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服務差異化
鎖定
- 中文名
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服務差異化
- 思 路
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三項
- 策 略
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五項
- 領 域
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經濟
服務差異化思路
①調查、瞭解和分清
服務市場上現有的服務種類、
競爭對手的劣勢和自己的優勢,有針對性、創造性地開發服務項目,滿足目標顧客的需要。
②採取有別於他人的傳遞手段,迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。
③注意運用象徵物或特殊的符號、名稱或標誌來樹立企業的獨特形象。
服務差異化策略
(1)無形產品有形化。如贈送附有酒店
廣告的衞浴用品給顧客。
(2)將標準產品進行
顧客化定製。如美容院提供個人設計師、果汁吧及放鬆的環境,以此區別於其它的美容院。
(3)減少視覺風險。如針對
顧客缺少汽車修理的知識,
服務提供者可以專門安排時間解釋問題,無形中將會建立顧客的信賴關係,並讓顧客願意額外付出。
(4)服務員工訓練。由於服務主要是人員提供的,如果實施高質量的員工訓練計劃,則可以促進
服務質量提高,建立難以模仿的競爭優勢。