服裝店

傳統服飾是反應過去時代文化和人們對地域環境影響下形成的文化標誌之一。中國傳統服裝有兩種基本形制，即上衣下裳制和衣裳連屬制。它們各具特色，充分揭示出不同朝代，不同環境下，人們對生活，對美的種種追求嚮往。

這一年多以來，服裝店的兩大趨勢，除了大型旗艦店面陸續開張之外，再者即是色彩迴歸店面，取代流行多年的極簡主義風格。店面設計除色彩強調鮮豔外，寬闊的場地，並講究休閒空間及動態設施的規劃，同時，海報、影像屏幕亦充斥其中。至於傢俱的造型、質材及商品陳列等方面，則少有創新。

服裝店裝修不是簡單地理解裝飾問題，而是需要着力於人羣、顧客、空間的分析，繼而去探索美好的環境。當今不少地方在服裝店裝修上流行着追求華麗的時尚和亂貼材料的風氣，而忽略了店面的內涵。優良的服裝店裝修不僅可以提高人們的精神文明，還可以起到淨化靈魂、陶冶情操的作用。服裝店裝修怎樣才能給人留下深刻印象呢?

服裝店裝修的無櫥窗設計，一方面是為了不讓不熟悉這個品牌的客羣走進商店，又或者是一進門就感到格格不入而快速離開，不打擾真正會購買此類商品的客羣。另一方面這類神秘般的商店外觀，會員制、俱樂部似的環境，在某程度上，能鞏固忠實的品牌消費者有別於他人的認同感。

服裝店裝修質量的好壞不取決於材質檔次的高低，而是在於設計質量的取勝。精心設計於用材才是服裝店裝修的正確之路。服裝店裝修還是需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾來點綴，突出流行服裝店裝修應有的品位，方顯流行服裝店裝修達到的理想境界。

服裝店裝修人們都重視“綠色設計”，充分利用陽光，創造明窗淨几的氣氛，還保證能達到紫外線消毒殺菌。保證通風的暢通，攝取新鮮空氣，有機地借鑑室外的景觀。服裝店裝修在頂部燈具的選擇上也很重要，不僅要恰到好處地表達出美觀上，還得保證照明的光效。

一年當中，最常見的裝修高峯期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數應該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應該是最淡的一個季節，如果不是新盤下來的店面.在這個季節裝修應該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是後半月業績相當平淡!裝修期間的營業損失會相對少點.

最好預算一下下次店鋪裝修的時間和這段時間裏的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金，太大的投資在這裏不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業績上升.所以，預算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預算，特別是經營時尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.

關於具體資金方面的預算：最好是先了解一下具體用什麼材質，去打聽一下價格，然後算一下具體用多少料就基本瞭解需要的資金了!比較划算的方法是自己買材料，找工人裝修.

最好找一些有裝修店面經驗的裝修工來做，而且一直在現場觀察施工，有什麼地方具體怎麼搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發牢騷.這樣關係處理的不好不説，不是裝修出來效果沒達到，就是重新搞浪費資金時間.

另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎麼弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質的選擇上，不要用什麼高檔的東西，只要外觀效果上能達到理想目標就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達不到理想的目標，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風格以及顏色方面做好搭配!

一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些牆角和細節方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就儘量弄的完美一點。否則如果因為地面沒弄好或者某個牆面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!

服裝店出入口設置其實很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進出。但儘量遵循入口寬敞容易，出口設計難的佈局。這樣的設置規則，則可讓顧客多留一段時間，或許可以帶來不錯的銷售效果。不過，這種出入口的設計應該看每個店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區就是把通道設置相當狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應保持通暢，而且重要的還要有引導，使顧客願意往前繼續。

陳列擺設的重要性也是顯而易見的，假如一個服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設儘量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會嚴重影響顧客的購買心理。

服裝店裏面的衣服有時候賣得不僅僅是衣服的質量，而更多的是環境的選擇。就比如一個人去吃飯一樣，餐廳環境一目瞭然，大家都喜歡優雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應該與服裝店的整體協調，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應該側重點，比如重要的推薦位置，燈光上更應該特殊化，吸引顧客的眼球。

可能有的店主認為收銀台沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的。收銀台的顏色也要和店面牆壁以及門頭的顏色有結合或者呼應，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀台的位置，我的看法是應該放在死角或者比較不佔陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。

試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內顏色搭配的同時能顯眼一點，試衣間裏邊最好能細心佈置一下，温馨以及方便的掛衣鈎一定要設置好，具體的位置最好在用不到的死角或者不佔陳列面積的地方和收銀台靠近最合適。

都市人勞累於商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經營者完全可以巧妙的設置休息區來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精緻的吧枱，幾瓶高檔洋酒、三五台連線筆記本及充滿休閒與時尚氣息的雜誌完全能夠緩解顧客繃緊的心絃。同時，巧妙的設置休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之餘顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。

關於道具，有的朋友喜歡用正規的道具，有的喜歡自己搞造型出來，但是，我觀察發現很多朋友做出來的東西其實是很不實用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應用，不是讓你完全模仿人家但是你的學會看門道，看看他們這樣的應用到底為何，任何道具在使用之前都應該想好它的實際應用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出來，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個店面的顏色風格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什麼造型可言。

這個問題也許大家沒有發現或者根本沒有想到，死角是什麼?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結構!將死角變活，就是讓你店面看起來協調和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開動腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發光，但是前提是你的有這個意識?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那裏的問題!

顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風格和年齡段，店內的主體顏色不要超過三個!否則出來估計不會太美觀!最重要的，一定要和你經營類型風格等有一定聯繫性。

服飾店鋪營業員的制服是很重要的。統一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的規範，並能使顧客對店鋪產生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種?

A 著名連鎖品牌店員服飾?根據VI設計?全國乃至全球統一。

B 大型購物中心店員服飾?根據商場要求?商場全員統一。

C 中小型服飾店及時尚店?穿着自由?大多沒有統一的制服。

當然最重要的還是要配合主營服飾，其中店員要與之相匹配。如果店員的穿着過於單調嚴肅，不能從任何角度上影響與客户的溝通問題。

在裝修過程中，房屋的結構和整體佈局不可以隨意地拆改，即使是非承重牆也不應拆除，更不要隨意開窗、改門。另外，家居裝修時使用最多的工具是電鑽，有時在牆兩面的同一高度都打孔，會大大降低承重牆的承重能力，也破壞了房屋安全性。其實，包門套、包啞口都可以用射槍的鋼釘將木龍骨或板材固定在牆上，也可以用黏合劑或建築膠粘貼。

有的家庭在裝修時為增加室內空間或方便採光，將陽台的窗下牆拆除，這是絕對錯誤的。陽台、圈樑和窗下牆是一個整體，窗下牆上面是玻璃窗，雖然不起承重的作用，但牆下壓着陽台板的一側，同樣起着承重作用。

通用住宅設計中，地面不具備使用石材的荷載。因此家庭裝修中，地面最好別使用石材，尤其是較重的大理石。

另外，地面裝修無論是使用地磚還是花崗岩，整體施工的厚度不應該超過2釐米。按照安全規定，房屋地面裝飾材料的重量不得超過40公斤/平方米。

水晶吊燈等燈具的安裝和擺放要注意安全，懸掛物品的安裝不能使用木塞或者塑料脹塞，一定要選擇膨脹螺栓。同時消費者在選擇燈具時，儘量選擇重量稍輕的，安裝避開牀或座椅的上方，以免墜落傷人。

燃氣和水路管道改造、電氣改造要注意安全和規範，特別是在發生災害時能夠儘快和方便地關閉。同時注意使用的材料要規範、安全。如果管線安裝在牆體內，在遭受外力後易破壞、爆裂，難以控制。

高大傢俱、吊櫃、電器等擺放別太密集，最好放在離活動區較遠的地方，並且安全固定，比如吊櫃、書櫃、玄關櫃、大型裝飾畫框等，最好能夠和牆體進行連接和固定，防止傾倒傷人。如果吊櫃裏物品很多，安裝時應該使用承重70公斤以上的隱藏式吊碼。

樓房窗户安裝鋼鐵材質的防護欄，在防盜的同時也存在着安全隱患。一旦發生火災、地震等自然災害，室內的人很難從窗户逃生，也為救援工作帶來困難。可在防護欄上開一個可隨意開關的小門，平時加把鎖就可以了。

從市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費羣，因此，如何吸引女人的眼球、達到經銷目的，成為一個銷售中的一個關鍵問題。據專家調查分析認為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：

一、時髦的玩意

時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裏的時尚服裝、飾品，玩具店裏的絨線熊，精品店裏的時裝女包，超市裏包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

二、 甜言蜜語

營業員要注意觀察購買者的着裝風格，適時地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老闆説："兩套你穿上都好看，連衣裙週末穿很休閒，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什麼？

三、不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

四、經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

很多人決定做生意，他就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小但卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在服裝店開業之前做些基礎分析還是很有必要的。最起碼要把這幾個問題考慮清楚：在哪裏做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?消費者為什麼要去選擇買你的衣服?如果連這些基本問題的答案都不明確，我認為最好是先去市場看看，瞭解下市場也瞭解下將來的競爭對手，這樣才能立足於服裝業這個大市場。

要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上去尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那樣會適得其反。

在買方市場時代，不是你賣什麼都會有人要，賣什麼都能賣出去。雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做服裝的老闆去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有一個基本規劃，結果銷量不好還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老闆自己。

網上服裝店是比較新潮的一種服裝購物方式，其撇開了人們以往購買服裝都必須體驗試穿進而再決定是否要購買的消費習慣，其的起源起源於互聯網以及人們對新事物的接受程度。電子商務的發展，網上服裝店開始不斷完善，推出7天退換，正品保證，貨到付款等多種支付的支付方式，從而解決了很多消費者對網上購物的顧慮。網上服裝店概念起於2003年，在2007年開始發展裝大，國內以及出現了無數家服裝網購平台，比如淘寶網，凡客誠品，麥考林、京東商城和1號店等B2C、C2C等平台大相出現，據數據顯示，網上服裝店鋪的銷售額2009年已經超過240個億，未來的幾年當中，將以每年一倍的速度在增長。

由於實體店存在房租、人工、進銷貨等成本壓力，網購的壓力較小，因此實體店與網購產生了直接的價格競爭 ，價格的競爭使傳統的實體店經營陷入困境，各品牌廠商紛紛抵制，收縮實體店轉而向網店進軍。在2010年，國內出現了ITM模式，該模式將傳統實體店與網購相結合，既推進了傳統實體店面的信息建設，又為電子商務建立健全了線下的售後服務體系。2012年12月，該模式得到國家發改委、商務部等相關部門的支持，迅速在國內發展壯大。