有天極網不超過20%的股份，而天極網主要股東電腦報集團、IDG和美國新聞集團等所擁有的股權都沒有發生任何變化。納市公司、美國著名的IT門户網站CNET在中國展開了一系列收購，此舉使天極等老牌IT網站受到了空前的壓力，都急需繼續融資。而IMPRESS公司一直希望進入中國市場，在投資天極網前，IMPRESS的業務還沒有在中國落地。

“1月，日本IMPRESS到我們公司拜訪，與我們洽談一些業務合作，準備開拓中國市場。他們認為中國市場很不錯，天極網做得也還可以，希望通過先投資，成為股東以後，再談業務合作。2月份向公司董事會彙報，董事會認為可以接觸，4月份時籤的協議，5月底資金就到位了，整個融資也就完成了。簡單到沒有故事可講。”李志高輕描淡寫地説。

然而，天極如何在激烈的競爭中保持不敗，李志高如何揮動雙拳縱橫捭闔，利用競爭對手錯綜複雜的關係在防守與進攻之間取得平衡，為什麼風險投資總是青睞天極，這本身就是故事。

互聯網市場，硝煙四起,風起雲湧。大小網站使出渾身解數盡顯其能,有的甚至採取炒作欺詐等極端手法,企圖魚目混珠趁機撈上一把。很多網站只知追逐眼前利益，很快曇花一現般消失在互聯網市場急速的新陳代謝中。

天極的成就，全都來自那份把業務放在第一位，並始終堅持為本的戰略。倘若天極的業務和產品做不好,那麼絕不會像今天這樣受人重視,融資之路也絕對不會如此順暢。

天極網是2001年，由chinabyte和yesky這兩個網站合併而成的。1997年初，chinabyte由美國新聞集團和人民日報社共同組成，是中國最早的商業網站之一，名氣非常大。新聞集團是全球著名媒體集團，當時Chinabyte在中國是作為其新業務的一個試點和探索。

天極公司包括IT門户網站Yesky和ChinaByte，主要提供IT內容資訊、IT商情報價、廣告發布、在線活動、社區服務、無線增值服務、諮詢等一系列產品和服務。其中，ChinaByte面向企業級應用的決策層和行業人士，以IT報道、產業評論、企業信息化等為主要內容。Yesky面向IT消費者，專注於IT產品、應用和商情報價等內容和社區。此外，天極還與美國IT定向媒體TechTarget聯合推出IT專家網TechTarget，天極的主要收入來自廣告和無線增值服務。

Yesky和Chinabyte成為天極的左右雙拳，這雙拳頭用來抵禦外來的強大敵人。據《IT時代週刊》瞭解，在日本的IT產業，IMPRESS和CNET是競爭對手，CNET最大的競爭對手就是IMPRESSWatch網站，從日本的情況來看，IMPRESS比CNET業績好得多。

在中國市場，雖然CNET進入較早，但在市場運作過程中，天極是比較領先的。然而2004年CNET突然在中國市場加大了力度，用幾千萬美金收購了好幾家IT網站，這給天極的壓力比較大，整合了幾家IT網站後的CNET訪問量、銷售量甚至超過天極。李志高坦言，天極在中國最大的競爭對手就是CNET。

除此之外，天極在業務上，引進美國的一個網站Techtarget，Techtarget在美國做得非常成功，是CNET在美國最大的競爭者。在美國的IT網站中，CNET排名第一，Techtarget排名第二，但是Techtarget的發展速度比CNET快。天極跟Techtarget有共同的競爭對手，所以合作也就順理成章，Techtarget在中國叫“IT專家網”，是Techtarget的中文版，它通過數據庫營銷方式，通過IT專業人士個性化的服務來取得它的廣告收入。

“跟Techtarget合作，我們是業務合作，沒有引進資金，我們覺得靠自己的業務能夠發展起來，跟IMPERSS合作，既要業務合作，也要投資，從這兩個處理方式上可以看出我們的思路發生了變化。”李志高説。

戰略佈局已經初步形成，外聯內合，李志高在應對競爭對手的方式上屢出奇招。

面對《IT時代週刊》的採訪,李志高坦誠地講:“我是一個做的比説的多的人,但是隻要是我説的就一定會負責,我也是一個保守的人,一直堅持的信條就是固本求源,為了天極，永遠不會在互聯網世界做一個過客!”

話雖如此，李志高性格穩重但不謹小慎微，也絕對不會在機會面前猶豫而使天極裹足不前。天極公司在IT類網站中間，不少地方是領先的，收入、盈利也不錯。但李志高還是謙虛地説:“跟新浪、搜狐、TOM這些網站比起來，天極在很多地方是落後的，有很多機會沒抓住。”

他提到了兩個遺憾，一個是chinabyte在19世紀90年代末期有這麼好的品牌，yesky有這麼好的股東背景，又有非常大的訪問量，卻沒能像新浪那樣取得更高層次的突破。確實，在公司發展上，難免走一些彎路，有些事情偏於保守，在2001年互聯網形勢不大好的時候，天極首先想到的是保證財務指標的持平、盈利，而沒有能大膽投入。

在李志高看來，他的第二個遺憾是那些沒能把握住的互聯網發展趨勢和沒能運用的優秀商業模式，有的是沒看到，有些是看到或者想到，卻不敢冒險而錯過。像電子商務，天極沒有抓住，嘗試過但沒有做好。另外像無線增值服務，李志高自知做得不夠好，起步有些晚。不過，天極在廣告業務上，一直是做得最好的網站之一，在全國互聯網前10名。

保守的另一面是踏實和務實，在浮躁的互聯網世界，能夠穩中求進的李志高，絕對是難得的開拓者。

1.電腦報下屬各個公司的籌劃、組建和管理工作。

①1996年組建了中美合資的苦丁香軟件有限公司併兼任公司總經理。經過多年的努力，該公司現已成為全國IT行業知名的軟件公司，軟件出口到東南亞台灣、香港等市場。

②1997年組建重慶凱德系統集成公司。該公司現已成為重慶市最有影響力的，集CAD開發應用、計算機培訓和系統集成為一體的現代化高科技企業。

③1998年組建四方全國連鎖組織，總公司設在北京，已在全國各主要城市建立起了分公司和加盟網點，成為全國著名的軟件銷售和服務組織。

④1998年投資重慶金算盤財務軟件公司，進行股份制改組，使金算盤公司成為重慶最大的獨立軟件開發商，在國內財務軟件和商務軟件行業有重要影響。

⑤從1997年起籌建西南地區第一家電子音像出版社，98年獲得國家新聞出版署批准，李志高兼任該出版社總編職務，已組織出版發行電子和音像出版物五十多個。

⑥1999年組建重慶浩博信息產業有限公司，承接國外軟件的開發業務，已開始為美國、歐洲等合作伙伴開拓業務。

⑦完成多家與電腦報合作的IT媒體的策劃，談判工作。

2.主持和組織“重慶軟件開發綜合工程”（重慶市軟件園區）的策劃、論證和總體方案設計，並於1999年通過重慶市的論證，被列為重慶市九五重點科技項目。已開始啓動。

3.負責CPCW網站的管理工作，1999年完成首期融資工作，組建天極信息發展有限公司。該網站已成為我國最大的中文IT網站，連續四次被中國互聯網中心評為“十佳網站”。

4.人才引進和培養。從國外和全中國各地引進了一批年輕的優秀人才，其中博士6人，碩士19人，初步培養出了電腦報社的青年人才羣體