服裝管理

由於產品生產過程及產品特點的不同，或服務的形式及內容不同，各行各業都有符合自己行業特點的做法。即使在同一個行業，也可能因為企業背景、產品特徵、目標顧客等不同，彼此之間的經營管理模式存在很大的差異。

任何服裝企業經營管理模式的根植於不同的政治制度、文化淵源、社會關係、傳統習俗、企業理念、產品屬性及各種制度，由於上述因素的差異，決定了在不同國家或不同服裝企業之間運作的品牌將會產生不同的價值觀，因此，服裝品牌運作的本質是一種人類社會與文化活動。

《服裝企業設計企劃、技術還原系統植入---提升品牌利潤100%》 ^[1] 

一、服裝企業設計企劃、技術還原系統植入---提升品牌利潤100%企業問題解決

1. 服裝企業產品設計企劃由單品轉向全產品設計構成轉型，達到由單品向品牌過渡實現的全過程，使企業設計產品進入工業、規模、利潤過渡完成；

2. 服裝企業產品設計企劃由低附加值產品向高附加值產品過渡的必然過程，過渡升級後，產品設計利潤提升100%，高附加值產品利潤產生，取代生產利潤倍數提升；

3. 服裝企業產品設計企劃在技術上的標準化、模具化、原型化，是企業產品進入成熟的標誌，是產品技術利潤產生的機會，產品技術提升引發產品利潤擴大的空間達到無限轉化利潤空間無限；

4. 服裝企業產品設計企劃項目，引發訂貨會產品連帶銷售形態達成，零售店鋪連帶銷售引發企業回款翻番100%預期達成；

5. 服裝企業設計企劃整合採購供應商轉型節約生產採購成本30%以上，轉移產品附加值利潤增長50%以上的企業轉型達標。

二、服裝企業產前技術準備大系統流程植入項目操作內容

1. 服裝企業產前各部門人員在四季產品設計結構、季節設計還原工作責權、操作執行流程與設計工藝升級使用、時間控制完成工作量化數額限定、設計工作完成後傳遞銜接方式與跟進大貨成衣品牌落實、梳理、調整，加快，形成2-3倍的設計技術工作效率提升。

2. 服裝企業產前各部門人員在四季產品研發中，具體設計SKU目標工作量、工作完成時間和個人承擔數量極限、制板、樣衣工作完成時間標準的跟進與協助指導，準確工作達標。

3. 服裝企業技術部在各工作環節中工作標準對接時間決定設計研發速度和質量、設計工作、樣衣製作、質量標準、人員工作量化配比、日常工作量化跟進上的設置，形成企業設計技術執行標準確認，項目植入後整合工作提速1-2倍完成。

4. 服裝企業產前各部門的表單使用、工作質量考核標準、時間標準完成和傳遞的銜接表格使用，催進工作效益整體提升。

5. 服裝企業在產前技術各部門表格傳遞連接、留存文檔、數據庫的建立，提高設計、技術工作對接檢、核嚴謹度，杜絕問題傳遞、提升核、驗、檢工作執行，減少重複勞動。

6. 服裝企業在產品製作工藝標準定位、產品工藝、板型與價格核算依據、傳遞到財務，做設計、技術利潤、成本核算掛牌價標的憑證。

7. 服裝企業在設計面料傳樣和樣衣料率及樣衣成本核算、控制利潤預期季節定位，提高公司產品設計上的附加值提升空間。

8. 服裝企業在成衣採購成本和季節投資成本核算上的設置，使工業成本下降5%-15%，產品設計研發利潤提升100%-200%，對比反差效益。

三、系統項目操作時間：顧問人員進入企業時間3-4個月/季，4-6個月/2季，每月5-7天

一、服裝企業品牌孵化、產品升級、品牌變臉項目解決企業問題

1. 外貿服裝企業轉型內貿服裝企劃、策劃推廣內貿服裝品牌創建、渠道創建、用最短的時間，催生新品牌內貿渠道成功建立；

2. 內貿服裝企業品牌老化，需改變，新品牌變臉引發企業新形象、渠道、利潤提升；

3. 品牌孵化過程16-18個月，1500萬—2000萬零售回款規模形成，標誌品牌孵化成功，形成新品牌良性成長狀態進行復制；

4. 專業品牌策劃團隊、專業國際頂尖設計團隊、內貿零售商業資源、專業面料供應商資源、專業孵化過程技術要點和推廣快捷方式，為外貿服裝企業提供轉型發展，提供保護自我生產優勢的最佳投資模式，規避投資風險。

二、服裝企業品牌孵化、產品升級、品牌變臉項目操作內容

1. 搭建服裝行業內專業團隊頂尖策劃高手，在短時間內組織、操作、品牌資源整合、形成新品牌孵化核心，加速品牌孕期的產品設計、技術還原，培養、磨合專業零售團隊工作能力，設計出能生存下去的實銷產品，為上市做準備。

2. 搭建服裝行業內銷售渠道人員在短時間內建立代理、直營銷售渠道的商務工作落實，激活品牌進入商業流通市場，促成品牌生存條件在終端訂貨上的最大化市場成功率。

3. 搭建新品牌在產品四季設計、品牌視覺應用設計、終端店鋪渠道建設、投資週期控制、產品風格、SKU與產品定位量化、組合產品生產上市銷售時間、代理商招商、渠道與新品誕生對接，策劃新品牌的落地生存工作執行，在3-6個月中完成新品牌孵化過程。

4. 搭建品牌商業渠道傳播、推廣企業訂貨會、策劃博覽會、推廣新聞發佈會平台、品牌產品發佈會推廣品牌風格、企業文化推廣，創造品牌零售附加值宣傳等品牌積累，實現直營、加盟、總代三級零售渠道模式的全面開啓，刺激激活品牌孵化出生機會。

三、系統項目操作：顧問人員累積進入企業時間15-18個月，累積進入企業160-180天

業務管理包括：

供應商、

生產商、

代理商、

經銷商等。

在整個服裝產業生態環境中的位置是互相的，業務方法有單刀直入法、連續肯定法、照話學話法、刺蝟效應、誘發好奇心。

單刀直入法：

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後“乘虛而入”，再對其進行詳細勸服。

舉個例子：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門台階上，當主人把門打開時，這個人問道：家裏有高級的食品攪拌器嗎？男人怔住了。這突然的一問使主人不知該怎樣回答。他轉過面來和夫人商量，夫人有點窟迫但又好奇地答道：我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。推銷員回答説：我這裏有一個高級的。説着，他從提包裏掏出一個高級食品攪拌器。接着，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下説話方式，一開口就説：我是XX公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買新型食品攪拌器。”你想一想，這種説話的推銷效果會如何呢？

2．服裝企業管理：指在企業文化影響下，企業內部實現服裝企業目標而制定的一系列方法與技術管理。其中心任務是圍繞資源收益最大管理目的，通過人、財、物和渠道管理，實現企業的盈利。

服裝經營模式：指在保證盈利的前提下，以合適的方式向市場提供產品和相應的服務。一個服裝企業的經營模式就是這個服裝企業持續不斷地獲取利潤的經營管理方法。

盈利模式：指服裝企業以什麼樣的方式、用什麼樣的產品、走什麼樣的渠道，獲取利潤